Од клучно значење е вашиот бизнис план да го наведе вашиот бизнис концепт и вредност на предлогот , што е јасна артикулација за тоа зошто корисниците треба да го изберат вашето решение во однос на вашите конкуренти.
Бидејќи овој дел од деловниот план за развивање на вашиот бизнис концепт и позиционирање на вашата понуда за вредност следи извршно резиме и историја на компаниите , читателите веќе треба да имаат општа претстава за тоа што вашата компанија го прави, за кого е и за што се вашите долгорочни цели за бизнисот.
Бизнис концептот ја сочинува вашата визија за компанијата, објаснувајќи ја вредноста што вашиот производ или услуга ќе ја донесе на клиентот, зошто вие сте особено квалификувани да го понудите, како и опишете ја уникатноста и потенцијалот за раст на вашата понуда во вашата индустрија.
Ова, пак, ви овозможува, како и заинтересирани страни и потенцијални инвеститори да го истражат и анализираат концептот за изводливост, како од пазар, така и со финансиска перспектива. Имајте на ум дека сè во вашиот бизнис план мора јасно да се поврзе со вредноста и придобивките кои вашиот производ или услуга ги обезбедува на вашите целни клиенти.
Тестот за изводливост
Помислете на тест за изводливост како проверка на реалноста за вашата бизнис идеја. Целта на спроведување на тест за изводливост е да се докаже себе си и вашиот тим или инвеститори дека постои релативна сигурност на вашиот производ или услуга да биде успешна во рамките на вашата индустрија.
Тестот за изводливост треба да биде дизајниран да биде што е можно понизок трошок и да се врти околу создавањето на минимален производ (MVP) или едноставен доказ за концептот, кој ги споделува наједноставните, основни предлози за вредност на вашиот иден производ или услуга.
Според Претприемништвото за кукли од Кетлин Ален, тестот за изводливост ја мери валидноста на вашиот бизнис концепт со испитување на четири главни точки:
- Производот што го нуди вашата фирма.
- На клиентот ќе наведете.
- Ваша вредност предлог.
- Како ќе го добиете производот на своите наменети корисници.
Од оваа фаза во вашиот бизнис план, треба да имате цврсто разбирање за тоа кој производ или услуга планирате да го понудите, како и за кого верувате дека ќе биде вашиот примарен клиент.
Конечната ставка бара тежина на разни канали за дистрибуција, но, повторно, треба да биде одговорен со малку лепра.
Предлог вредност
Во суштина, предлогот за вредност е она што ги прави клиентите да изберат вас, наместо на конкуренцијата. Тоа е дел маркетинг, дел операции и дел стратегија; вашата вредност на предлогот е основа на вашата конкурентна предност.
На потсвесно ниво, клиентите ќе ја споредат вредноста на вашата компанија против оние на вашите конкуренти кога ќе одлучат каде да го преземат својот бизнис. Имајќи го тоа на ум, еве неколку работи што треба да се запаметат при пишувањето на предлогот за вредност:
- Чувајте го краток и неоткриен. Предлогот за вредност објаснува зошто корисниците треба да купат од вас. Ако не можете да го сумирате за 10 зборови или помалку, шансите се дека и вие нема да можете да го извршите.
- Бидете прецизни. Вашите клиенти имаат специфични потреби; Вашата вредност на понудата треба да понуди насочени решенија
- Ова е за вашиот клиент, а не за вас. Вашиот предлог за вредност треба да разговара само за она што е важно за вашите клиенти и за вредноста што може да им ја донесете.
- Вредноста доаѓа во бројни форми. Пари, време, удобност и супериорна услуга се неколку начини на кои можете да им помогнете на вашите клиенти да им дадат вредност.
Дистрибутивна стратегија
Последниот дел од деловниот концепт откако сте ја потврдиле вашата деловна идеја со мала група клиенти што плаќате, е да определите како ќе го испорачате вашиот производ на вашите клиенти на скала. Преземање рачен пристап за постигнување на вашите први клиенти е неопходно, но нема да работи додека го развивате вашиот бизнис. Дали ќе продавате директно на потрошувачите? Преку стратешки партнерства? Малопродавачите?
Постојат неколку фактори кои треба да се разгледаат при планирањето на стратегијата за дистрибуција на вашиот бизнис:
- Дали ќе поставиш продавница или канцеларија за тули и малтери, продаваш онлајн, или и двете?
- Кои уникатни пречки постојат за вашата компанија во овие два различни канали?
- Ако вашата компанија продава производ, дали ќе имате простор да чувате доволно инвентар на рака, или дали клиентите ќе мора да се согласат со периодите на чекање?
- Можете ли да ексклузивни договори со некој дистрибутер или продавач? Дали вашите конкуренти имаат такви договори кои го попречуваат вашето работење?
Запомнете, визијата е важна ако вашиот бизнис ќе расте. Колку повеќе се фокусира вашиот бизнис концепт е во смисла на јасни решенија за истомисленици лажат група на луѓе, толку е поголема веројатноста дека ќе ги привлече најдобрите инвеститори и клиенти.