Предности и недостатоци на глобалните стратешки сојузи

Ако сте достигнале точка што сметате дека сте сте добиле колку што можете сами за да ја наброите вашата извозна стратегија , добро е да размислите за здружување на силите со друга компанија со слична големина и присуство на пазарот што се наоѓа во странска земја каде што веќе работите, или би сакале. Тоа е глобален стратешки сојуз. Пред да може да се движи напред, важно е да се разбере точно како функционира глобалната стратешка алијанса, и што може и не може да стори за вас.

Глобалната стратешка алијанса не е набавка

Глобалната стратешка алијанса обично се воспоставува кога една компанија сака да се соочи со поврзан бизнис или нов географски пазар, особено оној каде што владата го забранува увозот со цел да се заштити домашната индустрија. Сојузи обично се формираат помеѓу две или повеќе корпорации, секој со седиште во нивната матична земја, во одреден временски период. Нивната цел е да се споделат во сопственост на новоформираниот потфат и да ги зголемат конкурентските предности во нивните комбинирани територии.

Трошоците за глобална стратешка алијанса обично се подеднакво споделени меѓу вклучените корпорации и обично е најмалку скап начин за сите заинтересирани да формираат партнерство. Набавката, од друга страна, нуди побрз почеток во експлоатацијата на странски пазар, но има тенденција да биде многу поскап за друштвото за стекнување - оној што е веројатно да биде далеку од дофат на соло оператор.

Додека глобалната стратешка алијанса добро функционира за проширување на основната дејност и искористување на постојните географски пазари, стекнувањето подобро функционира за непосредно пенетрација на нови географски територии. Оттука, сојузот обезбедува добро решение за глобалните продавачи кои немаат потребна дистрибуција за да дојдат на странските пазари .

Глобалната стратешка алијанса е исто така многу пофлексибилна од стекнувањето во однос на степенот на контрола што ја уживаат секоја партија. Во зависност од вашите ресурси, можете да структурирате капитал или не-капитал партнерство. Во рамките на капитал партнерство, може да се одржи малцинство, мнозинство или еднаков удел. Во партнерство со не-капитал, партнерот во земјата-домаќин има поголем удел во договорот, и на тој начин поседува мнозински интерес. Сепак, кого го избирате како ваш партнер, веројатно е поважно од тоа како е структурирано партнерството, бидејќи сакате партнер кој ќе има активен придонес да се направи и кој е флексибилен и способен да ги разреши конфликтите додека алијансата се развива. Уште поважно е да се има предвид што барате да стекнете од Алијансата и дека ќе одберете партнер чиј придонес ќе ви овозможи да ги постигнат тие цели.

Каде увозниците и извозниците бараат партнери?

Можеби ќе бидете изненадени кога ќе откриете дека можете да направите заемно поволни сојузи со некои неверојатни сојузници. Многу компании прават свесни одлуки за да формираат партнерства со комплементарни или дури и конкурентски компании кои можат да им понудат удел на пазарот во земјите со кои се соочуваат со години.

На пример, Нокиа и Мајкрософт влегле во широка глобална стратешка алијанса, каде што планираат да ги комбинираат и да развијат иновативни мобилни производи на невиден размер. Со користење на нивните комплементарни сили и експертиза, овие потенцијални конкуренти на тој начин го осигуруваат нивниот заеднички опстанок во новиот глобален мобилен екосистем и пазар.

Дури и ако не сте меѓународната технолошка компанија или водечки светски снабдувач на мобилни телефони, можете да го следите примерот на Nokia и Microsoft и да видите кои од вашите контакти, колеги, врсници и конкуренти на меѓународниот пазар може да имаат компатибилни потреби и цели. Најверојатно ќе се чувствувате најсигурно со компанија со која веќе имате разумно долгогодишен деловен однос, особено ако сте постигнале значителен раст на продажбата заедно.

Тоа може да биде вашиот дистрибутер во Јужна Африка, производител кој ја презеде дистрибуцијата на вашиот производ во Кина или таа трговска компанија во Јапонија, која не може да остане во чекор со побарувачката на потрошувачите. Било кој од вашите контакти со проблем што можете да го решите или потреба што може да го исполните може да послужи како потенцијален партнер.

10 Предности на Глобалната стратешка алијанса

Постојат многу специфични предности на глобалната стратешка алијанса. Еве 10. Можете да:

1. Добијте инстантен пристап до пазарот, или барем го забрзате влезот во нов пазар.
2. Искористете нови можности за зајакнување на вашата позиција на пазар каде што веќе имате основа.
3. Зголемување на продажбата.
4. Стекнат нови вештини и технологија.
5. Развие нови производи со профит.
6. Сподели фиксни трошоци и ресурси.
7. Зголемете ги вашите дистрибутивни канали.
8. Проширете ја вашата деловна и политичка база на контакти.
9. Стекнат поголемо познавање на меѓународните обичаи и култура.
10. Подобрете ја вашата слика на светскиот пазар.

Шест Недостатоци на Глобалната стратешка алијанса

Исто така, постојат некои компромиси кои треба да се разгледаат:

1. Послаба инволвираност во управувањето или помалку акционерски капитал.
2. Страв од пазарна изолација поради присуството на локалниот партнер.
3. Помалку ефикасна комуникација.
4. Лоша распределба на ресурсите.
5. Тешко да се држат целите на целта со текот на времето.
6. Губење на контрола врз важни прашања како што се квалитетот на производот, оперативните трошоци, вработените итн.

На пример, ако влезете во глобална стратешка алијанса со дури и помалку акционерски капитал - на пример, 49 проценти - ја губите менаџерската контрола. Може да завршите со тој процент на капитал, бидејќи владата-домаќин дозволува само 49% за аутсајдер, бидејќи вие би можеле да преговарате само за таа сума или затоа што сте подготвени да прифатите малцински удел во замена за добивки (на пример, одговорност за истражување и развој) за кој сметате дека е важно за време на фазата на преговори. Без оглед на причината, што ќе правите ако профитот опадне, квалитетот на производот се влошува или клиентите се незадоволни? Вие немате доволно интерес во потфатот да преземете дејство.

Вашите 49 проценти можат брзо да депрецираат кога станува збор за извршување на каква било контрола. Во секое партнерство, сопственикот на мнозинскиот интерес има тенденција да доминира, ставајќи ги своите потреби прво и последниот партнер. Идеалната ситуација е 50-50 партнерство кое им овозможува на двете страни да учествуваат во заеднички успеси, но ако се согласите за малцински интерес, осигурете се дека имате доволно контрола за да ги постигнете целите на целниот пазар.

Исто така, од клучно значење е да се испитаат сите правни и финансиски импликации пред да стапат во партнерство со странство. Побарајте правен советник кој е добро искусен во меѓународната трговија , превземања, заеднички вложувања и отуѓувања за да го надминете најдоброто и најлошото сценарио со вас. Треба да ангажирате совет и во вашата земја и во земјата домаќин за максимална заштита на вашите права. Вие не само што се обидувате да обезбедите фундаментален интегритет на партнерството, туку да разработите клучни права и обврски како што се авторските права, трговските марки, патентите, даноците, антимонополските и контролните размена.

Конечни мисли

Исто така, ќе треба да бидете информирани за политичката и економската стабилност на земјата домаќин. Стапи во контакт со канцелариите за локален економски развој во земјата домаќин. Тие треба да бидат способни да ја проценат идната инвестициска клима во земјата и да ви обезбедат минати, сегашни и идните трендови на раст. Ова ќе ви даде подобра претстава за какви ризици ќе направите ако одите напред со Алијансата.