Како сопственик на бизнисот со намера да го развивате вашиот бизнис, мора постојано да ги прегледувате вашите цени, производи и услуги, како и конкуренцијата за да утврдите дали вашиот бизнис може да има корист од зголемување на стапката.
Па, како знаеш дали е време да ги зголемиш стапките?
Постојат многу фактори кои можат да влијаат врз одлуката дали да ги зголемите или не. Еве шест знаци дека може да биде време за зголемување.
Имате повеќе работа отколку што можете да се справите
Имајќи листа на чекање, надминување или управување со најавите на налози, се сите знаци дека можеби ќе можете да наплаќате повеќе за вашите производи и услуги. Ако побарувачката е таму, на пазарот, најверојатно, ќе одговори позитивно на зголемување на стапката.
Ако вашиот обем на работа продолжува да се гради, можете да ги зголемите вашите стапки и потоа да ги наброите дел од работата со цел поефикасно да ја задоволите побарувачката додека сеуште правите профит. И ако вашиот бизнис продолжува да расте, зголемувањето на цените може да го поддржи вработувањето на персоналот или да го прошири својот тим.
Вашите натпреварувачи значително повеќе одошто од вас
Вие не сакате да бидете целосно фокусирани на она што вашите конкуренти се наплаќаат, но повремено истражување на стапките на вашите конкуренти може да ви помогне да се осигурате дека не сте потценети и дека останете конкурентни.
Запомнете дека ниските стапки може да ви обезбедат некој бизнис, но на долг рок, веројатно не вреди да се гради репутација дека е најевтиниот провајдер.
Те тестиравте полнење повисока стапка и направивте продажба
Еден начин да се тестираат водите со повисока цена пред да се преземе нурнува е цитирајќи повисока стапка за нови потенцијални клиенти кои бараат предлог.
Ако го направите ова неколку пати за нови клиенти и на крајот ќе ги добиете понудите, може да биде време за зголемување на бројот на табла.
Настрана од тестирање одредена цена точка пред да се направи стандард, ова е всушност паметен начин да се подигне вашиот стапки во мал бизнис. Со одење бавно и воведување на повисока стапка на нови клиенти, а потоа на постојните клиенти постепено, можете да управувате со транзицијата со вашите постоечки клиенти и бидете сигурни дека тие ја разбираат промената целосно пред да се случи.
Вашите трошоци за водење бизнис се зголемуваат
Деловните трошоци постојано се зголемуваат за повеќето сопственици на мали бизниси, а вашите цени треба да се одразат за да можете да останете профитабилни. Следете ги вашите тековни буџети и трошоци и користете ги броевите за да дознаете дали ќе се зголеми фер цена која ќе ги покрие трошоците за престој во бизнисот како што е тоа.
Обезбедувате премиум услуга или уникатен производ
Ако ви обезбеди услуга или продавате производ кој никој друг во вашата област не може да го обезбеди, има смисла дека ќе дојде по највисока цена. Почнете со истражување на тоа како вашиот бизнис е различен од конкуренцијата и каква вредност нуди таа што е уникатна за вашиот бизнис и користете ја како основа за повисока цена.
Вашите цени постојано се одржуваат подолго од една година
Многу сопственици на бизниси ги зголемуваат своите стапки еднаш годишно како стандарден процес.
Ако е поминато една година или повеќе откако сте ги зголемиле своите стапки, можеби ќе сакате да оцените каде се наоѓа вашиот бизнис во однос на пазарот и вашата конкуренција и да видиме дали зголемувањето на стапката е во ред.
Сега кога сте утврдиле дека е време да ги зголемите вашите стапки, ќе сакате да ја направите промената на начин кој ќе ги зајакне вашите односи со вашите клиенти, а не да ги испраќате на друг провајдер. Користете ги овие совети за зголемување на стапката кога ќе започнете.