Има многу предности што доаѓаат од оваа динамика - сте страсни за вашиот бизнис , работите долго време и ќе направите нешто за да ја завршите работата, сте подготвени да направите жртви за вашата работа, вие сте лојални на вашите клиенти и клиенти. Но, исто така има и недостатоци - ретко се случува паузи , ти си ја губиш својата објективност кога зборуваш за деловни работи, правиш сето тоа во твојата работа и честопати тешко се делегира и пушташ.
Една друга значајна неповолна положба, особено за сопствениците на мали бизниси кои не се продажни тајни, е потребата да бидете во можност да ги продадете вашите производи и услуги. И бидејќи вие лично сте толку испреплетени со вашиот бизнис, тоа значи продажба на себе. Ова ги прави многу сопственици на мали претпријатија непријатно; често се чувствува неприродно. Но, ако не се залагате за себе, не можете да очекувате некој друг да го стори тоа за вас.
Добрата вест е дека постојат начини да се продавате со тоа што сте проактивни за истражување на нови можности, фалсификување на нови односи и позиционирање на себе си во позитивно светло што ги елиминира сите стравови што можеби ги имате за продажба.
Еве неколку начини за удобно усвојување начин на размислување за продажба, без да се чувствувате како да продавате.
1. Користете ги препораките на клиентот или студиите на случај
Можете да им олесните на потенцијалните клиенти да видат што имате да понудите со составување и нудење на препораки од вашите среќни клиенти. Можете да ги соберете овие зборови на пофалби и да ги прикажете на страница на вашата веб-страница, или можете да ги доставите до потенцијалните клиенти на индивидуална основа.
Можете да ги направите овие препораки уште покорисни со создавање на студии на случај кои вежбаат подлабоко кон вашите клиенти и како вашите производи и услуги им помогнаа да постигнат успех.
Имајте на ум дека клиентските препораки не мора да бидат формални писма со препораки. Можете да собирате и да побарате дозвола да користите повратни комплименти и повратни информации од клиентите, како што доаѓа од клиенти. Можете да снимите аудио или видео препораки, па дури и да подготвите стандардна тестална формула за клиентите да завршат на крајот на проектот за да им олеснат да обезбедат повратни информации.
2. Развивање на професионална веб-страница
Вашиот веб-сајт е еден од најдобрите онлајн промотивни алатки што можете да ги одржувате за вашиот бизнис. Направете фактите од вашите минати успеси достапни и лесно да ги апсорбирате за потенцијалните клиенти. Вклучете примери за минатото работење, студии на случај и препораки. Вие исто така може да вклучите референци на клиенти, детални информации за вашиот работен процес и одговори на најчесто поставуваните прашања.
3. Бидете подготвени да им помогнете на другите
Друг начин да се утврди вашата вредност и да го продаде вашиот бизнис е да бидете подготвени да ја споделите вашата експертиза и да им помагате на другите. Ова може да значи да им се понуди помош на колегите со предизвици со кои се соочуваат, промовирање на другите преку социјалните медиуми и споделување на совети, статии и други предмети од вредност бесплатно.
4. Обезбеди гаранција
Еден начин да се покаже вашата доверба во вашиот бизнис е да обезбеди некаква гаранција или гаранција за вашите услуги. Ако сте водоводџија, на пример, може да сметате дека имате ограничена гаранција за време што ќе ја покрие работата што ја работите и некои од потенцијалните проблеми што може да се појават. Можете дури и да ја искористите оваа идеја да креирате превентивни пакети за услуги што можете да ги продадете на клиентите.
Во зависност од видот на бизнисот што го имате, можете исто така да обезбедите гаранција за враќање на парите за вашите услуги. Ќе сакате да бидете сигурни дека ќе ги разјасните условите на гаранцијата за да избегнете било какви потенцијални конфликти подоцна.
5. Поттикнете го зборот на устата
Ние сите знаеме моќта на зборот на устата маркетинг . Дали вашите клиенти им кажуваат на своите колеги за работата што ја вршите и редовно правите упати? Не плашете се да побарате од вашите клиенти да Ви препорачаат на другите.
Може и да сакате да понудите поттик за упати за да ги охрабрите препораките. И секогаш кажете му благодарам на воведувачот за какви било врски.
Овие едноставни активности може да ви помогнат да го продадете вашиот бизнис поефикасно, без да морате да прифаќате потешки напади на тактики за продажба кои можат да ви направат непријатно. И колку повеќе ќе ги направите овие работи, толку полесно ќе биде да бидете проактивни во промовирањето на себе и на вашиот бизнис.