Како да знаете што да купите и кога да продадете
Понекогаш тоа не е доволно само да има нешто да го продаде.
Ако вашата единствена цел е да се одржи продажба на гаражи на eBay и да го претворите стариот ѓубре во брзи пари, eBay е прилично очекувано. Листа на работи што не го користите, сепак, се платени, и се насмевнам сè до банката. Ако од друга страна планирате да го претворите eBay во мал бизнис, дополнителен приход, па дури и занимање, ќе треба да бидете многу повнимателни за она што го купувате и подоцна да го продадете.
eBay е пазар на флуиди
Точно е дека речиси сè ќе се продава на eBay. Меѓутоа, исто така е точно дека многу работи на eBay обично се продаваат на многу пониски нивоа на мало поради природата на eBay како речиси идеален пазар: секој продавач може истовремено да му пристапи на секој купувач без никакви бариери, вистински или замислени, да тргуваат . За произведените производи кои не се ниту ретки, ниту пак се надвор од производството, овој потенцијал за речиси бесконечно снабдување има ефект на намалување на цените.
Во исто време, брзината со која акциите можат да влезат и да го напуштат синџирот на снабдување на eBay води кон пазар во кој побарувачката може да варира толку брзо колку што е вкусот на потрошувачот. Ако сте продавач кој инвестираше вистински пари во вашиот попис со очекување да генерирате поврат, не сакате да бидете фатени одеднаш со безвредни акции!
За да останете над измамите и да заработите пари, треба да разберете како побарувачката за различни видови на предмети се однесува на eBay и да бидете во можност да направите паметни деловни одлуки соодветно пред да купите.
Видовите на стоки
Постојат четири главни категории на стоки кои се најуспешни основи за бизнисите на eBay: стоки со ограничен век на живот, општа стока, сезонски предмети и инвестиции или предмети за наплата. Секој од нив има свои карактеристики на побарувачката и е погоден за одредена големина, тип и темпмент на продавачот.
Прочитајте за да дознаете за секој од нив.
Примери за ограничена животна стока
- Лаптопи
- Телевизори
- iPods и MP3 плеери
- Некои облека и додатоци
- Тековни филмски или телевизиски стоки
Како побарувачката е накратко
- Апсолутната побарувачка е ограничена на почетокот на животниот циклус на производот, но поради исклучително ниското снабдување пред и во времето на лансирање на производот, дури и ограничената побарувачка кај раните приемници може многу да ги зголеми цените.
- Побарувачката постојано се зголемува, но понудата има тенденција да се зголеми дури и побрзо, бидејќи пазарот гледа можности за преместување на производни и производствени рампи. Ова ги намалува цените постепено надолу.
- Кога производот ќе стигне до крајот на животот, ликвидационата стока ќе влезе на пазарот во големи количини, исто како што побарувачката ќе падне во пресрет на следниот производ или каприз, предизвикувајќи цените да паѓаат прецизно во блесок на окото - не години или месеци, туку недели или дури и денови.
Разбирање на пазарот и стапици за да се избегне
Ограничена животна стока е стока која живее во светот на производот циклуси на еден или друг начин, што значи дека сегашната инкарнација на производот (без разлика дали станува збор за конзола за видео игри, филмска акција или дизајнерска ташна) е важна само до тоа е заменето (без разлика дали со надградена конзола, акција фигури на следниот филм, или топла додаток на големиот дизајнер).Клучот за продажба во оваа област на пазарот е тајмингот - што го прави несигурен начин да се продаде. Иако овие прашања, исто така, се јавуваат во управувањето со инвентар од тули и малтери, мора да запомните дека на eBay да биде рано мора да бидете најрано во светот , а кога ќе ликвидирате, не продавате на ограничен пазар, туку единствен глобален пазар во кој истовремено се нуди и целиот светски ликвидирачки фонд за овој производ .
Можеш ли да се натпреваруваш? Ако не сте сигурни, внимавајте!
