Подкупувањето за краток временски период не е секогаш лоша работа, бидејќи ви дава шанса веднаш да направите некој потребен приход, и ви дава искуство кое ви е потребно за поддршка на повисока стапка на час.
Но, откако сте го направиле она што го правите за некое време и почнувате да ги изучувате малите и средните претпријатија, нема причина зошто не можете да ги зголемите вашите стапки и да наплаќате повеќе. Еве неколку совети кои ќе ви помогнат да ги зголемите вашите стапки без да ги изгубите постојните клиенти или да ги одвратите потенцијалните клиенти.
Бидете сигурни
Првото нешто што треба да го направите кога размислувате да ги зголемите вашите стапки е да бидете сигурни дека сте вредни за износот што го наплаќате. Ако навистина верувате дека вредите $ XXX (во многу случаи, вашето време вреди повеќе од износот што мислите дека ќе биде премногу за клиентот), тогаш секој пат кога ќе комуницирате со потенцијален клиент, не е: "Што треба да наплаќаат? " Но, "Дали вреди моето време?"
Дали вашето истражување
Ако не сте сигурни за тоа што треба да наплати или колку да ги зголемите вашите стапки, ќе треба да поминете извесно време за истражување на пазарот што го спроведовте кога го започнавте вашиот бизнис.
Каква е цената на вашата конкуренција? Што ви обезбеди што е супериорен во однос на она што го обезбедува вашата конкуренција (т.е. вашиот уникатен продажен предлог )? Како ќе им помогнете на клиентите да ја разберат вредноста на вашите услуги?
Стап со часови
Многу пати, клиентите бараат понуди кои се "сеопфатни". Јас не ги обвинувам; тие сакаат да знаат однапред точно колку вашите услуги ќе ги чини.
Додека сигурно може да вклучите проценета вкупна вредност во вашиот предлог, секогаш пресметајте го конечниот број со користење на вашата стандардна часовна формула и вклучете го очекуваниот број на часови во вашиот предлог.
Ова не само што го опишува токму она што клиентот ќе го добива во однос на вашето време, туку исто така ќе ве заштити ако вистинското време за проектот го надминува процентот (вашиот договор треба дополнително да ги објасни овие услови, откако клиентот ќе го прифати вашиот предлог ).
Постепено се движи
Ако имате сериозно потценета вашите услуги, а сега сакате да се израмни на она што пазарот може да го носи, размислете покачување на стапките постепено во одреден временски период. Ова ќе ви помогне постепено да ги зголемите вашите стапки без шокирање на вашите тековни клиенти со нова стапка која може да биде двојно она што го наплаќате токму сега.
Примени нови цени за нови клиенти
Како постепено се зголемуваат вашите стапки за постојните клиенти, можете да ги примените вашите нови стапки веднаш на сите нови клиенти работа. Ова може да биде одличен начин за подобрување на вашиот приход без да му наштети на постојните односи со клиентите . Исто така, можете да го користите овој метод за да ги тестирате вашите посакувани стапки за неколку минути пред да ги преместите вашите постоечки клиенти.
На пример, ако не освоите нови договори по зголемувањето на стапката, можеби ќе треба да размислите дека вашата нова стапка е премногу висока.
Секогаш чувајте ги клиентите информирани
Секогаш кога ќе ги зголемите вашите стапки за постојните клиенти, многу е важно да ги информирате за тоа што се случува и кога се случува, па нема изненадувања. Јас не би препорачал да ги оправдате стапките со клиентите (што може да значи дека сте отворени за преговарање), но тоа е вообичаено учтивост и одлична служба за корисници за да ги задржи вашите клиенти во јамка со тоа што ќе им дадат претходна најава во писмена форма за било која стапка се зголемува. Доколку постепено ги зголемувате трошоците, можете дури и да го споделите својот долгорочен план за зголемување, за да знаат вашите клиенти што доаѓа добро пред да се случи тоа.
Undercharging во вашиот мал бизнис е опасно, бидејќи тоа може да му наштети на долговечноста на вашиот бизнис, додека ве прави огорчен затоа што знаете дека заслужувате многу повеќе.
Бидете сигурни на вредноста што ја носите на масата и барајте вистински клиенти за вашиот бизнис.