Секој мал бизнис треба да ги создаде следните информации и да ги форматира на начин кој им овозможува да бидат печатени ефтино и ажурирани често.
Сакам да го наречам овој пристап, маркетинг комплет. Вашиот маркетинг комплет започнува со неколку професионално испечатени парчиња кои се рамка за до 10 или 12 различни образовни документи. Основните компоненти се:
- Џепна папка - Работна опрема за повеќекратна употреба, ова парче, само ако е дизајнирано добро, може да ја испрати пораката дека сте во бизнис за да останете. (Овој ќе чини малку, но има многу намени)
- Веб-страница за модели за маркетинг - Ова треба да биде професионално печатено дело кое го носи вашето лого и информации за контакт, но е различно од вашата меморандуми. Тоа е основното парче за страниците опишани подолу, кои вметнуваат во вашата папка со џеб. (Вашите вистински маркетинг-датотеки можат да бидат документи од типот на MSWord кои се печатени со ласер. Ова ви дава можност да ја промените и ажурирате вашата содржина и исто така ви овозможува да ја прилагодите содржината на вашиот маркетинг комплет до одредени изгледи.)
Треба да се создаде некоја комбинација на следните страници за вашиот маркетинг комплет .
- Разлика страница - Удри ги со тоа како ќе се различни и туш нив со придобивките од водење бизнис со вас. Не им кажувај што правиш. Сакам да го зачувам ова на првите 3 или 4 работи што ги правиш за да го вреднува вашиот целен пазар . Размислете за придобивките кои се уникатни.
- Подлабоки разлики - Сега земете ја секоја суштинска разлика и кажете му на читателот подетално зошто и како таа разлика е важна.
- Листа на услуги / производи - Океј, сега им кажете што правите или она што го нудите.
- Подлабоки опис на производи / услуги - Одете во детали за секој од вашите понуди за производи или услуги.
- Студии на случај - Изберете претставнички клиенти или индустрии и нагласете како вашиот производ или услуга решил некој друг предизвик. Луѓето учат на различни начини, а студиите на случај им дозволуваат да се олеснат. Мислам дека овој формат работи добро. Наведете ситуацијата, проблемот, вашето решение, резултатот. Со текот на времето, може да се соберат се повеќе и повеќе од овие и да се подготви за оние кои се вклопуваат во индустријата или проблем кој е релевантен за вашата перспектива.
- Рекоа за нас - Земете цитати од вистински живи клиенти и креирајте страница насловена - "Погледнете што другите имаат да кажат за нас". Овие цитати може да бидат некои од најсилните продажни алатки што ги имате. Новите технологии го олеснуваат создавањето на аудио и видео препораки.
- Листа на клиенти - Во некои случаи, само едноставно котација со кого друг ќе работите со бизнис, може да претставува релевантен случај.
- Опис на процесот - Покажете им како го правите она што го правите. Направете детална листа за проверка и графикони за проток што ги покажуваат како го одржувате ветувањето. Во многу случаи, ги имате и покрај тоа, но со тоа што ќе бидете дел од вашиот маркетинг, можете да покажете колку професионално е вашата организација. Овие исто така ви помагаат да оправдате зошто наплаќате премија за вашите услуги. Многу луѓе потценуваат колку оди во испораката на квалитетен производ или услуга. Така да ги покажеме.
- Вашата приказна - Многу компании имаат интересни или дури и чудни истории. Кажете им ја својата приказна на отворен, чесен и забавен начин, и ќе ги освоите нивните срца, како и нивните глави.
Сите горенаведени делови, во многу случаи, може да бидат обработени со зборови, кои се ласерски печатени на шаблонот што го опишав погоре. Можете да научите уште повеќе за тоа како да ја користите оваа уникатна алатка тука
Овој формат овозможува многу ефтин печатење и голема флексибилност кога треба да ги ажурирате, промените или дури да ги персонализирате Вашите величествени маркетинг материјали.