Продажба на почетокот
Кога изворите, ќе плаќате уште многу рано во производниот циклус, но ако вашите извори може да ви понудат продавачки производ со прозорец на можност пред да биде достапен на општиот пазар, некои од највисоките маргини што треба да се направат на eBay се да се направи тука. Како пример, сведочи за продажба на конзолите како XBox на eBay. Продавачите кои ги добиваат пред или на нивното ослободување можат да уживаат во прозорецот од една до две недели за време на кој можат да ги продадат предметите за две или трипати повеќе од вредноста што ќе ја добијат само неколку недели по зголемувањето на понудата.Продажба на време
Ако немате способност да го извозите производот пред остатокот од пазарот, ќе треба да се натпреварувате во циклус заедно со сите други. Овде можете да работат многу повеќе како традиционален бизнис - вашата маргина доаѓа од ефикасноста, добри извор односи / договори, и волумен попусти. Бидете сигурни дека не се купувате од карпа со тоа што не успеете да го предвидите последниот дел од циклусот.Продажба на крајот на циклусот
Ако сте коцкар, ова може да биде место за вас. Продажбата на крајот на циклусот е незгодно, ризично и интензивно времено. Вашата цел тука е да се купи производ во обем, исто како што хит ликвидација канали, но пред побарувачката пресуши како резултат на пазарот сатурација или на јавноста е исчекување на замена на производот. Обично постои прозорец, но мора да бидете критични и паметни. Дали навистина си пред пазар, и дали навистина може да купи ликвидација акции рано и евтини ? Ако е така, можете да направите убиство купи купување во ликвидација цени и продажба на речиси-reitil цени.Внимавајте, иако за време на овој дел од циклусот, побарувачката не се зголемува - во најдобар случај, се уште не почна да експоненцијално опаѓа - но со притискање на оваа дополнителна ликвидациона понуда на пазарот, вие и вашите конкуренти ќе предизвикаат да се откажат, заедно со цени.
Ако купите премногу доцна, премногу висока, или премногу, ќе ја изгубите кошулата, бидејќи овој тип на акции обично губи 90 проценти или повеќе од неговата вредност откако ќе започне наредниот циклус на производот.
Примери за општа стока
- Кујнски апарати
- Масовно батерии и други потрошни материјали
- Набавка-неограничено хоби стока
- Хардвер и алатки
Како побарувачката е накратко
- Тука сеуште има продуктни циклуси - не прават грешка - но тие имаат тенденција да бидат многу подолги и падот на побарувачката на крајот не е толку брз, обично се намалува за неколку месеци или години, наместо преку ноќ.
- Побарувачката е ограничена речиси целосно од понудата - толку повеќе има на eBay на било кој тип на ставка, толку помалку секоја листа од тој тип ќе генерира во приходи.
- Користените, рециклирани и реновирани стоки се важни компоненти на овој пазар. Со подолги производни циклуси и стабилни цени, многу потрошувачи ќе се обидуваат да купат само по цена.
Разбирање на пазарот и стапици за да се избегне
Од сите видови на стоки што можете да ги купите и продадете на eBay, општата стока и потрошен материјал се однесуваат најмногу како традиционалните стоки за стоки. Тоа е тука каде што може да се најде простор за да стане успешен старомоден начин: преку напорна работа, скромност, добра услуга за клиентите и, генерално, добри бизнис практики.Сепак, забележете дека ова исто така ги отстранува многуте мотивации што луѓето најчесто ги наведуваат за да сакаат да продаваат на eBay, вклучувајќи ја можноста да остварат масивни профити со тајмингот на пазарот или проширување на ексклузивните односи, можноста за бизнис модел на партали до богатство во кои еден единствен купат-и-пресврт мрежа милиони, итн. Овие инстант богатство приказни се вистинити, но има многу неуспеси за секој успех.
Ако сте само чесен, здрав разум бизнисмен кој бара начин да ја мигрирате вашата операција во 21 век преку eBay, тогаш општата и потрошната стока е билет за вас. Извор скрупулозно и со око кон квалитет, се држат настрана од предмети со ограничен живот, работат напорно и обезбедуваат добра услуга за клиентите, и бидете трпеливи.
Ќе растете и ќе напредувате-полека.
Не се обидувајте да го сторите тоа брзо!
Зборот "полека" се повторува овде, бидејќи eBay има тенденција да создава проблеми за продавачите кои сакаат да растат премногу брзо. Запомнете дека секој пазар - дури и eBay - е со ограничена големина.Премногу често продавачот кој има најде ниша е привлечен од физички неограничен и глобален карактер на продавачкиот простор на eBay за препис или надгледување на пазарот. Вистината е дека eBay не линеарно скали засекогаш. Купете премногу акции и објавувајте премногу листи одеднаш и ќе откриете дека сте ја воодушевиле целата ваша цена благодарение на преголемото снабдување.
