Совети за зголемување на Божиќната продажба на мало
Очигледниот одговор на " како да се добие поголема продажба " е да се добијат повеќе клиенти .
Претпоставувајќи дека имате квалитетен производ или услуга, толку повеќе луѓе што гледаат или доживуваат што имаат да понудат поголема продажба што ќе ја направите.
Но, за да го направите тоа, морате да добиете потенцијални клиенти во вашата продавница. Со малку напор и некоја генијалност, тоа не е толку тешко како што мислите. Користете една или повеќе од овие идеи за да креирате сопствена Божиќ малопродажба:
1) Имаат продажба.
Можам да те чујам шлакање на челото и мрморејќи: "Па, дух!"
Но, пред да ја отфрлите оваа идеја надвор од рака, размислете за ова: прилично добро секој продавач од секоја големина има некаква Божиќна продажба на малопродажба - бидејќи тие работат.
Сега размислете за ова: што ако не сте имале само продажба, но сте имале една од продажбите што речиси сите сакаа да присуствуваат?
Како? Чувајте ги овие совети:
- Понудете една голема зделка еден ден. Нудејќи големи попусти (30% или повеќе) на некој познат предмет секој ден да ги внесете божиќните купувачи можат да работат за вас ако имате добро позната стока за бренд или одредени предмети што ги бараат луѓето.
- Направете го тоа попуст, а не нешто. Во неодамна флаер, продавач понуди бесплатен пар чорапи за секој кој троши повеќе од 20 долари во нивната продавница во текот на нивната тридневна пред-Божиќна продажба. Но, што ако мислите дека имате доволно чорапи или дека чорапите едноставно не се многу Божиќни? Те изгубија.
- Бидете сигурни дека вашиот попуст е вреден. Купувачите се користат да бидат расипани. Така, мали 5, 10, па дури и 20 отсто попусти нема да го намалат, освен ако не направите нешто како 20% од продажна продавница. На поединечни ставки, толку е поголем попустот толку подобро. Купувачите ќе се споредат.
И рекламирајте ја вашата продажба во голема мера на најсоодветните маркетинг канали за вашите идеални клиенти ; социјални медиуми , весници, радио итн. (Види 19 идеи за рекламирање за мали бизниси .) Луѓето треба да слушнат за тоа дали ќе излезат!
2) Држи настан.
Како што пишувам ова, групата Бизнис во акција во мојот град одржува настан за Месечината лудило. Ќе се појават огнено оружје, жонглери и музичари, и, се разбира, Дедо Мраз ќе биде во посета.
Семејствата кои доаѓаат во центарот на градот добиваат секаков вид на бесплатна забава - и многу можности да го направат својот божиќен шопинг направен додека сите деловни центри во центарот се отворени до полноќ и имаат специјални продажби . Ако во вашиот град нема ваква таква акција оваа сезона на која може да учествува вашиот мал бизнис, што ќе биде потребно за да дојде до ваков настан следната година?
Нема ништо што ќе ве спречи да одржите свој настан. Трикот е да се создаде настан кој ќе се врзува за вашите производи или услуги на некој начин.
На пример, кујната продавница може да држи класа за готвење и да има корист од зголемена продажба на производите што се користат во класата. Студиото за јога може да одржи бесплатна класа за да поттикне пријавување во јануари - и да понуди подарок сертификати за да ги охрабри учесниците да го шират зборот.
Ставете го вашето размислување капа и се запрашате: "Зошто би отишол на тоа (настан)?" (Со други зборови, која е користа за клиентот? Нема корист = нема одѕив.)
3) Користете е-маил кампањи.
Социјалните медиуми се жешки. Но е-пошта е ефикасна. Нил Пател, основач на QuickSprout, вели дека "и покрај вирусот на социјалните медиуми, е-мејл сеуште е победник како најнеудобна метода за постигнување и зачувување на вашите клиенти" и укажува дека според McKinsey, е-мејл маркетинг е три пати поефикасен од социјалните медиумите, а просечниот клиент ред е 17% повисок.
Се надевам дека веќе добивте е -пошта за билтени . Тоа е идеално место за промоција на производите или услугите што ги прикажувате во текот на сезоната на Божиќ и ширете го зборот за секоја продажба или настани што ги имате.
Но, не плашете се да испратите одделни пораки како дел од маркетинг кампањата .
На пример, една идеја за преговарање со ден може да функционира добро за вас како дневна е-пошта.
Без оглед на е-пошта што ќе ја испратите до клиентите, бидете сигурни дека ќе ги судите лично. Покрај тоа што сте сигурни дека го користите името на примачот во предметната линија (со што се зголемува стапката на кликање според HubSpot), можете да испратите клиенти специјални понуди, како што се дополнителни попусти само за нив, купување-едно-се-бесплатно договори кои не се достапни за општата јавност итн. Пораката е "ти си посебна" - тешка порака да се спротивстави.
4) Креирајте атрактивен прозорец за вашиот мал бизнис.
Искористете ги предностите на дополнителниот пренос на нозете за време на сезоната на одмор со користење на приказ за божиќен прозорец кој застанува на нозе.
Инкорпорирање на вашите производи во вашиот екран е одлично ако можете да управувате со него, но она што навистина е одлично за екранот на Божиќниот прозорец е тоа што вие не морате. Целосно божиќно прикажување може да работи добро.
Она што го сакате е нешто уникатно што ќе го привлече вниманието. И вградувањето на некакво движење навистина може да привлече толпа. Еден од најуспешните Божиќни екрани што некогаш сум го видел, вклучуваше воз што трчаше низ патеката.
Најважно од сè е да се работи на вашата толпа. Голем број луѓе што стојат околу возот одат наоколу или се восхитуваат на вашиот прекрасен аранжман на орнаменти не прават ништо за вашиот бизнис. Мора да ги донесете во вашата продавница. Обидете се да им понуди на посетителите бесплатен топол пијалок и колаче - сезонски и неодолив за повеќето.
5) Користете близина маркетингот за да ги намамат купувачите во вашата продавница.
Многу купувачи се залепени на нивните телефони до тој степен што можат да одат веднаш до вашата продавница без да го видат тоа.
Но, со користење на маркетингот за близина кој ја емитува вашата целна порака до телефони на одредено растојание, како што е iBeacon или Smart Антена, можете да ги примате оние купувачи и да им понудите персонализирани понуди за да ги поттикнете да купат повеќе.
Smart Антена изгледа особено привлечен, бидејќи работи преку Bluetooth и Wi-Fi и не бара потенцијални клиенти да преземаат апликација како iBeacon.
Покани ги и тие ќе дојдат
Значи, постојат пет идеи за маркетинг што можете да ги користите за да добиете повеќе клиенти во вашата продавница во текот на годините на одмор, за да можете да направите повеќе божиќни продажби. Нема причина зошто сите пет од нив не можат да бидат дел од вашиот божиќен маркетинг план .
Но запомнете; што и да направите за да создадете свој божик на мало, морате да го извадите зборот до целниот пазар за тоа што го правите. Испратете ја е-поштата, поставете ги тие реклами, користете социјални медиуми. Не дозволувајте оваа божиќна сезона да биде малопродажба за вашиот бизнис, бидејќи не ги поканивте вашите клиенти во вашата продавница.
Прочитајте повеќе за добивање на клиенти во вашата продавница:
Маркетинг Онлајн: Основни стратегии Секој бизнис може да го користи
Чекори за успешна онлајн маркетинг кампања
6 едноставни маркетинг стратегии за зголемување на вашиот бизнис