Нето профит
"Дали правите пари?" често е првото прашање, но тоа е само почетна точка. Неодржливиот профит е лош, а загубите може да бидат добри ако сте на вистинскиот пат кон профитабилноста додека ја зголемувате. Но, бидејќи многу сопственици на бизниси често немаат јасно разбирање за нивниот нето профит , ова е добро место за почеток.
Продажба
Може да имате објективно неверојатен производ или услуга, но вистинското прашање е дали луѓето се подготвени да го купат тоа? Доколку сте утврдиле продажби пред да побарате инвестиција, инвеститорите не ризикуваат да не го знаат одговорот на тоа прашање.
Инвеститорите, исто така, се грижат за растот на продажбата. Дали покажувате нагорен тренд, или дали почетната возбуда исчезнува?
Маргини
Продажбата е безначајна ако не правите пари. Инвеститорите, исто така, сакаат да ги видат вашите профитни маржи и во целост и на индивидуално ниво на производи.
Тие исто така ќе ги споредат вашите маргини против индустриските стандарди и нивните други достапни можности за инвестирање. Повисоките маржи генерално доведуваат до подобро враќање на инвеститорите.
Ако имате ниски маржи, ќе треба да покажете план за нивно подобрување. За бизнисите во рана фаза, покажувајќи како економиите на обем ќе ги намалат трошоците како што растете, обично е одговорот.
Готовински тек
Во бизнисот, готовината е крал. Солиден петгодишен план не ви прави добро ако сите ваши вработени ќе излезат ако не можете да направите плата следната недела.
Инвеститорите гледаат готовина во банката како знак дека може да се справи со неочекувани проблеми и да профитираат на нови можности. Слободен готовински проток , износот на готовина што останува откако ќе ги исполни вашите трошоци секој период, е знак за одржливи операции.
Ако имате и двајцата, инвеститорите нема да мора да се грижат дека можете да отидете во било кое време.
Цена за набавка на купувачи
Трошоците за купување на купувачите покажуваат колку треба да потрошите за да добиете еден нов клиент. Тоа е пресметано со делење на вашето пазарно трошење од страна на вашиот број на нови клиенти. За младиот бизнис, ова понекогаш може да биде многу голем број. За бизниси кои се најмногу воспоставени, оваа сума може да се помеша и да се намали од страна на повторувачки и упатени клиенти, кои се најверојатно полесно да се стекнат.
Трошокот за набавка е важен бидејќи производот кој е профитабилен од материјали и работна гледна точка, всушност, не може да биде профитабилен ако имате проблеми со добивање луѓе да го купат тоа. Овој проблем може да се случи со супер-ниша области каде што е тешко да се шири зборот за вашиот производ или во хипер-конкурентни области каде рекламирање конкуренција е жестока.
Како и со другите мерки, вашата способност да пронајдете економии на обем или на друг начин да ја намалите цената може да биде поважна од вистинскиот број.
Цени на потрошувачите
Заедно со стекнување цена е вашата разпенвам стапка. Откако ќе добиете клиенти, можете да ги задржите?
Стапката на ниска стапка може да ја надомести високата цена за стекнување и често е показател за помал ризик за инвеститорите ако имате постојан повторен бизнис.
Се разбира, стапките на високи стапки може да бидат норма во секторите со долги циклуси на купување и / или тешка конкуренција.
Долг
Долг ги плаши инвеститорите од две причини. Едно е едноставно дека ако одите надвор од бизнисот, сопствениците на долгови ги враќаат парите назад пред сопствениците на капиталот да имаат шанса да тврдат што останало.
Вториот, и уште поважно, е дека исплатите на долг јадат вашата готовина. Големите исплати на долгови може да ја попречат вашата способност да ги исполнат платите и другите трошоци за време на бавните периоди. Тие, исто така, може да значат дека имате помалку пари на располагање за да ви помогне да се справите со ненадеен бран на нарачки или замена на итна опрема.
Една од најчестите мерки за долг е брзиот сооднос на долгот - тековни средства (со исклучок на пописот) поделени со тековни обврски. Брзиот сооднос од 1 укажува на тоа дека точно можете да ги исполните своите обврски, и колку е повисоко тоа, толку поголема флексибилност имате.
Промет со побарувања
Прометот на побарувањата на сметките покажува колку време ти треба да собираш пари од клиенти. Ова им кажува на инвеститорите две важни работи.
Прво, дали сте спремни да направите што е потребно за да бидете сигурни дека ќе се платите? Многу сопственици на нови бизниси се чувствуваат лошо прашуваат за пари и завршуваат никогаш не се платени. Инвеститор кој бара враќање не сака да работи со некој кој не е добар во следењето на плаќањата на клиентите.
Второ, колку стабилни се вашите клиенти? Бавниот промет во комбинација со голем процент на отписи може да покаже дека многу од вашите клиенти немаат финансиски звук операции. Ова додава ризик за вашиот бизнис модел, а инвеститорите ќе сакаат да видат зголемен поврат да се компензира.
Пауза
Инвеститорите прифаќаат краткорочни загуби, но сакаат да видат профит и враќање на нивната инвестиција порано отколку подоцна. Вашата точка на пауза вели дека е потребно да се случи ова.
Често, точка на пауза е специфична продажна цел која ќе ги покрие трошоците и ќе ве доведе до профитабилност. Вие исто така може да се изгради на други претпоставки, како што се економија на обем, подобрена ефикасност на производството или намалени трошоци за маркетинг, се додека можете да ги објасните на начин кој е прифатлив за инвеститорите.
Лични инвестиции
Вие заслужувате подем капитал за напорна работа што ја презеде за да го направите вашиот бизнис да работи, но многу инвеститори ќе сакаат да видат дека сте направиле финансиска инвестиција. Ако имате пари во прашање, инвеститорите веруваат дека ќе го направите она што е потребно за да го заштитите. Ако не сте изложени на ризик од губење на финансискиот капитал, инвеститорите може да се плашат дека ќе ги гледате како белешка и ќе горат преку пари, без да се фокусирате на заштитата на нивните инвестиции.
Можете да разговарате за специфичните соодноси кои се применуваат во секоја категорија на анализи со вашите контролни сервиси. Дури и ако не сте подготвени да барате инвестиција, изнаоѓањето начини за подобрување може да помогне во целокупното здравје на вашиот бизнис.