Добро направено писмо и нагласување на придобивките се клучни
Клучот е да се сеќавате на основното правило за продажба и да се фокусирате на тоа како ќе имаат корист со тоа што ќе служат на вашиот советодавен одбор, а не како ќе имате корист.
На крајот на краиштата, барате да ги искористите нивните совети и експертиза во различни аспекти на вашиот бизнис, како што се менаџмент , маркетинг , сметководство , кадровско екипирање , услуги на клиентите , технологија итн. Тоа е само човечка природа за потенцијалниот член на советодавниот одбор кој сака знам што тој или таа излегува од зделка.
Нагласете ги придобивките од доставувањето на вашиот одбор
Значи, откако сте избрале луѓе кои би сакале да ги сервисирате на вашиот одбор, следниот чекор е да направите покани кои се фокусираат на придобивките од тоа да бидете дел од советодавниот одбор на вашиот мал бизнис. Колку што е можно, обидете се да ја персонализирате поканата со нагласување на придобивките кои најмногу би можеле да им се допаднат на тој конкретен поединец.
Внатрешните придобивки може да вклучуваат:
- Проширување на нивниот круг на контакти и можеби развивање на нов бизнис
- Добивање нови перспективи и идеи
- Придонес кон развојот на одредена професија или индустрија
- Откривање нови потенцијални клиенти , деловни партнерства или можности за крос-промоција
- Лично задоволство што помага да се управува една компанија со успех
- Престиж или продолжување на зградата
Главната надворешна корист е компензација и како ќе се компензира потенцијалниот член на одборот мора да биде дел од вашиот теренец, како и.
Надоместот може да биде во форма на:
- Обезбедување храна и пијалок за време и пред или по состанокот на советодавниот одбор (ручек или вечера)
- Покривање на трошоците
- Кеш - хонорар или плаќање на надоместок по состанокот
- Пазарни опции
Најчестата форма на компензација е веројатно некоја комбинација од погоре. Кога го создавате вашиот советодавен одбор и се обидувате да ги убедите луѓето да бидат на тоа, не плашете се да го надминете предлогот за одредени изгледи. Некои членови на одборот ќе бидат повредни од другите и нема да мора да ги компензирате сите исти.
Внимателно размислете за секој од потенцијалните членови на советодавниот одбор што сте го одбрале и одлучете што ќе ги гледаат како најдобри или најважни придобивки за доставување на вашиот одбор. Ова е она што треба да се фокусира на вашето упатство за покана од советодавниот одбор.
Покането писмо е клуч
Вие не треба да се стави заедно огромен пакет на материјали за да се обиде и убеди некој што служи на вашиот мал бизнис советодавен одбор ќе биде добра работа. Едно продажно писмо е многу подобар пристап. Тоа може да се утврдат токму она што изгледите сакаат да знаат без да заземе премногу време. Шансите се добри луѓето што би сакале да ги имате на вашиот форум веќе се зафатени со луѓе!
Покрај тоа што ќе ги наведат придобивките, поканата од советодавниот одбор, исто така, треба да содржи:
- краток преглед на компанијата;
- мандатот на советодавниот одбор и фокусот;
- одговорноста на советниците и очекуваната временска обврска (колку често одборот ќе се состане и колку долго).
Во затворањето, повторете зошто мислите дека лицето ќе биде одличен додаток на одборот и кој конкретен придонес тој или таа може да го направи. Не заборавајте да споменете дека наскоро ќе следите со телефонски повик и ќе ги дадете вашите информации за контакт во случај тој или таа да има какви било прашања во меѓувреме.
Можеби ќе ви биде полесно да го користите поканетото писмо за совет од овој примерок како образец.
Не плашете се да го поканите најдоброто
Последен совет: Веќе знаете дека кога креирате советодавен одбор, сакате да изберете "најсветлиот и најдобриот" со широк спектар на вештини и искуство.
Направете список од областите на експертиза за кои ви се потребни најголема помош. Очигледно, колку повеќе искусни и познавања се вашите членови на одборот, толку подобро е советот што вашиот советнички одбор ќе го произведе.
Затоа, не плашете се да ги прашате луѓето кои можеби изгледаат надвор од вашата сфера да служат. Најлошото нешто што ќе се случи е дека ќе речат "Не". Отфрлањето не чини ништо.
Формализирајте го вашиот однос со членовите на советодавниот одбор со договор за советник
Откако сте имале неколку состаноци на советодавниот одбор, стандардна практика е формално да го разјасните вашиот однос со членовите на одборот со договор за советник. Договорот треба да го утврди договорениот надоместок и какви било очекувања се очекуваат од членовите на одборот.
За совети за наоѓање на членови на одборот погледнете Каде да ги најдете луѓето што ќе служат на вашиот мал бизнис одбор .
Откако ќе се состанат советодавни одбори, ќе сакате да го свикате првиот состанок на одборот .