1. Дефинирајте ја вашата публика
Имајќи фокусирана цел за вашиот раздел за подароци, исто така, ќе ви помогне да одлучите кој треба да го прими. Размислете да имате различни подароци за разни посетители . Може да имате различни квалитетни подароци за вашите клучни клиенти, потенцијални клиенти и општи минувачи.
2. Поставете ја целта
Што сакате да постигнете со давање премија ставка? Изложбените предмети за трговија треба да бидат дизајнирани да го зголемат вашето препознавање, да комуницираат со порака, да мотивираат акција или да го промовираат вашиот мал бизнис. Важно е не само дека пораката има влијание, туку и самата премија.
3. Најдете ја вистинската ставка
Постои мноштво на различни предмети што би можеле да ги сметате како премиум подарок. Како и да е, кој од нив најдобро ќе одговара на вашата цел? За да ја одберете вистинската ставка, одлучувајте за вашата цел. Дали сакате да ја подобрите темата, да пренесете конкретна порака или да ја едуцирате вашата целна публика? Поставете цел да го олесни вашиот процес на селекција.
Промотивен специјалист, исто така, може да ви помогне да направите ефикасен избор. Запомнете дека имиџот на вашата компанија се рефлектира во она што ќе одлучите да го подарите.
4. Додади ја твојата порака
Дали постои елемент што природно ја надополнува вашата маркетинг порака? Напишете ја пораката на објектот со името на вашата компанија, логото и телефонскиот број.
Важен аспект на било кој подарок е да се потсетиме кој е од долго после фактот. Не заборавајте да ви дадете визит карти, кога е соодветно.
5. Поставете цена
Ценовен опсег за изложбените предмети за изложби е огромен. Квалитетот, количеството и посебните нарачки, сите влијаат на цената. Воспоставување на буџет како дел од вашиот маркетинг план за изложба. Размислете за нарачување истата ставка за неколку различни емисии. Колку е поголема количината на вашата нарачка, толку е помала поединечната единечна цена.
6. Воспостави квалификатори
Што посетителите мора да направат за да се квалификуваат за подароци? Постојат неколку начини да ги користите ефективните реклами за рекламирање:
- како награда за посетителите кои учествуваат во демонстрација, презентација или натпревар
- како знак на вашата благодарност кога посетителите ви дале квалификувани информации за нивните специфични потреби
како што ви благодарам за запирање на кабина
7. Користете ја тајната за претходна квалификација
Трговски шоу материјали може да се користи за претходна квалификација на вашите клиенти . Една компанија користи карти за играње. Пред шоуто, тие испраќаат "кралеви" на нивните клучни клиенти, "кралици" на добавувачите, "дигалки" на нови или топли изгледи. Тие бараат дека картичките се доведуваат до штандот во замена за посебен подарок. Кога картичките се презентираат, вработените во кабината веќе знаат одредени информации за посетителот.
Тие потоа можат да дејствуваат на своето претходно знаење и да го користат времето со посетителот попродуктивно .
8. Имаат стимулации за продажба:
Дали продажбата ќе ви даде директна помош за идната продажба? Поднесете попуст на забава или подарок сертификат кој бара иден контакт со вашата компанија за откуп. Размислете за премии што ќе помогнат да генерирате чести посети на клиенти и потенцијални клиенти, како што се повикувате за бесплатни поправки.
9. Информирајте ја целната публика
Романска реклама за накит може активно да помогне да се привлечат изгледите кон вашиот штанд.
Бидете сигурни дека вашите потенцијални клиенти знаат за тоа. Испратете покана за тикер со детали за подарокот, или креирајте дводелна премија, испраќајќи еден дел на клучните изгледи пред изложбата и кажувајќи им да ја соберат другата половина на вашата кабина.
10. Да има механизам за следење
Воспоставување на механизам за следење за да се измери успехот на вашата реклама за рекламирање материјали. Ако е предмет на откуп, кодирајте го, за да знаете дека е резултат на шоуто. Пост-шоу следењето може да содржи прашање за премија - дали посетителите се сеќаваат на добивањето и колку е корисен предметот.
По саемот, ги критикувате вашите реклами со вашиот изложувачки тим:
- Дали тоа привлече одредени изгледи на штандот?
- Дали е доволно привлечно да ги убеди минувачите да застанат?
- Дали вашите клиенти сметаат дека е корисно?
- Дали го проектирал вистинскиот корпоративен имиџ?
Има многу возбудливи трговски шоуа за кои можете да изберете да ги избегнувате вообичаените пенкала, моливи и клучни синџири.
Направете вашата премија работа за вас со примена на 10 начини да ги совладате вашите трговски шоу-материјали и да покажете успех ... тоа ќе биде добро инвестирано.
Напишано од Сузан А. Фридман, CSP, The Tradeshow Coach, автор на "Планирање на настани и настани за кукли", работејќи со компаниите за подобрување на нивниот состанок и успех на настаните преку тренинг, консалтинг и обука.
Уредено од Алиса Григориј