Совети, ресурси и совети за да им помогнеме на сопствениците на мал бизнис да продаваат ефективно
Еве неколку совети, алатки и совети кои ќе ви помогнат да ги подобрат своите продажни вештини за поефективно да ги продавате вашите производи и услуги.
Разбирање на циклусот на продажба
Првиот чекор за да стане поефективен продавач е освежување на вашето разбирање на циклусот на продажба. Може да стане многу податлив и помалку преоптоварен кога ќе го погледнете како стандарден процес со периодични активности, наместо да скокнете во непознатото секој пат кога ќе го започнете процесот. Запознајте се со седумте фази на циклусот на продажба кои одат од потрагата по барање за упатувања од новиот клиент и почнуваат да го систематизираат процесот.
Откако ќе имате солидно разбирање на продажниот циклус, време е да го направите пократок и насочен. Последното нешто што го сакате е продажниот циклус кој продолжува и не може да го затвори договорот. Вие можете да го контролирате продажниот циклус со тоа што ќе станете поефикасни во секој чекор и соодветно ќе го прилагодувате времето.
Со практиката, можете да ја намалите должината на продажниот циклус и да ја затворите продажбата побрзо.
Креирање на совршен лифт височината
Теренот за лифтот е корисна алатка за продажба и многу други деловни ситуации. Колку е поудобно да доставувате преглед на тоа кој сте и што правите, толку подобро ќе можете да го направите тоа.
И ова се однесува на продажби, ладни повици и секојдневно вмрежување.
Пишувањето на теренот за лифтовите може да потрае малку време, но откако ќе го имате совршеното поле , ќе можете да го користите одново и одново. Развивање на теренот кој работи во која било предпродажна или продажна ситуација.
Пишување на единствена понуда за продажба
Друга многу корисна алатка за продажба е твојата единствена продажна понуда (USP). А USP е изјава во која се истакнува како вашиот бизнис, производ или услуга е различен од конкуренцијата. Вашиот USP може да стане камен-темелник на продажниот кадар кој го идентификува вашиот бизнис како подобар избор и објаснува зошто изгледите треба да ве изберат во текот на конкуренцијата.
Надминување на приговори за продажба
Една многу честа пречка во процесот на продажба се занимава со продажбата на приговори. За да го поминете овој предизвик, потребен ви е план кој ќе ви помогне да ги идентификувате продажните приговори, за да можете да ги изградите вистинските аргументи за да ги надминат.
Иако секој процес на продажба може да биде различен, постојат неколку заеднички приговори за продажба кои ќе ги видите pop-up одново и одново. Користењето на соодветни техники за надминување на нив може да ви помогне да ја затворите продажбата.
Успешно преговарање
Преговорите можат да бидат клучен дел на процесот на продажба, а способноста за ефективно преговарање може да биде корисна во многу различни бизнис ситуации.
Кога сте добар преговарач, можете да ги избегнете приговорите за продажба, да ги направите вашите клиенти и клиенти да се чувствуваат како да се слушнат и да ја затворат продажбата со термини кои работат за сите кои се вклучени.
Ако не знаете како да преговарате , може да се борите со затворање на продажбата. Започнете со тоа што знаете што сакате да добиете, најпрво се занимавате со најлесните прашања и држете го компромис во умот и сте на добар пат до одлични преговори.
Со разбирање на процесот на продажба и практикување на областите каде што се борат, можете да станете подобар продавач кој не само што има способност да продава повеќе ваши производи и услуги, туку и да го направи тоа со поголема доверба.