"Сите иновации [започнуваат] како креативни решенија, но не сите креативни решенија стануваат иновации". Ричард Фобес
Четири акции за насочување на стратегијата
Пристапот "Син океан" бара четири акции да се користат за насочување на стратегијата . Акциите се водени од следните прашања:
- Кој од факторите што индустријата го зема здраво за готово треба да се елиминира?
- Кои фактори треба да се намалат многу под стандардната индустрија?
- Кои фактори треба да се подигнат многу над стандардот на индустријата?
- Кои фактори треба да се создадат дека индустријата никогаш не понудила?
Прашањата за истражување на пазарот може да се генерираат за секое од овие важни прашања, но понатамошно разгледување ќе го насочи процесот. На пример, наместо да се обидува да се запраша за индустриските стандарди, истражувачот на пазарот ќе сака да биде повеќе ориентиран кон клиентите. Ова значи поставување прашања за истражување на пазарот за тоа што потенцијалните или вистинските клиенти ги ценат за производ, услуга или бренд.
Контракција и проширување, конвергенција и дивергенција
Прашањата од рамките на четирите акции се претвораат во акции кои ги населуваат квадрантите на мрежата за елиминирање-намалување-подигнување-создавање (ERRC). Активностите покажуваат дивергенција и конвергенција која е карактеристика на креативното решавање на проблемите (CPS).
Мрежата за елиминирање-намалување-подигнување-создавање (ERRC) принудува размислување и акција што ги елиминира или намалува различните елементи, а истовремено ги подига и создава и другите елементи. Мрежата на ERRC е јасна и прилично лесно разбирлива, што ја прави добра алатка за комуникација со другите и за градење на силно ниво на ангажман . Поради овие карактеристики, ERRC Grid е добра алатка за користење за генерирање на прашања за истражување на пазарот.
Користење на ERRC мрежа за развој на прашања за истражување на пазарот
Истражувачите на пазарот можат да ја искористат структурата на мрежата за откривање на имплицитни претпоставки и несвесно размислување за иновациите и конкуренцијата . Сина Океан стратегија е за сите да работат бизнис поинаку, развој ниша можности, и намалување на трошоците со избегнување на конвенционални, скапи активности кои не додаваат потрошувачки-центрични вредност . Истражувачите на пазарот можат да развијат прашања кои:
- Ја зголемува способноста за агресивно следење на диференцијацијата на производот
- Овозможува извршување на ниски трошоци во производството за зголемување на вредноста
- Се избегнува стапицата да се фокусира само на конвенционалните цели на деловната стратегија
Син океан стратегија платно и вредност крива
Размислувањето што се одржало за да се движи низ визуелизација, Четири акции и мрежата ERRC се манифестираат во Стратешкото платно.
Плавното стратегија на Blue Ocean е дијагностичка алатка и рамка за акција која им помага на истражувачите на пазарот да ги поставуваат вистинските прашања за поддршка на развојот на конкурентна стратегија.
Секоја стратегија платно отсликува крива на вредност, која е уникатна за нишата производ или услуга . Кривата на вредности е графички приказ на потенцијалните, предвидени релативни перформанси на нов производ, услуга или почетен почеток, како што е прикажано во однос на традиционалните конкурентни фактори во индустријата.
- Стратешката платно може да се искористи за да се идентификуваат различните елементи присутни во индустријата и подобро да се разбере како да се натпреваруваат поинаку врз основа на тие и новите сини океански елементи.
- Стратешката платформа може да се искористи за да се поддржат напорите за преориентирање од фокусирање на конкурентите и постоечките клиенти, што е заеднички неуспех на новоформираните претпријатија и да се прилагодат на алтернативите и на некаскостерите.
Огромната крива на вредноста на синиот океан може да се препознае по својата огромна таглина, дивергенција и фокус. Истражувачите на пазарот можат да ги користат алатките Blue Ocean за да развијат прашања, пристапи и стратегија.