Кој е вашиот удел на пазарот?
Во наједноставната форма, можете да го пресметате својот удел на пазарот со делење на вкупната продажба на вашата компанија од вкупната продажба на индустријата. Исто така можете да ја прогнозирате идната побарувачка на пазарот во вашата индустрија, следејќи ги четирите чекори наведени во овој напис за Харвард деловниот преглед. Идеално, вашето истражување ќе открие дека постои потреба за вашите производи или услуги и дека постојниот натпревар нема целосно сопственост на пазарот. Овие податоци ќе значат дека има простор за вашиот бизнис да влезе во играта.
Но, што ако вашата анализа на пазарот покажува дека не постои огромна побарувачка на пазарот за вашиот производ или услуги или дека пазарот е веќе високо конкурентен? Дали тоа значи дека треба да престанете да напредувате со вашиот бизнис? Не е задолжително.
Објаснување на пазарната сатурација
Ситуацијата опишана погоре е дефинирана како сатурација на пазарот. Сатурацијата на пазарот се случува кога одреден пазар веќе не генерира нова побарувачка за одредени производи или услуги.
Ова може да се случи поради голем број причини, вклучувајќи ја и зголемената конкуренција, намалената потреба на клиентот за производот или услугата или поради тоа што производот или услугата станаа застарени на пазарот (т.е. поради технолошките иновации). Најчестиот предизвик за сатурација на пазарот е тоа што често значи дека има многу малку можност за раст, но ова не е секогаш случај.
Како да се успее во засилен пазар
Иако сатурацијата на пазарот често може да значи неспособност за вашиот бизнис да се натпреварува поради недостаток на потенцијална профитабилност на постојниот пазар, тоа исто така може да значи силна побарувачка и потенцијал за раст во иднина. Наследувајќи на заситен пазар, потребно е креативност, иновација и конзистентност, но тоа е можно. Целта е да се најдат начини да се разликува вашиот бизнис од конкуренцијата. Еве неколку начини на кои можете да го поставите вашиот бизнис да се натпреварува на заситен пазар:
- Нови производи и подобрување на производот: Еден од најефикасните начини да се пробие на заситени или презаситени пазари е понудата на нов производ во индустријата или подобрување на оној што веќе постои. Целта е да се понуди нешто што ќе ја зголеми побарувачката на пазарот, и ќе ви овозможи на вашиот бизнис да земе дел од пазарот од конкурентите. Бидете подготвени да гледате подалеку од она што вашиот бизнис во моментов нуди; можеби ќе можете да влезете во индустријата преку создавање на производ кој ќе се подобри врз оној што го нуди конкуренцијата.
- Прилагодување на цените Модел: Кога станува збор за цена, можете да се пробиете на заситен пазар на еден од два начина. Можете да ја намалите конкуренцијата во обид да ги препуштите клиентите со буџетски намери (ова може да биде ризично бидејќи може да создаде репутација дека е евтино и понизок квалитет). Или, можете да ги зголемите вашите цени и да ги претставите вашите производи како премиум или high-end опција.
- Услуги со додадена вредност: Покрај понудата на нови производи или менување на вашата ценовна стратегија, исто така можете да ја зголемите вредноста за вашите клиенти како начин за кражба на удел на пазарот. Можете да го направите ова со обезбедување на премиерот искуство на клиентите што вашите клиенти едноставно не можат да го добијат од конкуренцијата. Можете исто така да ги нудите клиентските стимулации како бесплатни надградби или поддршка од 24/7 за зголемување на согледаната вредност на купувањето од вашата компанија.
- Се фокусира на лојалноста на клиентите: Размислете за земање на концептот на вредност еден чекор понатаму со создавање на програми за лојалност кои нудат стимулации како попусти, бесплатни испитувања, рабати и персонализација. Ова може да стане одличен диференцијатор за вашиот бизнис, овозможувајќи ви да се пробиете на заситен пазар со проширување на клиентите што веќе ги имате и наградување на нивниот повторен бизнис.
На крајот на краиштата, за да се натпреварувате на заситен пазар, треба да бидете во можност да одите од глава до глава со конкуренцијата и да направите нешто различно од секој друг бизнис во тој простор. Можеби ќе треба да пробате неколку различни тактики за да ја идентификувате конкурентската предност што ќе ви помогне да се зголеми вашиот бизнис над другите во индустријата. За да ги подобрите вашите шанси за успех, осигурајте се дека вашиот бизнис план е цврст и често се однесуваат на тоа за да бидете сигурни дека ќе останете на вистинскиот пат со вашите бизнис цели.