Договорите за недвижнина паѓаат низ секој ден од различни причини. За жал, многу пати овие сценарија за справување со убијците можеа да се избегнат ако агентот за недвижнини или брокер само ги едуцирал своите купувачи клиенти за процесот пред да биде напишан првиот купен договор.
Не плашете се да им дадете на своите купувачи клиенти прво образование во проблемите со кои може да се сретнат, како тие обично се решаваат и вашата улога во процесот. Негативните изненадувања во емоционално наелектризираниот и временски чувствителен процес на купување дома може да се избегнат во многу случаи, преку проверка на инструкции до купувачите.
Ова е всушност скоро потребно за купувачите кои се прв пат. Тие треба да бидат советувани за секоја фаза од процесот преку трансакцијата.
01 - Ако ги победите продавачите на цена, не очекувајте концесии подоцна
Дозволете им да знаат дека добивањето на продавач на нивната линија на цените на најниските цени генерално ќе осигура дека тие нема да се согласат со понатамошни отстапки за поправки или пари за да ги поправат проблемите со инспекцијата. Додека сте ги образовале вашите купувачи за овој факт, се надевате дека ќе го избегнете договорот што паѓа поради поради каење на продавачите или прегледи за корекција на инспекцијата.
02 - Навистина ниска прва понуда може да ве фрли врз вас
Сепак, вашите купувачи би можеле да платат ако не внимаваат на пристапот со ниска понуда. Со продавачите за прв пат, кои долго време се грижеа и го сакаа својот дом, многу ниска понуда може да ги навреди. Вистински пример беше ниската понуда што ја спроведе продавачот со $ 1000 повеќе од цената на листата. Купувачот сакаше дома и го плати.
03 - Ќе направам компаративна анализа на пазарот за да ја направите вашата понуда
Кога ќе го добиете прашањето "Која цена треба да ја понудам за овој дом?", Излегувањето со број не е најдобриот пристап. Треба да го советувате вашиот клиент преку сеопфатна пазарна анализа на слични неодамна продадени имоти во таа област. Ова треба да даде опсег и вашиот купувач потоа може да избере понуда понуда врз основа на точни статистички податоци за пазарот.
Ако постојат други фактори кои законски може да ги откриете на вашиот клиент за мотивација на продавачот или неодамнешните промени на пазарот, дефинитивно го направите тоа и им помогне да се чувствуваат удобно со цената што тие ја одбрале.
04 - Јас не сум експерт во сите нешта, но јас ќе ви помогнам да го лоцирам Еден
Вие всушност ја подобрувате вашата вредност на клиентот со тоа што сте искрени за вашето знаење и им помагате да го лоцираат соодветниот компетентен професионалец за да одговорат на нивните прашања.
05 - Не купувајте го новиот мебел додека не се затвори
Советувајте ги вашите купувачи да не прават значајни кредитни промени или купувања во оваа критична фаза пред затворање.
06 - Нештата се случуваат - Бидете подготвени
Има толку многу меѓузависни активности кои се вклучени во затворањето, па затоа не е невообичаено за да има одложувања во последен момент, кои се затвораат неколку дена подалеку. Многу пати ова се должи на документите за заем, бидејќи давателот најпрво сака да ги види сите проценки, прегледи, наслови и други документи. Ако било кој од овие се одложи, тогаш затворањето може да биде подоцна од очекуваното.
Иако не може секогаш да се избегне, обидете се да бидете сигурни дека вашиот клиент не пристигне со мебел на денот на затворање без место за живеење или пари за да ги плати превозниците за складирање на камиони, бидејќи тие не можат да се преселат три дена .