Ќе сакате да имате спремен пристап до сите типови на податоци за потенцијалните купувачи, и ќе треба да го задржите во тек.
Кога ќе видите можност, не дозволувајте да испари или да се сврти на југ затоа што не можете да го најдете вистинскиот купувач.
Тоа не е само за контакт информации
Се разбира, како и секоја добра база на податоци CRM (Customer Relationship Management) , ќе сакате да имате целосни информации за контакт, вклучувајќи адреси, телефонски броеви, адреси за е-пошта итн. Но, ќе имате многу поголем успех и поголем профит ако исто така одржува подетални информации за секој купувач.
Што се специјализираат? Дали имаат посакуван тип на имот или област на градот? Добро е да се знаат основните финансиски способности, како што се "секогаш има готовина" или "треба време да се добијат средства". Секогаш забележувајте го своето искуство во договори со секој купувач, бидејќи во иднина ќе сакате да запомните проблеми или добри работи.
Градење на вашата база на податоци со купувачи од рекламирање
Со рекламирање зборуваме за двете насоки; вашите реклами да најдат купувачи, како и реклами кои ги лоцирате да кажувате работи како што се "купувам куќи" или други работи што ви укажуваат на купувач на инвеститори.
Останете нагоре, секогаш гледајте ги весниците за реклами кои можат да ве посочат на купувачот. Дајте им повик и започнете врска. Тогаш не ви треба право на сопственост. Можете да им кажете дека сте завршиле некои договори, но има и некои изгледи таму.
Стартувај класифицирани реклами за да им овозможи на инвеститорите да знаат дека имате инвестициски имот за продажба.
Кога ќе го добиете првиот повик, може да направите една година реклами што вреди да ги чини.
Приклучи се кон инвестициски клубови за недвижнини
Овој пристап е еден од најплодните. Впрочем, кои се членовите на вашите локални инвестициски клубови за недвижнини? Тие се други инвеститори во недвижности или луѓе кои сакаат да бидат. Можете брзо да градите односи, и со оние кои најверојатно ќе бидат ваши клиенти во иднина. Овие луѓе активно се занимаваат со инвестирање во недвижнини, а клубот им помага да ги едуцираат, како и да ве донесат заедно. Некои ресурси:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Има повеќе. Само направете пребарување на Google за "инвестициски клубови за недвижнини".
Дали е индекс картички, лаптоп или компјутерска база на податоци?
Овој е до тебе. Но, како и со толку многу задачи за маркетинг и менаџмент, компјутеризацијата обезбедува зголемена вредност и ефикасност. Програма за бази на податоци, како што е Microsoft Works или Access, веќе може да биде на вашиот компјутер. Со креирање база на податоци со запис за секој купувач и полиња во тој запис за сите податоци што сакате да ги одржувате, ќе можете да ги лоцирате подоцна, повлекувајќи ги со користење различни критериуми.
Без извонреден извор на купувачи, вашето вложување ќе страда
Тоа е само дел од понудата и побарувачката.
Ќе ги лоцирате имотите за купување, ставете под доделување или само да се повикате на други инвеститори за брза продажба и профит. Ако вашата база на податоци на купувачот има 10 купувачи во неа, ќе бидете многу помалку успешни отколку ако има 100. Со правилно каталогизирање на нивните интереси, барања и можности за финансирање, ќе имате подготвен пристап до многу фокусирана листа на потенцијални клиенти за вашиот следен имот.
Внимателно изгради и одржува база на податоци на купувачот. Тоа не мора да биде компјутеризирано, но како што расте, тоа сигурно ќе го направи вашиот бизнис поефикасен ако е тоа. Клучот е да одговарате на вашите можности за сопственост на купувачите, обично дури и пред да се вклучите. Ништо нема да ви даде поголема доверба во крајниот исход на договорот отколку да знаете дека сте нашол длабок попуст на имотот што ќе биде на побарувачката на повеќе купувачи во вашата база на податоци.