Она што никогаш не ти кажал твојот продавачки ментор
Мит 1: Проценка е продажбата
Ова е број еден грешка направена од сопствениците на мали бизниси и претставници на продажба. Проверката е посебна функција од продажбата.
Исто како што маркетингот е различен од продажбата, но е тесно поврзан.
Проверката едноставно ги отфрла сите неквалификувани води и го задржува "златото". На работа на потрагата е да се најде квалификувани води кои можат да купат вашиот производ. Само откако овој процес е завршен, треба да започне продажбата.
Мит 2: потрагата е броеви игра
Старата школа за потрага по бизнис се потпира на контактирање со голем број на ладни контакти. Сепак, квалитетот го заменува квантитетот. Мора да најдете изгледи кои имаат склоност и можен мотив да купат вашиот производ или услуги.
Знам за голема финансиска компанија, која обезбеди продажни претставници со контакт листи за хипотека и инвестиции. Единствениот проблем беше повеќето изгледи живееле во област со ниски примања и мала е веројатноста да се купи некој финансиски производ.
Мит 3: Скриптите се за деца
Многу продажни луѓе инсистираат на потрагата без скрипта. Скриптирањето обезбедува рамка за успешна кампања за пребарување.
Тоа ви овозможува да ги тестирате што работат клучните бенефиции и квалификациските прашања. Скриптата мора да биде персонализирана од страна на поединецот, така што презентацијата не звучи "конзервирана".
Мит 4: Согледувањето на времето
Пребарувањето трае само неколку минути за да се утврди дали олово сака вашите придобивки и може да си дозволи производ или услуга на вашата компанија.
Не трошете време на луѓе немотивирани или неспособни за купување. Не заборавајте да се фокусирате на "злато".
Мит 5: Затвори ги на назначувањето
Премногу рекламни за продажба се фокусираат на поставување на назначувањето. "Дали во петокот наутро или попладне ќе биде подобро за вас?" Следната недела само 20 проценти од состаноците покажуваат. Што не беше во ред?
На изгледите понекогаш ќе им биде полесно да се согласат на состанок, наместо да велат дека не се заинтересирани. Ако изгледите се оддалечени од далечина, а потоа нудат многу посуптилен пристап ... испратете им информативен пакет. Ова ви овозможува да изградите интерес и да го претворите оловото од топло на топло.
Одвојте време да ги преиспитате вашите претпоставки во врска со продажната потрага ... резултатите ќе ве изненадат. Продажба потрагата направено во право може да има огромно влијание врз вашиот приход од продажби . Не зема облека за оклоп и голема храброст да се справи со стравот од отфрлање за време на потрагата. Само задржи отворен ум да се спротивстават на старата школа за продажба и митови за потрагата, и ќе видите дека продажбата инка почнуваат да растат.