Како да купите мал бизнис, а не лимон
Но, за жал, бизниси за продажба се како користени автомобили; има многу од нив, но некои од нив се лимони.
За да избегнете заглавување со лоша зделка, треба целосно да го испитате деловното мислење за купување. Еве како може да се каже дали тој мал бизнис за продажба е добра зделка или кланкер.
1) Дознајте дали е во несреќа
Со други зборови, пред да купите бизнис, откријте ја вистинската причина што мал бизнис е за продажба. Немојте само да го земате зборот на продавачот за ова. Секако, луѓето се пензионираат или стануваат болни, но вистинската причина може да биде нешто од големо кутија малопродажба се движи во градот преку губење на профитабилен, сообраќај-возење договор како што се поштенско сандаче.
Откријте ја вистинската причина зошто бизнисот е за продажба преку разговор со луѓе кои се запознаени со историјата на бизнисот за кој размислувате да купите, како што се локалните агенти, други деловни луѓе и добавувачи.
Ако бизнисот престојува во трговски центар, разговарајте со други сопственици на бизниси во трговскиот центар за управување со трговскиот центар, закупни стапки , сидро станари итн.
Заминувачкиот закупец може да значи огромен пад во деловниот сообраќај за трговскиот центар или управата може да биде во процес на обновување на закуп по повисока цена.
2) Дознајте што е вклучено во посакуваната цена
Дознајте што е всушност за продажба и кој метод на вреднување на бизнисот се користи. Ако купите мал бизнис, какви средства всушност сте ги добивате?
Луѓето што продаваат бизниси обично подготвуваат специфициран лист, наведувајќи ги вклучените средства и нудејќи проценка на нивната вредност. Прашајте за детали ако нешто не е јасно. И не заборавајте да дознаете дали наведените средства се бесплатни и чисти од долгови и залог; не сакаш да ги купиш проблемите на другите луѓе.
Посебно внимание посветете на какви било нематеријални средства кои може да се наведат, како што се гудвилот. Продавачите имаат тенденција да ја зголемат вредноста на ова, размислувајќи можеби за потенцијалната идна вредност на нивната репутација и воспоставената база на клиенти.
3) Погледни под хаубата
Се сеќавате на старата шега за момчето кое купило автомобил што изгледа убаво само за да открие дека не може да го одземе затоа што немало мотор? Тоа е само смешно кога тоа се случува со некој друг. Бидете сигурни дека ќе го направите вашиот due diligence пред да купите мал бизнис.
Проучување на претходните перформанси на бизнисот. Побарајте и проверете ги последните три години од финансиските извештаи на бизнисот. Исто така, ќе сакате да знаете кој ги подготвил овие финансиски податоци; дали биле подготвени од раководството на бизнисот, на пример, или од сметководител?
Доколку од страна на сметководител, документите треба да ги придружуваат финансиските извештаи кои ќе ја објаснат длабочината на прегледот на сметководителот.
Извештајот на ревизорот потврдува дека е направен целосен преглед, додека Извештајот за ангажманот за ревизија ќе ги презентира наодите од ограничен преглед на бизнисот. Известувањето до читателот означува дека сметководителот ги подготвил финансиските извештаи врз основа на информациите што ги обезбедил деловниот потфат без извршување на проверки.
Не ми се допаѓа она што го гледате или едноставно не гледате доволно за тоа? Прашајте го продавачот за дозвола за да ја видите вистинската деловна евиденција и да направите своја ревизија.
4) Дознајте што всушност вреди
Дознајте што всушност треба да платите за бизнисот. Кога купувате користен автомобил, ова е едноставно прашање за шопинг во споредба, но вреднувањето на бизнисот е значително посложено. Често се користат неколку различни методи за вреднување на бизнисот за да се добие цена. При подготовката на листата на средства (специјален лист), на пример, продавачот можел да користи:
- Вредност на книгата (врз основа на билансот на состојба на компанијата)
- Модифицирана вредност на книгата (книговодствената вредност прилагодена за да ја одрази тековната пазарна вредност на средствата)
- Замена вредност (врз основа на тоа што ќе чини да го замени средството)
- Вредност на ликвидација (врз основа на она што средството ќе го донесе ако бизнисот е ликвидиран)
Тој, исто така, може да има вградено некои методи на заработка вредности во процесот на вреднување на бизнисот за да стигне до неговата конечна цена.
