Листата на илјадници бесплатни ставки не е предлог без трошоци
Овие денови eBay сака да се кандидира промоции на продавачот. Многу промоции на продавачот. Многу голем продавач промоции неколку стотици бесплатни огласи овде, илјадници бесплатни огласи таму, пет илјади бесплатни огласи неделава после тоа, и така натаму. Има многу простор за листа на многу работи бесплатно на eBay овие денови.
Повеќето продавачи имаат барем неколку работи што би можеле да стојат на списокот бесплатно неделно, но неколку илјади работи?
Па, некои можеби мислат, зошто да не? Ако листата е бесплатна, зошто да не најдете нешто на листата и да добиете што повеќе freebies како eBay нуди?
Па што? Не треба да "Макс надвор" дека eBay промоција со преземање на целосно искористување на тоа?
Веројатно не, и постојат две причини зошто: eBay најдобро одговара на резултатите од пребарувањето систем и реалноста на понудата и побарувачката .
Причина за најдобар натпревар
Од eBay "најдобар натпревар" алатка за пребарувањена стандардно за купувачи на eBay е воведена, не сите продавачи на eBay или елемент огласи имале еднаков шут на пита. Најдобриот натпревар беше создаден специјално за да промовира некои продавачи и некои предмети пред други, многу слични или дури и поинакви идентични продавачи или предмети.
Додека eBay купувачот користи резултати од "најдобри резултати" (и повеќето купувачи се), продавачот А на виџети Y може да се појави на самиот врв на резултатите од пребарувањето, додека продавачот Б виџети Y може да се појави на самиот крај, или во некои случаи, воопшто не.
Најдобриот натпревар ги зема во предвид бројните работи, како што е изградбата на перформансите на рангирање на пребарувања, детални оценки на продавачот и повратни информации , трошоци за испраќање , фотографии , точност и специфичност на насловот на насловот , користење на каталогот и така натаму, но има една мерка, особено честопати можат да го најдат најдобриот натпревар и eBay промоции еден против друг: листата перформанси.
"Ефикасноста" на вашите огласи како продавач може да се измери од eBay на неколку начини:
- Импресии. Ова се однесува на тоа колку често купувачите всушност кликнуваат на листата на предмети кога ќе ја видат во резултатите од пребарувањето.
- Број на понуди. Во огласи за формати на аукции, ова се однесува на тоа колку понуди се поставени на вашата ставка и колку различни понудувачи биле вклучени.
- Стапка на конверзија (или "продај преку" стапка). Ова се однесува на бројот на купувања кои всушност биле направени за секој впечаток што продавачот го добива во неговите листи. Продавачот чии листи на елементите биле прегледани 100 пати со 10 продадени предмети, имаат повисока девизна конверзија од продавачот чии листи се гледаат 1.000 пати со 10 продадени предмети.
Гледајќи во текот на овие три критериуми кои значително се фигурираат во пласманите за пребарување што повеќето купувачи ќе ги доживеат, веднаш треба да почувствувате ризик кој е вклучен во листата на 1.000 предмети "само затоа што огласите се бесплатни". Еве ги причините, напишани експлицитно:
- Повеќе листи може да значи помалку впечатоци. Повеќето продавачи продаваат во само една или две категории; транспорт на илјадници нови огласи во таа категорија или збир на резултати од пребарување значи дека секоја поединечна огласка е помалку веројатно да добие кликне. Купувачите кои добиваат еден од вашите огласи и сакаат да ги видат вашите "други предмети" сега ќе видат илјадници луѓе. Наместо да кликнете на секоја или поголемиот дел од вашите други огласи, како што може да сториле претходно (освен ако не сте продавач кој рутински ги наведува во овој том), сега ќе кликнат на мал дел од нив. И така натаму.
- Повеќе списоци може да значат помалку понуди. Од истата причина, повеќе огласи може да значат помалку понуди, особено ако се натпреварувате против себе со набројување на многу огласи за истата ставка (и). Ова не е само играчка со најдобро рангирање на натпреварот; тоа исто така играчки со вашата продажна цена , намалување на понудата конкуренција во случај на аукција листинги и да доведе до пониски маргини.
- Повеќе листи може да значи пониска стапка на конверзија. Овие списоци може да бидат бесплатни, но тие не се без трошоци. Ако вообичаено наведете 100 ставки во една недела и продадете 10 од нив, а промоцијата ќе ве наброи 1.000 оваа недела и ќе продадете 20 од нив, продажбата ќе се зголеми двојно, но вашиот девизен курс паднал низ подот.
