Дали BOGO настан во вашата малопродажна продавница ќе ве направи пари?
Најважниот дел од пишувањето ефективна рекламна копија е да се има огромна понуда. И купи еден добие еден, или БОГО за кратко, е огромна.
Како и многу други понуди, перцепцијата е најважна, а не реалноста. Всушност, реалноста е ако направите BOGO 50% off, тоа е исто како и 25% од целокупното купување за купувачот, но се чувствувате како многу повеќе.
Се сеќавам кога државата Тексас спроведуваше одмор за данок на одмор првиот викенд во август, за да се врати во училишниот прибор. Тоа вклучувало нешто дете кое е потребно за училиште. Значи, покрај моливи и хартија, исто така беа вклучени ранци и облека и чевли. Било кој од квалификуваните предмети што едно лице го купи овој викенд (дури и ако тие не го користат за училиште) е ослободен од данок.
Дека првиот викенд, ние направивме повеќе бизнис од кој било друг викенд таа година - да, вклучувајќи Црн петок или Божиќ викенд. Дефинитивно бевме фатени. Луѓето доаѓаа во продавниците во тронови и нашиот персонал беше за 15% од продажбата на добивка YOY, така што не бевме подготвени. За среќа, добивме луѓе во продавницата и имаше прекрасен, забавен викенд.
(Секогаш е забавно кога продавате повеќе од кога било!) Но, неверојатен дел беше договорот или понудата. Секој клиент заштеди 8,25% (нашата даночна стапка на продажба) и тоа беше тоа. Ние немавме други договори или продажба тој викенд. Тие само зачувале 8,25% и клиентот го сакаше! И ние го сакавме уште повеќе како сопственици на продавници.
Перцепцијата за клиентот беше дека тие добиваа голема работа.
И тоа е важно. БОГО е една од најдобрите "перцепции" што можете да ги користите. Но убавината на оваа понуда е во корист на мало.
Ако требаше да се вклучите 50% од се што е во продавница, ќе имате многу билети со една ставка на нив. Тоа значи дека вашата маргина за денот ќе биде тешко погодена. Но, ако направиш БОГО, тогаш твоите маргини сеуште се хит, но не толку драматични. Дозволете ми да илустрирам.
Ако имате ставки за клучните точки (50%) на ставките, тогаш секој пат кога ќе добиете клучна ставка со 50% попуст, ќе се распаднете дури и. Но, не е сè во вашата продавница да е на клуч. Имате предмети со уште поголеми маргини. Значи, насочувањето на купувачот за купување на еден, тогаш значи дека вашите маржи можат да бидат помалку погодени. На пример, ако тие купат 60% маргина точка и слободна еден е 35% маргина , само што излезе напред.
BOGO е дизајниран да го исчисти и да премести инвентар. Користете го на тој начин. Исто така, тоа е начин да се создаде готовински тек. Користете BOGO кога сакате да генерирате повеќе пари. Луѓето мора да купат повеќе (повисока цена по билет) за да ја добијат понудата, па ќе добиете повеќе пари. Додека ова е точно само ако вашиот BOGO е% од втората ставка; тоа функционира. И бидејќи БОГО е заедничка понуда за купувачите сега, психологијата на договорот често пати е иста - што значи БОГО слободен и БОГО 50% сè уште ме прават како купувачи како да се чувствувам како да добијам многу.
Исто како и празниот данок на одмор, клиентот се чувствува како да го добива најдобриот договор.
Ајде да се соочиме со тоа, можев да одвојам 16,5% од се што е во продавницата ( двојно од данокот на продажба) и дури не се приближуваме до износот на продажбата што ја направивме за време на овие празници за оданочување.
Една нота на "темната страна" на БОГО. Тие се луѓе кои, ако не можат да најдат втора ствар, нема да го купат првиот. Но, ова се мали% од вашите клиенти. Затоа, не дозволувајте да те изненадат. Само знам дека тоа ќе се случи и бидете сигурни дека ќе имате многу одлични 2-ти предмети кои можете да ги изберете во вашата продавница.