Продавачот прави парична казна во 50 листи месечно може да најде дека со 200 листи за еден месец понудата ја надминала побарувачката и неговите аукции сега се натпреваруваат против себе. Не само што предметите завршуваат на продажба за помалку отколку што се продаваат за порано, туку и процент од предметите сега, исто така, ќе одат непродадени во целост, создавајќи тонење на приходите од такси за котација и над глава.
Диверзифицирајте
Продавачите на овој пазар, исто така, треба да бидат свесни за постојаната можност за појава на нова конкуренција. Запомнете дека на eBay сите продавачи го делат истиот просторен простор - не постои начин за агол на локалниот пазар за ништо. Кога ќе направите нешто добро, некој друг неизбежно ќе го види вашиот успех и ќе се обиде да го дуплира. Со диверзификација на продажбата, вие сте заштитени од можноста дека ќе изгубите половина од вашиот приход во флеш во моментот кога друг продавач ќе одлучи да се пресели на вашиот тревник.Секогаш има пари да се направи во општата стока и потрошен материјал на eBay, но мора да останете флексибилни и лесни за да успеете. За да се потпре на било кој однос или тип на производ на неодредено време е да пропадне порано или подоцна.
Примери за сезонски предмети
- Празник декорации
- Рекреационална опрема
- Временска специфична облека
Како побарувачката е накратко
- И понудата и побарувачката достигнаа врв пред сезоната за која станува збор - за природни сезони, генерално во претходната четвртина; за одмор сезони, генерално во водечките два месеци.
- Побарувачката почнува да се намалува пред набавката откако ќе се достигне сезоната, постепено да се намалат цените надолу и да се води кон евентуална ликулација.
- Ликвидацијата се јавува во периодот веднаш по сезоната и побарувачката е ниска, ограничена првенствено на оние кои бараат добри договори во пресрет на враќањето на сезоната следната година. Ако стоката не е ограничена на време, ликвидацијата ќе престане откако ќе се надмине трошокот за одржување на стоките, додека наредниот сесон не стане помал од загубите направени со нивно ликвидирање сега во услови на намалена побарувачка.
Разбирање на пазарот и стапици за да се избегне
Не е шок што божиќните предмети не се продаваат добро во март, или дека бикини имаат ограничена продажба во јануари во САД. На кратко, најдобриот начин за извор на сезонски стоки е да ги купите оние кои ќе ја задржат нивната вредност низ годишните циклуси, така што претераното нема да стане безвредно ако не можете да ги преместите сите во времето. Исто така е јасно дека најдобро време да се купи е на спротивниот дел од годишниот циклус, во суштина два четвртини напред, кога цените се на ниво на ликвидација.Ако купите подоцна за да добиете "оваа година" стоки, да ги задржите очите отворени за тоа дали или не купувате производи со ограничен живот кои ќе треба да се продадат оваа година.
Пазете се, исто така, дека ќе се соочите со директна конкуренција од конкурентите кои сеуште продаваат минатогодишна стока, земени во ликвидациони цени во пресрет на годинешната сезона.
Времето на пазарот на сезонски производи
Кривата на побарувачка за сезонска стока е слична на онаа за стоки со ограничен век на живот, но во голема мера не постои премија за рано доделување на приходи. Освен во многу конкретни случаи, малку е корист за купување на стоки високо рано во надеж дека ќе можат да ги продадат на ирационално гладни рано adopters.Ако вредноста на вашите извори на услуги е првенствено во квалитетот на производот, брендот или други нецентрични параметри, најдобро време да се удри на пазарот е токму пред листата на презаситеност која ќе ги намали цените. Ако може да биде оној кој ќе ги убеди купувачите да купуваат за претстојната сезона пред другите продавачи да почнат да се листа, ќе останете пред кривата на побарувачка и вашите акции ќе уживаат во некои од најдобрите цени на сезоната.
