Кој е најголемиот ризик во решавањето на плаќањата во странство? Кога се здружувате со банката за плаќање во странство, кој е планот за компаниите? Дали е однапред однапред платена опција за плаќање? Овие и други често поставувани прашања поврзани со тоа како американските компании треба да платат странски снабдувачи се обраќаат тука.
1. За американските компании што прават бизнис во странство, кои се најголемите ризици во решавањето на плаќањата во странство?
Не се платени.
Ако сте мал бизнис, продажбата на стоки со вредност од 50.000 долари е огромна сума и може да биде голем хит на мал бизнис, доволно за да го симнете доколку не се плати.
Плаќање клиент прерано. Овој метод не дозволува било какво прибегнување кон нешто што не е во ред (на пример, квалитетот на производот е слаб, недостасува краен рок за испорака во време за сезонски настан итн.).
2. Кога соработувате со банката за плаќање во странство, кој е планот за компаниите? Кои чекори се најважни?
Прашајте многу прашања - не оставајте никаков камен невратен кога станува збор за она што го размислувате. Споделете го вашиот полошо кошмар и најдобро сценарио. Започнете со потсетување: Што се обидувате да постигнете? На пример, тоа може да биде било што од одложување на плаќањето за што е можно подолго (120-дневен план за плаќање наместо, на пример, на пример) за структурирање на една голема трансакција со исплати во текот на целата година, кои се континент по одредени активирачки настани.
Вашата банка треба да служи како експерт за вас и да ги обезбеди добрите / лошите страни за секоја трансакција и да ги нагласи ризиците за видот на планот за плаќање што го посакувате. Исто така, треба да обезбеди креативни алтернативи за финансирање кои можеби не би можеле да ги понудат, но можат да помогнат во посредување со договор преку друга страна.
И на крај, вашиот банкар треба да биде запознаен за сите достапни алтернативни програми за финансирање.
3. Кои меѓународни опции за плаќање ви даваат корист - и зошто?
За моите клиенти, тоа зависи од многу фактори. Враќајќи се во бр. 2, ги прашувам моите клиенти многу прашања за да одредат што сакаат да постигнат и што води кон најдобро платежно средство. Исто така ги повикувам моите клиенти да се консултираат со нивниот банкар. Многу клиенти, на крајот на трансакцијата на увозот, сакаат да го одложат плаќањето колку што е можно подолго за да имаат шанса да ги продадат стоките што ги увезуваат и со тоа да го искористат користењето на сопствените пари колку што е можно подолго (заработувачка камата, хеџинг против валутни флуктуации итн.).
Во случај да се плати , се разбира, се случува спротивното. Повеќето клиенти од Северна Америка сакаат да бидат платени веднаш штом отпуштаат стока од вратата на фабриката. Сето тоа се сведува на она што може да преговара со вашите клиенти што е фер и е win-win за двете страни. Последното нешто што една компанија треба да направи е да преговара за договор со само свои потреби на ум, бидејќи тоа најчесто води до никаков договор.
4. Како треба северноамериканските компании да прават бизнис во прекуокеанските сметки за клучни прашања во врска со плаќањето како данок на додадена вредност (ДДВ), девизи (на пример, како странските фирми сакаат да се платат) и одложувања на време / плаќање при размена на пари или плаќања? Дали е тоа одговорност на банката или одговорност на компанијата?
Сето ова може да се контролира од страна на продавачот (извозниците) под услов купувачот да се согласи со условите.
На пример, продавачот може да каже дека продава само во американски долари и ќе го цитира врз основа на официјалните Incoterms, според Меѓународната стопанска комора , бидејќи овие услови станаа суштински дел од секојдневниот јазик на трговијата. Тие, исто така, се инкорпорирани во договори за продажба на стоки низ целиот свет. Овие услови на пратката ќе влијаат на крајните броеви на извозна понуда, како и на вашата финансиска одговорност за пратката. На пример, CIF значи дека сте одговорни за однапред плаќање на трошоците за трошоците, осигурувањето и товарот (CIF) на име во странство. Вие ќе ги соберете овие подоцна, во моментот кога ќе го фактурирате вашиот клиент.
5. Какви совети за исплата на кредитни писма?
Овие можат да бидат одземаат многу време и да бидат поскапи од, на пример, пренос на жици. Сепак, по плаќање однапред, обезбедувањето на плаќање со Акредитив (L / C) е следната најдобра опција.
Постојат различни лекови на располагање - неотповикливи, отповикливи, нацрт нацрт, временски распореди за плаќање и нацрт-време, на пример. И тогаш постојат посебни видови на L / Cs - преносливи, распределба на приносите и револвинг L / Cs.
Заради краткост, мојот единствен совет е ова: Запрашајте ја вашата банка дали ќе ви испрати е-пошта или полжав да ви испратиме меѓународна банкарска карта без надомест. Скоро секоја голема банка издава еден. Тоа е обично тенок волумен, но исто толку добар како масти енциклопедија за да ви го покаже секој замислувачки начин за финансирање на извоз продажба. Таквиот директориум може да биде многу корисен за упатување ако вашиот клиент ве праша техничко прашање за тоа како нејзиното финансирање ќе работи.
6. Дали е однапред однапред платена опција за плаќање? Повторно, која е улогата на платената компанија и која е улогата на банката?
Да. Тоа е најдобра опција за плаќање за продавачот, бидејќи можете да спречите можни проблеми со наплатата и веднаш да ги користите парите. Дознајте што вашите банкарски давачки добиваат средства преку жичен трансфер. Купувачот е одговорен за целосен ризик од финансиски трансфер. Се темели, се разбира, на продавачот кој издава соодветна документација, како комерцијална фактура, документи за испорака , итн.
7. Кои други плаќања во странство најдобро функционираат за северноамериканските компании? Зошто?
Освен обидот за исплатените и вистински плаќања, зависи како што е наведено претходно на различни фактори - од големината на трансакцијата до крајната дестинација, особено ако крајната дестинација е ризична за влез или банкарските мерки не се блиски . На пример, да речеме, плаќањето не може да се направи на сигурно, сигурно и формално овластено во одредена земја. Сето тоа треба да се анализира добро однапред за продажба. На пример, услугите за зачувување им овозможуваат на извозниците и на увозниците да ја заштитат трансакцијата со ставање на средства во рацете на доверлива трета страна која ги собира, поседува и распоредува средствата додека одреден сет на услови не ги исполни инструкциите на извозникот или увозникот.
Поентата е, ако некој ги исцрпи сите средства за наплата на плаќање, постојат и други начини за плаќање на некаш - за финансирање на увоз, како што се контратерија , размена или пратка. Без оглед на начинот на плаќање, важно е да се обидете да го задржите процесот на плаќање во странство едноставен.
Фото кредит: SoulRider.222