Идниот успех во облакот
На која страна на аргументот сте? Дали верувате дека индустријата за недвижнини може да продолжи во истиот стар бизнис модел и да преживее во следната деценија? Каков бизнис модел мислам?
- Брокерството ги отвара своите врати, поставува канцелариски простор за агенти .
- Агентите се регрутираат со различни поделби и услуги.
- Маркетинг и обука се обезбедени за да им помогнат на агентите да успеат.
- Подобрите агенти прават, толку подобро брокерската работа.
- Агентите биле измамени во минатото од франшизи со големи имиња на брендови.
- Бренд канцеларија води и време на подот се високо ценети.
- Брокерките развија веб присуство на компанијата, оставајќи ги агентите на свои уреди.
Не знам каде лежи вашето мислење, но верувам дека деновите на овој бизнис модел се нумерирани и завршуваат порано отколку што многумина можеби веруваат. Тоа едноставно не е пријателски за потрошувачите, и ние повеќе не ги контролираме информациите за листи до точката што не треба да се грижиме.
Кога NAR го направи своето технолошко истражување, повеќе од половина од агентите изјавиле дека сакаат повеќе во начинот на технолошка помош и услуги од нивните брокери. Кат време и води генерирани води се во ред, но не толку важно за нив како и во минатото. Всушност, многумина воопшто не сакаат време за подот. Значи, кој е одговорот? Тоа е навистина дводелен одговорот, еден за Интернет, а другиот за време на проширувањето и продуктивноста.
Користење на Интернет за поврзување со локалниот потрошувач
Ајде да зборуваме за Интернет, веб-страници и како се генерираат води. Како се прави сега, како се чини дека големите играчи се обраќаат до него, и она што јас верувам е подобар начин за:
- Регрутирање и задржување на агенти
- Обезбедување на успех на агенти
- Повластена локална природа на недвижен имот
"Недвижноста е локална." Колку пати сте го слушнале, или речете? Тоа нема да се промени ако не најде начин да се премести земјиштето. Потоа, го разгледуваме интернетот и неговиот глобален дострел. Како овие два фактори влијаат едни на други, и како можеме да ги натераме да работат заедно за успех? Големите брокерски играчи и франшизи бесно создаваат огромни веб-страници на ниво на корпорации / франшизи. Тие ги возат посетителите на страницата, и на различни начини генерираат води кои се пренесуваат до локалните канцеларии, таму повторно се подели и конечно се предаде на агентот.
И, оваа стратегија може да работи на долг рок. Сепак, потрошувачот кој ја пребарува Веб за локалните информации за недвижнини, ќе има многу да каже за тоа. Ќе се изгубат ли на големите сајтови? Дали ќе дојдат таму прво ако нема многу хипер-локални содржини за да го фатат своето пребарување? Точно, можете да купите сообраќај со ППЦ, но цената е висока, а содржината на целниот страница треба да биде за локалната област на која тие пребаруваа. Тоа е, тоа треба да биде ако сакате да се држат наоколу.
Гледам дека најуспешната Интернет страница за недвижнини води до генерација да биде помалку од врвот надолу, и многу пошироко. Дали со редовни сајтови или блогови, големите брокерски и франшизи треба да создадат веб присуство на ниво на агенти на локалните пазари.
Тие треба да ги обучуваат агентите и да ги наплаќаат нивните содржини за овие сајтови.
Нето резултатот од овие мини-локални присуства ќе биде далеку поголем од огромните "ги имаме сите огласи" сајтови. Агенција за недвижнини секогаш ќе биде локална, и колку повеќе локални веб-страници се во содржина, толку подобро ќе биде крајната генерација на олово. На франшизите и големите играчи треба да се разгледа како да се изгради интернет-ориентирана генерација на пирамида со база која е огромен број на хипер-локални сајтови.
Сега, ајде да се извлечеме од маркетингот и да стигнеме до продуктивноста и менаџерските придобивки за агентите од технологијата.
Веб-сајтови и олово генерација се дефинитивно исклучително важни предмети за агентите за недвижности. Но, има толку многу повеќе што брокерската служба може да ги достави на агенти на патот на технологијата. Тоа се работи што тие ќе ги вреднуваат бидејќи обезбедуваат алатки за зголемување на продуктивноста, управување со своето време и управување со податоците за клиентите што води кон продажба.
Канцелариски и контакт-Проспект менаџмент
Овие денови повеќе од провајдерите на веб-страниците за недвижности ги интегрираат задните канцеларии и маркетинг алатките во нивните понуди за производи. Можете дури да направите капка е-пошта и други работи што сакате да ги направите за ефикасно работење со канцеларии за недвижнини.
Сепак, главната вредност е во способноста да се постават кориснички бази на податоци за управување со недвижен имот, да се најават од било каде и да се агенти, како и нивната способност да управуваат со нивните независни изведувачи активности за недвижнини на систем обезбеден од компанијата.
Корпоративна сметка на Интернет за испраќање факсови
Ова е централизирана сметка, но со одделни броеви за факс за агентите, и сите овие ќе ги доставуваат PDF документите во поштенските сандачиња. Компанијата може да постави за сите факсови да ја копира канцеларијата, а агентите можат да ги превземат своите факсови насекаде и во секое време.
Не се работи само за агентите кои го сакаат тоа. Брокерот ги реализира економиите и подобра контрола на документите. Размислете за брокерска адреса за е-пошта која прима копија од секој факс што го добива агентот. Агентот има копија за нивната датотека, и така канцеларијата. Со правила или филтри на сметката, овие факсови може да се пренасочат во папки за поединечни трансакции.
Групни сметки за потсетници и задачи
Иако оваа функција лесно се ракува со Интранет дискутиран погоре, постојат и други начини, и помалку скапи. Дури и ако целата брокерска сметка е да им даде инструкции на агентите во достапните опции и да им помогне да креираат сметки на сајтови како RememberTheMilk.com или Toodledo.com, тоа ќе биде согледана вредност за нивната припадност.
Обезбедете помош во нивното сметководство
Постои потполно бесплатен онлајн сервис на Xpenser.com кој беше воспоставен за следење на трошоците за надомест. Сепак, функцијата ќе функционира во ред за едноставен, независен трошок за недвижен имот и следење на приходите. Го користам и го сакам.
Има толку многу алатки за продуктивност по многу ниска цена или бесплатно на Интернет. Ова не значи дека брокерското работење не додава вредност со тоа што ги доведува до вниманието на агентот. Со тоа што им помагаат да ги откријат овие алатки и инструкциите за нивна употреба, брокерската работа му помага на агентот да успее. И тоа значи успех и за брокерската работа.