Мрежниот маркетинг е бизнис како и секој друг бизнис, и како резултат на тоа треба да се управува и да се пласира како и секој друг бизнис.
Еве неколку вообичаени грешки што ги прават новите мрежни продавачи и како можете да ги избегнете да станат директна суперѕвезда .
Избор на возбуда над општата смисла
Очигледно, многу мрежни продавачи се над-врвот во нивната презентација на бизнисот. Нивниот ентузијазам е заразен и тие изгледаат толку лесно. "Само шестмина и да им помогнете да добиете шест и можете да бидете финансиски бесплатно!" Колку тешко може да биде да се натераат шест лица? За жал, тоа е потешко отколку што мислите. Понатаму, парите не треба да бидат движечка мотивација за избор на бизнис.
Особено идејата за лесни пари. Да, сакате да заработите пари, но вашиот избор на бизнис не треба да се заснова исклучиво на пари. Убеден сум дека високата стапка на неуспех во мрежниот маркетинг се должи на луѓе кои се возбудуваат околу потенцијалниот приход и не го анализираат бизнисот или дали се добро погодни за тоа.
Не сакам нивниот производ
Среќав многу успешни мрежни продавачи и едно нешто што го имаат заедничко е дека тие ги сакаат своите производи или услуги.
Тие ги користат секој ден. Тие ќе ги купат дури и ако тие не се платени за да ги продадат. Вашиот успех во мрежниот маркетинг ќе се должи во голема мера на вашата способност да го споделите вашиот ентузијазам и знаење за вашите производи. Премногу луѓе кои се приклучуваат за парите (# 1) не се грижат за производот, и како резултат на тоа, тие се тешки за продажба.
Ова е причината зошто толку многу успешни мрежни продавачи започнаа како клиенти во прв план. Тие се зголемија за да го сакаат производот и сакаа да го споделат со светот.
Не насочување на вистинските луѓе
Ова е една област мрежа маркетинг компании прават нивните претставници погрешно. Речиси сите компании во кои сум наишол на стрес дека новинарите прават список од 100 луѓе што ги знаат, и ги насочуваат производот и / или бизнисот. Или тие предлагаат таргетирање на сите што стојат во рок од 3 стапки од вас.
Проблемот со ова е тоа што може да губат време и да создадат обесхрабрување побрзо отколку да прават задачи за традиционална деловна зграда. Не секој е изгледи. Ако требаше да започнете бизнис од нула, можеби ќе им дозволите на вашите пријатели и семејство да знаат што правите, но ако сте паметна деловна личност, ќе го идентификувате вашиот целен пазар и ќе ги насочите.
Сум разговарал со многу успешни мрежни продавачи, а некои регрутирале пријатели и семејства, но поголемиот дел од нивниот бизнис е од луѓе што не ги знаеле кога започнале. Понатаму, многу од пријателите и семејството не се приклучија додека не го видоа успехот на продажбата на мрежата.
Наместо да се грижите за листата од 100 или зачувување на разговор со цел да продавате на момчето кое стоеше зад вас во испитот за намирници, Ви предлагам да одредите кој сака што има и да го продавате.
Тоа е полесно, помалку одзема време, и помалку веројатно дека ќе ги отуѓи пријателите и семејството.
Не следи горе
Прво, ајде да дефинираме со кого ќе следиш. Не зборувам за постојано контактирање на пријатели и семејства кои ви реков дека не се заинтересирани. Следењето е направено со луѓе кои изразија интерес за вашиот производ / услуга или бизнис. Многумина ги пропуштаат можностите да го развијат својот бизнис со тоа што не следат легитимни изгледи .
Додека вие не сакате да ги карате луѓето, повеќето изгледи нема да се пријават на првиот повик. Понекогаш тајмингот не е во право. Или можеби треба да размислат за тоа или да го направат своето истражување. Имаат систем за следење на изгледите.
На пример, по презентацијата, ако лицето не е подготвено, закажете состанок за да го повикате за неколку дена. Ако тие не се заинтересирани, прашајте дали можете да ги додадете во вашата е-пошта листа (не заборавајте да испраќате корисни информации и совети, а не само "придружете ми" пораки).
Меѓутоа, ако луѓето се непопустливи дека не се заинтересирани, нека одат. Тие можат да дојдат наоколу откако ќе го видат вашиот успех или можеби никогаш нема да го направат тоа. Но, не сакате да ги повредите вашите односи со постојано обидувајќи се да регрутирате луѓе кои не се заинтересирани.
Повторување на тркалото
Додека мислам дека треба да има помал притисок на листата на 100 луѓе, многу мрежни продавачи исфрлаат други дејства кои се докажале дека работат. Често тоа е направено за да се избегнат тешки задачи, како што се повикување на изгледите. Прочитајте маркетинг план на вашата компанија и разговарајте со најуспешните претставници во вашата upline, а потоа го направи она што тие велат дека ќе работи. Една од бакнежите на мрежниот маркетинг е дека системот е веќе во место. Вие само треба да го следите.
Не читање на фини Печати
Никогаш не сум разбрал зошто луѓето не ги читаат работите што ги потпишуваат. Мрежниот маркетинг претставник не може да ви каже што треба да знаете. Додека тие ќе ви дадат важни детали, зависи од вас да го прочитате и разберете договорот и деловниот план.
Сум видел дека луѓето ги нарекуваат компаниите со автомашиња "измама", а сепак јасно е наведена политиката за autoship во договорот. Договорот ќе ви каже како да го прекинете договорот, како да вратите производи, политики и ограничувања, и сè што треба да знаете. Прочитајте го.