Креирање силни нагодувања за вреднување на настани
Еве прашање што можеби сте се соочиле повеќе пати во вашата кариера за планирање на настани. Клиентот не може да ја види вредноста на вашите услуги за планирање на настани. Фрустрирачки е да имате личност што претходно ја претставивте елаборираната планови за настан за да се сомневате дали и самите можат лесно да го направат настанот или не. Проблемот е во тоа што можеби сте најдобри планери за настани во светот, но ако не можете да презентирате силен случај за вредноста што ја носите на масата, никогаш нема да можете да ги продавате вашите услуги.
Има нешто во бизнисот наречено вредност исказ кој е начинот на кој комуницирате придобивките од водење бизнис со вашата база на клиенти.
Еве четири совети кои ќе им помогнат на вашите клиенти да ја препознаат вредноста на вашите услуги за планирање на настани.
Градење на предлог вредност за планирање на настани
За да изградите голема вредност, треба да се запрашате за четири основни прашања.
- Зошто мојот настан планира бизнис подобро од конкуренцијата? Ова е вашиот диференцијал.
- Што донесувам до масата што додава вредност за настаните на моите клиенти?
- Како мојата услуга всушност ги заштедува клиентите пари?
- На крајот, зошто клиентот ќе биде мило што ми веруваа да го планираат нивниот настан?
Ако сериозно ја искористите оваа вежба и ги запишувате вашите одговори (бидејќи ќе ги користите за да креирате силна понуда за вашиот маркетинг план) и сеуште не сте сигурни зошто клиентот треба да ве вработи, веројатно сте губење на конкуренцијата.
Суштината на добар маркетинг
Размислете за настаните што сте ги координирале и за работите што сте ги направиле, за да не може некој што без твое искуство. Прегледајте ги сите мали детали за кои се грижевте и сите начини на кои ги зачувавте вашите пари. Ако сте развиле силна мрежа на продавачи и сте користеле за да ги испорачате најдобрите можни настани за вашите клиенти и сте подготвени за време на криза и не дозволувајте да се претвори во катастрофи во последни минути, тоа се испораки од ваша страна.
Во зависност од нивото на управување со настани и од типот на настани за кои сте специјализирани, исто така треба да бидете во можност да ја прилагодите вашата изјава за да истакнете конкретни предности. Размислете за начин да ги изразат овие специфични предности подеднакво и непречено. Она што сакате да направите е да насликате слика на некој клиент на кој може да му верувате да создаде првокласен настан додека ги одразува нивните вкусови, додека останувате во рамките на буџетот.
Магијата на силна вредност
А силна вредност исказ гради доверба во клиент и им овозможува да го запечати договорот со доверба. Вие не можете да побарате некој да прави бизнис со мене едноставно затоа што сте експерт. Треба да им дадете на вашите клиенти конкретни причини да имате доверба.
Дури и ако напредувате во обуката за планирање на настани и сте изградиле портфолио и почнаа да си маркетинг и градење на мрежа на сигурни продавачи на настани за настани, не можете да го оставите овој последен чекор назад. Предлогот за силна вредност му овозможува на клиентот да знае, без сомнение, дека сте најдобриот човек кој ќе се справи со нивниот настан и може да се справи со работите што не можат. Ако ви требаат примери на предлози кои носат бизнис, овој напис од ConversionXL.com ги објаснува најважните на понудената вредност.
Ширење на зборот
Откако ќе ја напишете вашата единствена изјава за бенефиции, наведете ја сметката за ѕвезда на вашата веб-страница, страница на Фејсбук, профил на Твитер и други места за социјални медиуми. Бидете сигурни да го ажурирате ова редовно и да побарате задоволни клиенти за препораки кои конкретно ги адресираат вашите уникатни вештини за планирање на специјални настани.