Основаните сопственици на мали претпријатија можат да се потпрат на бројките од претходните години за да ја проценат продажбата.
Тие ќе треба да ги земат предвид очекувањата за раст на продажбата. Меѓутоа, за новите сопственици на мали претпријатија, користењето прогнози за продажбата бара проучување на индустријата, составување профил на потрошувачите и добивање на чувство за продажба на конкуренцијата за да соберат доволно информации за да направат некои едноставни продажби.
Преглед на продажните предвидувања за старт-ап
Продажбата предвидувања се неточна наука, особено кога сте нов бизнис без претходни продажби фигури на свој да се користи како водич. Ако сте нови, чувствувате за што локалниот пазар, проучувајќи ја вашата целна индустрија, разговарајте со слични бизниси, правете ја работата за да дознаете што луѓето се подготвени да купат и по која цена и да ја испитаат вашата конкуренција. Проверете кај државните и сојузните агенции за релевантни податоци. На пример, Одделот за приходи на Вашингтон, на пример, обезбедува статистички податоци за продажба на мало по градови. Бирото за попис на САД обезбедува богатство на демографски информации кои исто така може да бидат корисни во проценувањето на целниот пазар, додека Бирото за статистика на трудот на САД обезбедува извештаи за трошоците на потрошувачите.
Администрацијата за мали бизниси , вашата локална стопанска комора и други претприемачки организации исто така можат да обезбедат ресурси. Додека малите бизниси ретко се одржуваат во јавноста, можете да се обидете да ги истражите продажните бројки за споредливи бизниси преку поднесоци за хартии од вредност и Комисијата за хартии од вредност.
Ќе треба да дознаете како се пресметуваат продажби за вашата индустрија. На пример, психолозите и консултантите се плаќаат со фактурирани часови, додека продажните предвидувања за ресторани и трговци се базираат на продажба по квадратен метар .
Доколку купувате франшиза, франшизорот ќе ви даде еднообразна понуда за франшиза со финансиски детали и огласи за продавници. Разговарајте со вашиот франшизер за предвидување на продажбата и побарајте сопственици на продавници во франшизата за нивните продажни бројки.
Продажба на предвидувања за основани бизниси
Основајте го вашето прогнозирање врз вашата историја, која ќе произлезе од вашите сметководствени резимеа по линија на продажба. Ова зазема голем дел од илузијата надвор од процесот, покажувајќи ви точно што вашиот бизнис има постигнато во потрошувачите, единиците и продажбата.
Врз основа на трендовите што ги гледате, од месец до месец и од година во година, ги покривате вашите стратегии и тактики. Колку повеќе клиенти ќе можете да ги привлечете и колку често ќе купат? Како ќе биде ефектот на инвестицијата? Колку повеќе единици ќе можете да ги продадете? Каква стратегија за цените оди напред?
Совети за предвидување на продажба
Сопствениците на мал бизнис често ги преценуваат или ги потценуваат нивните прогнози за продажба, па затоа ќе сакате да имате три различни проектни продажби: Една како најдобро сценарио, друга како најлошото сценарио и една третина што е помеѓу.
Добар совет доаѓа од Раман Чадха, извршен директор на Центарот за претприемништво Колман на Универзитетот Де Паул,
Растот на приходите секогаш ќе потрае подолго отколку што очекувате. Паметно е да бидете поконзервативни, да згрешите на страната на претпазливост во вашите проектни продажби.