Многу Американци веруваат дека дистрибутивниот систем на јапонската прехранбена индустрија е намерна бариера за странските стоки. Тоа не е - тоа произлегува од начинот на кој јапонците сакаат да прават бизнис во земјата. Ако ништо друго, тој нуди значајни придобивки за извозниците кои одвојуваат време да ги научат своите активности и соодветно да ги заговорат своите маркетинг стратегии.
Пред неколку години, производ поминал низ неколку фази на пат кон потрошувачот: производителот го продал на јапонски увозникот, кој се продавал на продавач на големо, кој бил продаден на продавач, кој се продавал на потрошувачот.
Американците генерално сметаат дека овој процес е премногу висок. "Еве, мојот производ се продава за 5,00 долари", велат некои. "Во Јапонија ќе чини 25,00 долари!" Сегашниот систем сé уште бара обележувања на патот, но малку е рационализиран.
Јапонија се гордее со вториот по големина малопродажен пазар во светот, со вредност поголема од 1.124 милијарди САД долари (2007). Системот е целосно составен од големопродажба и малопродажба - околу 335.000 од претходните и 1.138.000 од вториот (2007). Јапонските дилери имаат поголемо влијание отколку во која било друга земја. Сите овие веледрогерии се потребни за сервисирање на огромен број трговци. Сегашната популација на Јапонија е околу 127 милиони. Ако ја дели таа бројка со бројот на трговците на мало, таа работи на околу една малопродажна продавница за секои 112 луѓе. Во САД, продавниците за малопродажба речиси двојно го зголемуваат бројот на потрошувачи. Причината за диспаритетот е тоа што во Јапонија, продавниците се мали - многу мали.
Трговците со мало ги одржуваат ниските нивоа на инвентар поради ограничен простор. Повеќето клиенти јаваат велосипеди до продавница и купуваат не повеќе од кои можат удобно да се носат. Како резултат на тоа, трговците на големо треба да прават чести испораки од мал број.
Еве каде што се занимаваат преку веледрогерија почнува да изгледа добро. Веледрогериите ќе купат голем обем од вас и ќе се справат со интензивни услуги за продажба и испорака на самите трговци.
Ова ви заштедува незамисливо кавга за продажба на мали количини директно до цела група трговци, а потоа да пронајдете како да го надополнувате акциите по потреба. Исто така, ви заштедува пари: мали консолидирани пратки чинат пакет во трошоците за транспорт и трансакција, што пак ќе ја зголеми вашата цена на производот и над маргината на големо. Понатаму, веледрогерија го намалува ризикот со собирање на сметката во ваше име - многу посигурен предлог отколку обидот да се соберат плаќања од неколку различни трговци сами!
Постојат бројни придобивки од работењето на големо на големо во Јапонија , не само за светскиот извозник, туку и за локалната индустрија како целина:
Ефикасна и ниска цена на испорака
Веледрогерите обично се занимаваат со многу производители и увозници. Затоа, производителот или увозникот треба да направат само неколку директни пратки до своите продавачи на големо со цел да ги дистрибуираат своите производи, за разлика од честите директни пратки што се бараат од големопродажните производи во САД. Бидејќи дистрибутивните трошоци се расфрлани меѓу многу производители и увозници, товарот на секој е намален.
Конструктивна поделба на трудот
Во САД, нашите продавачи на големо треба да направат многу испораки на стотици трговци низ целата земја.
Во Јапонија, производителот или увозникот треба да се занимаваат само со неколку продавачи на големо за да ги продадат своите производи и да им ги доставуваат на огромен број трговци низ Јапонија. Трговија на мало, исто така, имаат полесно време за тоа, бидејќи тие само треба да се одржи нарачки со една или две веледрогерии. Уште подобро, секој продавач на големо ќе испрати претставник за продажба околу два до три пати неделно за да препорача производи и да презема нарачки. За некои производи, претставникот ќе застане дури и секој ден! Со веледрогеријата да ги преземе задачите за интензивна дистрибуција и сервисирање на мало, другите поделби можат да се држат до она што го прават најдобро: производителот може да се концентрира на ставање на квалитетен производ; увозникот, за извори на единствена и конкурентна цена стока ; и трговецот на мало, за малопродажба и за потрошувачки услуги.
Затворен мониторинг на економската активност
Тешко е да се следат вкусовите и барањата на потрошувачите од илјадници милји далеку.
Состанокот со реномирана веледрогерија може да ви овозможи влез на пазарот, кредибилитет кај локалните играчи и соодветна дистрибуција на вашиот производ. Еден добар веледрогерија нема да го земе вашиот производ ако не одговара на потребите на локалните потрошувачи. На крајот на краиштата, само потрошувачот ќе ви каже дали инстинктите на големо се добри - но веледрогеријата треба да води близок пасус за тоа што се продава и што не е, и соодветно да ги прилагодуваме понудите за производи.
Веледрогеријата игра централна улога во густата, зафатена и ефикасна дистрибуција на храна во Јапонија. Бидејќи оваа мрежа е веќе воспоставена, искористете го тоа - одберете продавач на големо, негувате блиски односи и бидете составен дел на извозната стратегија на вашата компанија. Тие работат за домашните производители на Јапонија, и тие ќе работат и за вас.