Совети за купување или продавање, преговарање за договори
Бизнис преговорите се секогаш незгодни, бидејќи луѓето се вклучени, а луѓето имаат ега, емоции и очекувања за пари, моќ и позиција.
Сум бил вклучен во преговори за купување на бизнис, во преговори во синдикатите, и во преговори за договор за вработување (од двете страни). Научив (најтешкиот пат, претежно) што да правам и што да не правам. Бизнис преговорите вклучуваат договори , што значи правни документи кои мора да бидат разбрани и договорени од двете страни.
И, да, адвокатите ќе треба да бидат вклучени. Но, постојат начини да се направи процесот помалку предавнички, следејќи неколку едноставни упатства.
1. Бидете трпеливи.
Процесот на преговарање на договорот трае колку што е потребно. Брзањето само ќе ве чини пари и ќе го зголеми вашиот стрес. Сè за процесот на преговори е потребно време, и речиси секогаш трае повеќе време отколку што мислите. Во преговорите за бизнис продажба, на пример, може да најдете дека преговорите се заглавени со мал детал како залог што го должи бизнисот. Тоа може да вклучи истражување за да види дали залогот е платен, и за ова е потребно време. Движете се кон нешто друго и вратете се подоцна. Земи длабок здив.
2. Зачувување на вашите очекувања.
Сите преговори се различни - луѓето се различни и ситуацијата е поинаква. Она што се случи последен пат не значи ништо. Некој друг искуство не значи ништо. Слушањето на други искуства може да ви даде лажни очекувања.
Слушајте ги приказните на другите со претпазливост.
Еден пријател ја продава својата стоматолошка пракса, дека таа работи речиси 40 години. Таа вели дека навигацијата во процесот на продажба на бизнис е сосема ново искуство. Таа рече дека мора да земе перспектива за учење на умот и да не мисли дека знае сè.
3. Не прави претпоставки за другата страна.
Да претпоставиме најдобро додека не го знаете најлошото. Одење во разговор очекувајќи дека другата личност е надвор за да ви може да предизвика да дејствува поинаку, и како дејствувате може да ја оштети вашата позиција.
Ако преговарате за купување на бизнис, важно е да знаете зошто актуелниот сопственик го продава бизнисот. Под претпоставка дека она што сопственикот ти го кажува е точно, можеби не е најдобрата тактика за преговори. Понекогаш треба да прочитате помеѓу редовите и да бидете сигурни дека ќе проверите што ви кажува лицето.
4. Чувајте ги вашите чувства во чек.
Некои преговори може да бидат непријатни. Се сеќавам дека сум во преговори за членство во Унијата како член на менаџерскиот тим. Преговарачот на водечкиот синдикат рече дека некои прилично злобни работи за жените во преговорите и веднаш реагирав. Бев подготвен да одговорам кога водечкиот преговарач нежно ја стави раката на раката и добив порака: "Нека оди".
Давањето во вашите чувства може да доведе до лути зборови и преговорите можат брзо да се разрушат. Научете да длабоко да здивте, да побарате одмор или да се концентрирате на нешто друго освен на лицето кое ве прави емотивно.
5. Дали вашето истражување.
Разбирање на ситуацијата најдобро што може пред да одите во преговори.
Во преговорите за купување бизнис , видете дали можете да ја дознаете вистинската причина што продавачот се продава. Вршењето на вашето истражување, исто така, значи да се знае вашите опции. Што прави конкуренцијата? Кои се споредливи цени? Вршењето на должно внимание е важен дел од процесот; не сече агли.
Во преговорите со добавувачите , на пример, експертот за логистика Гери Марион вели дека треба да го направите она што тој го нарекува "извори", односно споредување на шопинг, пред да се обиде да преговара за нов договор со добавувачот. Имањето на информации ќе ве заштити од претпоставките за тоа дали добивате најдобар договор или не.
6. Размислете за компромис.
Ова не е игра со нулта сума, каде што едно лице победува, а другата губи. Двете страни можат да излезат напред. Ова е особено точно во преговорите за плата. Пени Лоретто, во дискусијата за преговарање за зголемување на платата, вели:
На крајот на преговорите сакаш двете страни да се чувствуваат дека преговорите резултираа со ситуација со победи. Сакате да се чувствувате добро за она што сте го договориле или може да се чувствувате незадоволство; но исто така сакате работодавачот да се чувствува дека може да добие одличен работник за фер плата и дека преговорите се од корист за двете страни.
7. Размислете од кутијата.
со други зборови, размислете креативно. Разгледајте нови можности за добивање на она што сака секоја партија. Ако преговорите се заглават, одвојте време. Секоја страна можеби ќе треба да се излади. Врати се со претпоставка дека секој сака овој договор и ги поттикнува сите да размислуваат за тоа како да се направи тоа. Запомнете, сè е преговарано.