Ако вредноста на вашите извори на услуги првенствено е во ниска цена, најдобро време да се удри на пазарот е во текот на сезонскиот купувачки бум, кога вашите ниски откупи значат дека можете да ги намалите вашите конкуренти само кога потрошувачите прават сезонски шопинг во најголема броеви.
Примери за колекционерски и инвестициски предмети
- Антички мебел
- Запомни и часовници
- Парична казна накит
- Бејзбол картички, бебиња бебиња, и стрипови и бројки
Како побарувачката е накратко
- Побарувачката на овие пазари зависи од две работи: ограничено снабдување и експертско расположение, за кое постојат многу еуфемизми - јавното мислење, пазарно мислење, преференции на собирање или инвестирање "заедница", конвенционална мудрост итн.
- Внимавајте на неочекуваните напори за снабдување, на пример од типот кој може да се случи кога имотот на главниот играч е ликвидиран или продаден, бидејќи тоа може да предизвика дното да се откаже од пазарот со мало или без никакво известување.
- Постојат две сфери на побарувачка. Многу поконзистентниот е изграден на долгорочен недостаток и репутација за изработка, желба или вредност кои се натрупани со години или децении. Другата сфера на побарувачка брзо се менува и доаѓа од собирање или инвестирање на "трендови", обично во рацете на медиумите или експерти (честопати со интереси). Избегнете ги овие непредвидливи области на пазарот (или барем не се обидувајте да ги искористите флуктуациите за профит), освен ако не сте апсолутно професионалец на вашиот избран пазар, надвор од само купување и продавање.
Разбирање на пазарот и стапици за да се избегне
Нормално, извори на овие пазари во голема мера е прашање на среќа, инсајдерски информации, експертиза и долготрајни односи. Општо земено, овие се тешки и ризични пазари за да влезат ако веќе не сте страст и знаење за предметниот пазар, надвор од желбата да купувате и продавате.Ова се, исто така, многу побавни пазари, со ограничена просторија за продавачи кои ќе направат добар живот исклучиво со нивно тргување и никаде на друго место.
Голема премија е ставена на врските и репутацијата, и двете се бавни за градење, а менувањето на производот често е многу побавен процес-понудата е многу ограничена, да, но така е и побарувачката, често само на еден или двајца луѓе во светот . Дури и ако тие се заштеди до конкретно да се купи објектот што сакате да ги продаде, нема приходи во него за вас, додека некој кој сака објектот всушност има пари да го купат .
Инвестиции и колекционерство: Само за стручњаци?
Да резимираме, конзистентен приход во овој пазар на eBay зависи од мноштво фактори, од кои многу од нив бараат солидна основа на производот искуство:
- И ширина и длабочина во инвентарот
- Повеќе продажни канали (само е веројатно дека eBay нема да биде доволен)
- Апсолутна посветеност на квалитетот и услуги на клиентите
- Личност или личности подложни на бизнис кој тргува со врски и индивидуална пријателска / репутација
- Доволно познавање на производот за да се оддели пченицата од плевата на експертско ниво
- Доволно познавање на пазарот за да се одделат трендови од вистинска вредност и да се забележат наредните поместувања (на пример, од неочекувано дампинг на претходно ретки стоки)
На кратко, ова е веројатно најтешкиот пазар за да се пробие и еден од најтешките што може да се искористи при градењето бизнис околу продажбата на eBay.
Ризикот варира диво, речиси целосно со сопственото ниво на експертиза: ако веќе сте голем играч или експерт, постои релативно мал ризик за вас, ако имате здрава смисла на бизнисот и добра услуга за клиентите. Ако сте новодојденец на пазарот, ризикот е многу висок, бидејќи сеуште не знаете што не знаете, за да извадете фраза.
Од сите пазари или видови на стоки што можете да ги одберете за да го изградите вашиот бизнис, сепак, пазарот за инвестиции или колекционерски добра е најповолен за своите продавачи, и оној за кој eBay останува најпознат.
Изборот е до вас
Како и да е, да одлучите да го изградите вашиот бизнис, без разлика дали тоа е со ограничен животен век на поп-културата, општата индустриска стока, сезонска забава или вредни антиквитети, постојат основи кои ќе ве носат далеку: добро ги третираат вашите клиенти, ги заштитуваат вашите повратни информации и никогаш не се плашете се да го промените она што не работи за вас.