Значи, пред да купите мал бизнис сакате да знаете како продавачот пристигнал на неговата проценка на вредноста на бизнисот и пристигне на своја проценка за тоа колку вреди бизнисот. Важна поента е дека бизнисот не вреди x износ на долари само затоа што продавачот вели така.
Запомнете дека вистинската вредност на бизнисот зависи од приходите што ги генерира бизнисот. Испитувањето на финансиската евиденција на бизнисот треба да ви даде точна слика за бруто приходите, трошоците и профитот на бизнисот. Сакате да купите бизнис врз основа на враќање на инвестицијата, а не на наведената цена. Со други зборови, она што навистина го купувате е годишниот профит.
Ако имаш проблеми да пронајдеш што сакаш да го купи бизнисот, всушност вреди, побарај совет од професионален бизнис проценител.
5) Земи го за спин.
Пред да купите бизнис, земете внатрешна перспектива со барање на дозволата на продавачот да седне на бизнис неколку дена. Ако тој или таа е согласен, ова може да биде одличен начин за да дознаете како функционира бизнисот што сакате да го купите. (Ако тој или таа не се согласат со ова, тоа не е нужно лош знак. Тој сепак може да размислува за вас како "изглед", бидејќи уште не сте дале понуда).
6) Испитајте ги вашите алтернативи за финансирање
Исто како кога купувате автомобил, треба да се види дали навистина може да си го дозволи бизнисот што сакате да го купите. Ако немате готовина во вашиот џеб, ова е време да се види кој е заинтересиран за финансирање на бизнисот што го купувате и колку ќе помогне тоа финансирање. Вообичаените извори на финансирање за мал бизнис се пријатели, семејство и традиционални кредитни институции (како што се банки и кредитни унии).
Може да најдете дека наведените традиционални институции за позајмување се поповолни од вообичаеното, бидејќи финансирањето на воспоставен бизнис обично се смета за помалку ризично од финансирањето на проектот.
Можеби исто така сакате да размислите од продавачот да побара да финансира дел од купувањето на својот бизнис. Еден заеднички аранжман е за продавачот да носи меница за дел од куповната цена. (Забележете дека ако сакате да му пристапите на продавачот за финансирање, морате да ја направите оваа опција привлечна за него. Можеби ќе треба да понудите каматна стапка над стапката на плаќање, на пример.)
7) Направете понуда
Под претпоставка дека процесот не се распадна во одреден момент пред ова и ако сакате да го купите бизнисот, време е да се направи понуда и да започне преговори . (Погледнете 5 начини за поефективно преговарање .) Вие правите понуда и продавачот прави контра-понуда. Двајцата ќе поминат низ процес кој, се надевам, ќе ве види средба на средина.
Немојте да бидете изненадени ако од вас се побара да ја придружите вашата понуда да купите деловна активност со неповратни депозити; продавачите обично се заинтересирани само за справување со сериозни купувачи. Вообичаените правила важат. Секогаш бидете подготвени да си заминете и да не бидете толку фатени во процесот што ќе го извадите минатото на цената што сте подготвени да ја платите.
8) Добијте договор за купување / продавање
Откако вие и продавачот ќе стигнете до точка на договор за условите, деталите треба да бидат наведени во договорот. Бидејќи договорот треба да го подеси секој аспект од продажбата, треба да биде изготвен од адвокат.
Како да купите мал бизнис во еден збор: Внимателно
Не плашете се да купите бизнис што некој друг почна и расте. Купувањето на бизнис навистина може да биде можност да поседувате и да управувате со успешниот бизнис со кој сте сонувале - се додека не се спротивставите на искушението да бидете привлечени од сјајна работа со боја и да направите повеќе од само да ги извлечете гумите пред да направите понуда.