Анализа на отпадни води одредува кога вашите приходи ги изедначуваат трошоците
Покрај тоа, целта на анализата на breakeven е да се утврди точно кога може да очекувате вашиот бизнис да ги покрие сите трошоци и да започне да генерира профит - што е клучна пресвртница во раните денови на секоја компанија.
Затоа, важно е да ги идентификувате вашите трошоци, да ги одредите проектираните бројки за продажба и тогаш ќе видите колку приходи се потребни за да ги платите трошоците.
Компанијата има постигнато пауза кога нејзината вкупна продажба или приходи ги изедначуваат своите вкупни трошоци. Не е направена никаква добивка на местото на прекин, ниту пак се направени никакви загуби. Оваа пресметка е од клучно значење за секој сопственик на бизнис, бидејќи точката на прекин е пониската граница на добивка при одредување на маргините.
Дефинирање на трошоци
Треба да се земат предвид неколку видови на трошоци при спроведување на анализи за прекин. Еве еден осврт на најрелевантните:
- Фиксни трошоци: Ова се трошоци кои се исти, без оглед на тоа колку предмети ги продавате. Сите почетни трошоци, како кирија, осигурување и компјутери, се сметаат за фиксни трошоци, бидејќи мора да ги направите овие трошоци пред да ја продадете вашата прва ставка.
- Променливи трошоци: Овие се повторувачки трошоци кои мора да ги апсорбирате со секоја единица што ја продавате. Ако работите со продавница за честитки каде што морате да купите честитки од стационарна компанија за секој поен од $ 1, тој долар претставува варијабилен трошок. Како што расте бизнисот и продажбата, можете да започнете да ги присвојувате трудот и другите предмети како варијабилни трошоци, ако има смисла за вашата индустрија.
Поставување на цена која им помага на вашиот бизнис Хит Breakeven
Поставувањето на вистинската цена е од клучно значење за анализата на ваше распаѓање и на крајот се претвора профит со вашето стартување. Вие не можете да ги пресметате очекуваните приходи ако не знаете што ќе чини вашата единица цена. Единечната цена е износот што планирате да наплаќате на купувачите да купуваат поединечна единица на вашиот производ.
- Психологијата на цените: Цените може да вклучуваат комплициран процес на донесување одлуки од страна на потрошувачот, и многу истражувања се појавиле во маркетинг и психологијата за тоа како потрошувачите ја доживуваат цената. Земете малку време за да ги разгледате статиите за ценовната стратегија и психологијата на цените пред да одберете како да го цените вашиот производ или услуга.
- Методи за утврдување на цени : Постојат неколку школи за размислување за тоа како да се третираат цените кога правите анализа на прекин. Тоа е мешавина на квантитативни и квалитативни фактори. Треба да бидете во можност да наплаќате премиум цена ако сте создале сосема нов уникатен производ, но ќе мора да ја задржите цената во согласност со стапката на цените или можеби дури и да понудите попуст за да ги натежите клиентите да се префрлат на вашата компанија ако влегувате во конкурентна индустрија.
Ценовна цена: Овој метод бара да пронајдат колку ќе чини да се создаде една единица на ставка и да се одреди цената на таа сума плус однапред одредена профитна маргина. Тоа често се намуртено затоа што им овозможува на конкурентите кои можат да го направат производот помалку за лесно да ги намалат трошоците за цена.
Трошоци засновани на цена: Ова ги поттикнува сопствениците на бизнисот да "почнуваат со цената што потрошувачите се подготвени да ги платат кога имаат конкурентни алтернативи и да ги намалат трошоците за да ја исполнат таа цена", според Дејвид Г. Бакен од Harris Interactive. Ова ви овозможува да ја намалите цената и сеуште претворате профит ако се сретнете со нова конкуренција. Може да се користат различни методи на цените .
Breakeven Формула: Како да се направи анализа за пробив
Ова е прилично едноставно. За да ја спроведете анализата на ваше распаѓање, земете ги фиксните трошоци поделени со вашата цена минус вашите варијабилни трошоци. Како равенка, ова се дефинира како:
Breakeven Point = Фиксни трошоци / (Единечна продажна цена - променливи трошоци)
Оваа пресметка јасно ќе ви покаже колку единици на производот морате да ги продавате за да се прекинете. Ги обновивте сите трошоци поврзани со производството на вашиот производ, променлив и фиксен, кога сте ја достигнале оваа точка.
Секоја дополнителна единица што се продава по ова ја зголемува добивката за износот на маргината за придонеси , која е дефинирана како износ кој секоја единица придонесува за покривање на фиксни трошоци и зголемување на профитот. Ова е дефинирано како равенка како:
Единица придонес маргина = Цена за продажба - Променливи трошоци
Снимањето на овие информации во табеларот ќе ви овозможи лесно да направите прилагодувања со оглед на тоа што трошоците се менуваат со текот на времето. Таа, исто така ви овозможува да играте со различни опции за цените и лесно да ја пресметате добиената точка на прекин. Користете програма како што е Goal Seek Excel. Ако сакате да си направите цел за одреден профит, кажете 1 милион долари, а потоа да работите назад за да видите колку единици ќе мора да ги продадете за да го погодите тој број.
Ограничувања на анализата за пробив
Важно е да се разберат што ви кажуваат резултатите од вашата анализа на пробив. Ако пресметката извештаи дека ќе се скрши дури и кога ќе продаде 500 единици, вашиот следен чекор е да се одлучи дали ова изгледа изводливо.
Ако не мислите дека можете да продадете 500 единици во разумен временски период како што е диктирано од вашата финансиска состојба, трпеливост и лични очекувања, тогаш ова можеби не е вистинскиот бизнис за вас - не може да се претвори профит доволно брзо за да Остани жив. Ако мислите дека е можно 500 единици, но ќе потрае малку време, пробајте да ја намалите цената и да пресметате нова точка на пауза . Вие исто така може да ги погледнете вашите трошоци, и фиксни и променливи, за да ги идентификувате областите каде што би можеле да направите некои кратења.
И на крај, разберете дека анализите на breakeven не се предиктор на побарувачката. Ако одите на пазар со погрешен производ или погрешна цена, може да биде тешко некогаш да се погоди точка на прекин.