Секоја од овие работи може да доведе до многу посиромашна поставеност за пребарување, а со тоа и магичен циклус што води до помалку продажба. Посиромашното поставување значи помалку впечатоци и помалку понуди, што значи пониски конверзии и помалку продажба, што значи уште полошо.
Уште полошо, некои продавачи се во искушение да се обидат да го "направат сето тоа" на следната промоција (или дури и пред тоа) преку котација во поголеми и поголеми количини, токму спротивното од она што ќе им помогне во оваа ситуација.
На кратко, затоа што поставеноста за пребарување на Најдобриот натпревар е толку важна за пазарот на eBay, со што се зголемува промоцијата на eBay листата, кога обично не го правиме тој обем на котација (или имате клиентела или база на барање на купувач за да го поддржите) продавајќи сметка и идните огласи за многу долго време да дојдат на начин што е тешко да се спротивстават.
Дури и ако верувате дека можете да го задржите вашиот девизен курс, дури и со голем излив на листи направени одеднаш, проблемот со понудата и побарувачката што го креираат промоциите може да биде уште една причина да го задржите или умерите вашиот ентузијазам за нови листи , особено ако имате тенденција да ги листате аукциите, наместо ставки со фиксна цена. Еве неколку причини зошто:
- Намалување на конечната продажна вредност. Со тоа многу повеќе аукции што се одвиваат во одредена категорија, а на eBay воопшто, во дадено време, може да најдете дека цените за понудите за понудата се значително пониски поради поголемиот број на огласи кои се натпреваруваат за очното јаболко и понуди. Дали навистина сакате да продадете десет пати повеќе од бројот на предмети што обично ги продавате ако вашата маргина оди од позитивна до негативна?
- Уништување на идната побарувачка / сатурација на пазарот. Ако сте во листата во многу популарни категории, објавувате многу, многу огласи во иста една или две категории или продавате предмети кои се ексклузивни за вас и / или многу мал број други продавачи, може да најдете дека конвертирањето на поголемиот дел од вашите листите за време на промотивниот период до одреден степен го заситуваат пазарот. Ова може да ја намали побарувачката во текот на следните денови и недели, нешто што може да влијае на стабилноста на вашиот прилив на приходи и (за аукција огласи) за износот на понудата за одредено време.
- Губење на брендирање / маркетинг можности. За предмети на ексклузивни, невообичаени, колекционерски или на друг начин ограничен понудата, ненадејното преплавување на листи може да им даде на купувачите впечаток дека снабдувањето не е ограничено. Дури и ако конвертирате на секој оглас, купувачите кои под други околности може да ве обележаа и да ви се вратат за идната продажба, сега може да претпостават дека е доволно да ја посетите eBay.com и да направите пребарување следниот пат кога ќе сакаат да направат купување.
- Помалку од идеалниот тајмингот. eBay обично пати тешки промоции да се случи како eBay приходи од одреден вид на листата или категорија е означување или кога бројот на одредени видови на огласи се во кратки снабдувањето. Практично, ова значи дека eBay нуди промоции во формати и категории кога продаваат поевтино или не, или кога заедницата на продавачи кои ги користат тие категории и формати знаат дека продаваат поевтино или не се добро и не ги листа поради таа причина. Не дозволувајте да се зборува во листата во полошо време за видот на предмети што ги продавате или огласи што ги објавувате!
Освен овие специфични причини, поопштата вистина за објавување на многу, многу листи одеднаш е дека радикално ја зголемувате понудата кога ќе направите за време на време (за време на национална или меѓународна промоција), при што многу други продавачи го прават истото . Без оглед на конкретната анализа која објаснува зошто е лоша идеја, генерално ваквиот пораст на понудата може да има негативен ефект врз побарувачката или цената, и веднаш, и во блиска иднина.
Што да правам наместо
Наместо "максимум надвор" промоција на прогласи за прогласување преку објавување на толку многу огласи како што можете и со другите продавачи да го прават истото, бидете внимателни во врска со огласите и користете ги за да ги контролирате надоместоците кои што инаку би ги имале, без да мора да ги промените вашите крајните продажни практики.
- Користете опции за планирање на листата за да избегнете ненадејно објаснување на написите
- Листајте ги истите количини што инаку би ги направиле, или најмногу, неколку дополнителни огласи за да ги искористите заштедите на трошоците.
- Следете ја анализата на анализи и продажните извештаи внимателно откако ќе ги користите промоциите и соодветно прилагодете ги вашите практики кога се објавуваат идните промоции.
- Секогаш вреднувајте го развојот на најдобрите резултати на натпреварот и на продавачот преку брзи прснувања на огласи или продажба; земете долгорочен приказ ако сакате да останете остварливи на долг рок на eBay.