Дали некогаш водите продавница за настан во вашата продавница и не е добро? Зар не е уште фрустрирачки кога тоа е настан кој успешно го постигнавте порано? Постојат некои клучни компоненти за правење одличен настан за продажба во вашата продавница. Всушност, во проучувањето на она што функционира во малопродажбата, имаме излезе со пет марки на одличен настан за продажба (без посебна нарачка).
1. Имајте убедлива понуда
Првото правило за рекламирање е да разговарам со мене за нешто што јас (клиент) ме интересираат.
Премногу пати, трговците на мало ќе рекламираат што сакаат да ги продадат и забораваат да прашаат "дали клиентот навистина го сака ова?" Привлечна понуда е онаа која ме мотивира како вашиот клиент да влезе во вашата продавница. Мора да го фати моето внимание доволно долго за да каже "ова би можело да вреди моето време".
Наместо 20% попуст од изберете стока, кажете 20% попуст речиси сè во продавницата. И двете имаат граници, еден е неопходен.
2. Направете го тоа одлично за клиентот
Сметаат дека ова, луѓето имаат повеќе избори во шопинг денес отколку во било кое време во историјата. Тие можат да дојдат до вас или тие можат да одат во огромен број на други места, вклучувајќи и онлајн. Денес не е ништо за купувачот да патува со голема растојание за договорот. Колку луѓе знаете дека вози низ градот за да заштедите $ .04 за галон на гас (искористувајќи ги заштедите што доаѓаат таму и назад.)
Поентата тука е едноставна, луѓето претпочитаат да купуваат во продавница наспроти онлајн. Тие сакаат луѓе и човечка интеракција.
Меѓутоа, ако искуството во продавницата не е подобро од искуството на интернет, зошто клиентот ќе излезе од нивната куќа? Повеќето клиенти очекуваат лошо искуство за време на продажбата. Значи, кога ќе се здобијат со позитивни резултати, тоа го прави големо влијание.
3. Направете го тоа одлично за вработениот
Уште еднаш отиде во продавница за да добиете подарок со купување рекламира само за да дознаете на продавницата истрча пред 9:00?
Кој се вика кога ќе се случи ова? Тоа е точно, тоа е вработениот. И ако вработениот ја фати топлината, колку е убаво да мислите дека шопингот ќе биде?
Премногу продавачи на мало продаваат настани кои се толку комплицирани да се процесираат во POS-системот, што работникот се фрустрира и неговата "продаваемост" драматично се намалува како што напредува денот. Направете ги вашите понуди едноставни за разбирање и едноставно доставување. Вработените сакаат да ги отфрлат нештата бесплатно и клиентите сакаат да добијат бесплатни работи. Но, бидете сигурни дека тоа е забавно за секого или друго, само што потрошивте многу пари за рекламирање. Тоа не е за купување за време на продажбата, туку оној што потоа прави профитабилни. Осигурајте се дека постои еден по.
4. Отпорни одрекувања.
Никој не сака продажен настан кој има многу одрекувања или "карики" за да скокаат само за да ја добијат понудата. Направете вашите понуди едноставни за разбирање и едноставен пристап. Ако го ограничувате изборот за време на продажбата, направете го тоа очигледно. Запомни, фрустрирачки клиент кога ќе дојде во е губење на исказот. Дури и ако тие купуваат денес, шансите се дека нема да ги видиме повторно.
5. Вежба. Вежба. Вежба.
Поврзано со бројот 3 погоре, ако вработениот не е обучен и подготвен да го испорача рекламираното ветување, тогаш тоа е губење време.
Ако она што го рековме за изборите во # 2 погоре е точно, тогаш мора да се обезбеди искуство што ќе ги удираат своите чорапи кога клиентот влегува внатре. И луѓето во вашата продавница се оние кои ќе го испорачаат тоа искуство. Обучете ги внимателно на вашата реклама. Дај им реклама однапред, а потоа да оствари средба со своите вработени и да ги квиз за знаењето и локацијата на производот во продавницата на предметите во вашата реклама. ПЛУС им дозволуваат на вашите вработени да ги постават сите прашања што мислат еден клиент да побара. На пример, ако имате одрекување од одговорност, бидете сигурни дека вашите продавачи знаат за тоа - не она што е, но зошто !