Counterintuitive мало стратегии корист Costco глобално
Меѓународно проширување на Costco, од броеви
До јуни 2017 година, Costco Wholesale имаше 729 магацини ширум светот со повеќе од 200 продавници за складишта надвор од САД. Овие беа 94 локации во Канада (во девет провинции), Мексико 37, Велика Британија 28, Јапонија 25, Тајван 13, Јужна Кореја 13, Австралија 8, Шпанија 2, Исланд 1 и Франција
Со глобализацијата на малопродажната економија, лесно е за било која од најголемите американски малопродажни компании со амбиција и финансиска поддршка за отворање продавница на меѓународните пазари. Како резултат на тоа, забрана за меѓународен инцидент со меѓународна инцидент, немаше сомневање дека Costco ќе ги постигне своите агресивни меѓународни експанзивни цели.
Стратешките стратегии на Costco за контрантуитивно работење на меѓународно ниво ќе функционираат?
Меѓутоа, имаше големо прашање за тоа дали контраинтуитивно иновативните стратегии за малопродажба на Costco би создале ист фанатички Costco Craze надвор од границите на САД.
Излегувањето на Target од Канада во 2015 година, целосното исклучување на Tesco од неговиот ланец во Светот и Лесното Светско лежиште , како и затворањето на Walmart во Бразил во 2016 година, служат како предупредувачки приказни за глобалните трговци.
Иако секој малопродажен синџир може да си го пробива својот пат во глобалниот малопродажен пазар, нема гаранција дека конкуренцијата ќе биде уништена под тежината на големината на мегачините и годишниот приход.
Во ерата на зајакната (и културно лојална), нема такво нешто како "премногу големо за да не успее".
Сепак, Costco се чини дека успеа на начини на кои Target, Walmart и Tesco не успеале. Според извештајот на Forbes, пријавувањето за членство во Costco во првите 8 до 12 недели од отворањето на нова продавница во странство, обично се 10 пати поголеми, во споредба со отворите на Storeco. Дополнително, стапката на задржување за годишно членство во меѓународни земји е многу висока, генерално над 80%.
Иновации со гориво на Costco Craze
Што е Costco прави право кога тие влегуваат во странска територија што другите глобални трговци не се? Одговорот лежи, делумно, во документарецот на CNBC "The Costco Craze." Таа откри информации кои генерално не се познати на потрошувачите, како што се разликуваат споредбите на Costco со другите трговци, како купувачите на Costco избираат играчки и како влијае влијанието на Costco на глобално ниво,
Некои од успешните контрантуитивни мало стратегии на Costco
- Минимални знаци во продавницата, принудувајќи ги клиентите да талкаат наоколу за да најдат работи
- Ограничен број на производи (10.000 во споредба со 40.000 во повеќето од најголемите супермаркети и 100.000 во Вол-Март)
- Ограничени селекции (замена е само големина)
- Платите кои се два до три пати повисоки од просечниот малопродажен
- Обезбедување на бенефиции за здравствено осигурување на 90% од своите вработени
- Луксузни предмети во својата попуст стока се меша
- Наместо да го следи патот на "Епл", Costco користи стратегии за ангажирање на клиенти со ниски технички и висок допир
- Наместо да се праша, "Како можеме да го направиме клиентот да плати повеќе за ова?" Costco прашува: "Дали ова може да биде поефтино за клиентот?"
Овие неортодоксни стратегии создаваат два исхода кои би сакале да ги има било кој од најголемите дисконтни трговци во светот . Прво, просечниот вкупен билет за потрошувачите на Costco е висок бидејќи клиентите цврсто веруваат дека заштедуваат повеќе пари со трошење повеќе пари. Второ, еднаш во повеќе-е-подобар начин на размислување, клиентите имаат тенденција да направат импулсни набавки кога ќе забележат производи за кои не очекуваат да бидат достапни во складиште за складишта со попусти . Исто така, купувачите на Costco не купуваат само гума за импулс, купуваат 80 "3D телевизии.
Возењето Costco не е само за Американците
На Costco Лудо не е само резултат на американската поголема-е-подобро психа. Меѓународните продавници на Costco во десет земји докажаа дека формулата Costco работи исто така и со потрошувачите надвор од САД. За разлика од другите американски малопродажни синџири кои отвораат меѓународни локации како дефанзивна стратегија, меѓународната експанзија на Costco не ја компензира домашната слабост, бидејќи во моментов, нема ниту еден.
Очигледно да се знае Costco е да се сакам Costco, без разлика каде во светот Costco е. И меѓународните потрошувачи кои брзо стануваат дел од Craco Costco најверојатно не се грижат кои кандидати од која политичка партија прават (или не) купуваат таму. Тие само сакаат квалитетна стока, добри цени и ниско-технолошки допирливо искуство.