Дефиниција: Надоместоците за упатување во бизнисот со недвижнини се надоместоци што ги наплаќа еден агент или брокер на друг за клиент кој се однесува. Тие се најчести кога купувачот на продавачот ја напушта областа и нивниот агент ги упатува на агент или посредник во новата област на која тие се движат. Општо земено оваа такса е процент од конечната провизија добиена од агентот кој го прифаќа упатувањето.
Ајде да ја испитаме моменталната состојба на бизнисот со посредување со недвижнини и како рефералите станаа пазар или бизнис лажат наместо на услуги на клиентите, кога се од вредност.
Начинот на кој функционираат слободните пазари е да ја наградат вредноста со приход. Со други зборови, ако имам некој производ или услуга што го цениш, тоа ви помага на некој начин, тогаш ќе ми платите нешто за тоа. Во директна размена, ова функционира доста добро. Ако мојот сосед ја нуди истата услуга или производ на исто ниво на квалитет, но пониска цена, бизнисот ќе се движи од мене кон мојот сосед. Така функционираат слободни пазари, или треба.
Дали сум за да одам на проповед дека референции за недвижен имот не се од вредност за купувачот / клиентот? Не, навистина, но со коментар. Јас лично не некогаш побара референт за советување на клиент или клиент да контактира со конкретен брокер или агент. Јас само ќе го сторам тоа ако лично го познавам агентот / брокерот и знам како прават бизнис. Тоа ги ограничува моите референции на локално ниво, што значи дека тоа не се случува често.
Мојот проблем со реферали е односот вредност / награда и како тоа може да влијае на услугите кои клиентот / клиентот ги прима.
Јас не сум негативно коментирање на некоја од овие сајтови конкретно, само ви даваат линкови за да покажам што го најдов во пет минути на првата страница од стотици резултати за упатување групи / сајтови за агентите за недвижнини:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Имаше многу, многу повеќе.
Поентата е дека има некои "вишок" пари некаде кога трети страни се натпреваруваат толку силно за да дојдат меѓу референтните агенти за недвижнини.
Ајде да размислиме за тоа зошто овие сајтови веруваат дека можат да заработат пари во оваа ниша што не е само помеѓу агент и клиент, туку помеѓу два агенти со еден клиент. Прво, референтниот агент ќе се плати за упатувањето, но парче од она што го плаќа агентот кој го добива се случува на третата страна во средината. Значи, она што останува не е огромно. Колку е напор да се шири референтниот агент? Многу малку, бидејќи тие само се регистрирате со еден од овие сајтови и нека сајт ја работи работата.
Тоа е првиот поим дека има проблем со овој модел. Референтниот агент воопшто не прави ништо за клиентот. Тие едноставно ги фрлаат во бункер без идеја за кого ќе добијат во многу случаи. Тоа е неколку минути напор да се пополни онлајн форма и чек подоцна. Дури и ако избираат агент надвор од локацијата, па дури и ако постојат некои квалификации, тие не ги знаат и не можат да ја знаат својата етика или деловната практика.
Ајде да одиме на другиот крај. Дали клиентот ќе добие искусен и ефективен агент?
Малку е веројатно. Најдоброто ќе биде зафатено и дефинитивно не сака да се откаже од 25% или 30% од нивната комисија за водство. Обично тоа ќе биде гладен newbie или агент кој ги зема сите референции и навистина нема да биде "all-in" сервис-мудар за било кој од нив. Купувачот може да добие 75% од одличната услуга, но тие сакаат 100%.
Јас не плаќам или не земам референции, никогаш не сум. Мислам дека во некои случаи тие се оправдани, но во повеќето тие едноставно укажуваат на премногу пари во игра за испорачаните услуги.