Како да ја добиете најдобрата цена при продажба на компанија
1) Продавај во вистинско време од вистински причини.
Најчеста причина за продажба на компанија е тоа што сопственикот на компанијата се разболува или престара да продолжи да работи - најлошото време да се продава. За една работа, ќе биде исклучително тешко за вас да се справи со дополнителни стрес за продажба на бизнис во тие околности; за друг, купувачот ќе ги користи вашите околности како поткрепа против вас.
Затоа, не чекајте дотогаш. Вистинското време да се продаде е кога сѐ уште си затворен и срдечна и имате успешен бизнис за продажба.
И кои се вистинските причини? Продажба на компанија е многу слична на продажба на куќа во некои погледи. Кога продавате куќа, не кажувате дека сакате да го продадете, бидејќи куќата е премногу мала. Велите дека сакате да се движите за да бидете поблиску до работа, на пример. Кога продавате бизнис, сакате да го продадете затоа што сакате да се придружите на друга можност или затоа што барате поинаков начин на живот (како пензионирање).
2) Бидете јасни за тоа што продавате.
Пред да продавате бизнис , треба да размислите што се сите средства на бизнисот и да одлучите што продавате. Определете кои физички средства ги продавате и кои други средства треба да ги продадете. Продажба на компанија често вклучува средства како што се гудвил , трговски марки или листи на клиенти, како и физички средства.
Вредноста на овие ќе зависи од нивниот квалитет.
Ако вашиот бизнис е инкорпориран , исто така треба да одлучите дали ќе ја продадете вашата компанија како продажба на средства (каде што продавате сè во корпорацијата, но не и самата инкорпорирана компанија) или продажба на акции (каде што продавате сè, вклучувајќи го и вашиот вграден компанија).
3) Одредете што всушност вреди вашата компанија.
Весело, но вистинито, вашиот бизнис вреди колку што ќе достигне цена на пазарот. Но, одредување токму она што таа цена е трик. Постојат неколку различни методи за вреднување на бизнисот, кои се движат од пристапи засновани на средства на идните приходи. Се разбира, никој пристап не може да се користи изолирано; исто така, треба да се земат предвид тековниот пазар, економските трендови и другите слични бизниси.
Треба дефинитивно да имате професионално вреднување на работењето. Иако законски секој може да направи бизнис вреднување, бизнис вреднување направено од страна на професионалец ќе се смета поповолно од страна на потенцијалните купувачи и може да ви заштеди правни правни проблеми подоцна.
"... голем број судски случаи ја признаа разликата помеѓу доказите обезбедени од квалификуван бизнис проценител и оние што ги обезбедил некој без исто ниво на компетентност и образование" ("Колку е вреден Вашиот бизнис", Grant Thornton LLP) .
Во Канада, едно место за пронаоѓање професионален бизнис вреднувач е преку веб-страницата на Канадскиот институт за овластени валутатори на бизниси. Во САД, Американското друштво за проценители е добра почетна точка.
4) Бидете сигурни дека вашата куќа е во ред.
Кога ја продавате вашата компанија, треба да бидете особено внимателни да не ги оставате работите слајд. Всушност, ова е време да се направи дополнителен напор да се задржи работите во врвот врвот форма навистина може да се исплати. Помислете повторно за продажба на куќа; како куќа која е на продажба, сакаш твојот бизнис да се покаже добро.
Значи, дали имате било каков интерес за водење на бизнисот или не, треба да бидете сигурни дека вие ги водите евиденцијата на бизнисот , пописот и просториите што се одржуваат. Луѓето сакаат да купат успешни бизниси, а не запуштени.
Исто така, ќе сакате да бидете сигурни дека сте ги намалиле своите обврски колку што е можно, правејќи работи како што се решавањето на сите тужби и да бидете сигурни дека сите даночни плаќања се ажурирани.
5) Добијте стручна помош при продажба на компанија.
Продажбата на компанија е уште посложена трансакција отколку продажба на куќа - и веројатно, која има уште поголемо емоционално влијание. Покрај обезбедувањето на потребната експертиза за да ве води низ процесот на продажба, ангажирањето на професионална помош може да ви помогне да ја одржите емоционалната дистанца и објективност што ви е потребно за успешно да го продадете вашиот бизнис.
Кои професионалци треба да ги вработите?
- Како што веќе рековме, професионалниот проценител може да определи што вреди вашиот бизнис. Неговата или нејзината проценка ќе биде многу поверодостојна за потенцијалниот купувач од твојата.
- Комерцијален Realtor или бизнис брокер може да биде вистински благодет во однос на наоѓање и справување со потенцијалните купувачи на вашиот бизнис и помагајќи да отидете во процесот на продажба.
- Адвокатот може да ги подготви и / или прегледа документите неопходни за продажба на вашиот бизнис, како што е документот кој ги сумира вашиот бизнис за потенцијалните купувачи и договорот за купување и продавање.
Еден последен совет за продажба на компанија
Продажбата на бизнис е сериозна работа, па затоа сакате да бидете сигурни дека имате време и проблеми за да го направите тоа право. Внимателна подготовка и користење на достапните професионални ресурси се клучни зборови за добивање на добра цена колку што е можно кога се продава вашата компанија - и клучевите за реалното гледање на вашиот бизнис и одредување на фер цена за тоа.