Франшизно структури на односи

Различните видови франшиза инвестиции

Важно е да се разбере; прво, дека франшизата е едноставно метод на проширување и дистрибуција. Производителите користат франшизинг за да ги донесат своите производи на пазарот користејќи "заробени" низводно дистрибутивен систем - ова се нарекува Традиционално франшизирање. Други компании, како што е Мекдоналдс или Мариот, користат франшизинг за да ги прошират своите брендови, овозможувајќи им на другите да ги испорачаат своите производи и услуги за јавноста и, различно од традиционалното франшизирање, исто така, дефинираат систем на испорака што треба да го следи франшизата - ова се нарекува Франшиза на бизнис формат.

Во традиционалната франшиза произведениот производ е центар на франшизата; во Франшизата за бизнис формат, системот на доставување на производот или услугата е во центарот на вниманието.

Односот на франшизата се заснова на договор помеѓу франшизорот и франшизата; односот е детално опишан во Договорот за франшиза , други лиценци, како и во други документи, првенствено во Работниот прирачник на системот. Франшизата не е партнерство. Не постои фидуциска врска меѓу франшизата и франшизорот. Франшизарот и франшизата имаат заеднички бренд; иако меѓусебно зависни едни со други, тие се независни бизниси кои се навистина во различни бизниси. Франшизата ги продава производите и услугите како што е наведено од франшизорот; франшизорот е во бизнисот на растење, управување и поддршка на нивниот систем на франшиза.

Франшизата може да биде прекрасен начин да стане сопственик на бизнис, и има широк спектар на можности достапни.

Откако ќе почнете да истражувате или да станете франшизер или франшиза, важно е да разберете различни структури кои се користат во франшизата денес.

Франшиза со единечна единица

Единица или директна единица франшиза е местото каде што франшизата инвестира во право да работи на една локација или брендиран бизнис.

Ова е најстарата и наједноставна форма на франшизната врска.

Сопственик и управување со една франшизирана локација е класичната структура на "мајка и поп" која се користи во франшизата и до неодамна беше најчестиот тип на врската.

Додека франшизата со единечна единица е сеуште многу честа и може да биде прекрасен начин да се инвестира во деловна сопственост, има слабости за франшизорите:

• Бидејќи секоја локација бара нова франшиза, растот на франшизниот систем може да биде побавен од мулти-единица франшиза, а трошоците за давање услуги на системот на франшиза може да бидат поскапи бидејќи секоја единица треба да биде поддржана поединечно.
• Има повеќе франшизи за да работат, и оние франшизи можат да имаат помалку капитал и да бидат повнимателни за преземање на деловни ризици од поголемите мултинационални франшизи.

Развивачи на повеќе единици или области

Мулти-единица развој е доста честа појава денес во франшизата. Се проценува дека над 50% од франшизните локации се во сопственост на луѓе кои имаат повеќе од една локација.

На програмерите на повеќе единици им се дава право и обврска за одреден број локации, за одреден временски период и генерално на дефинирана географска територија. Развојот на повеќе единици се разликува од тоа како еден франшизант со една единица може да стекне дополнителни локации; во прилог на потпишувањето на договор за франшиза, франшизерите со повеќе единици потпишаа договор за развој на почетокот на врската.

Договорот за развој на просторот дава право и обврска за отворање на повеќе локации и го обврзува франшизорот да им дозволи да го завршат развојниот распоред. Секоја франшиза основана од инвеститорот со повеќе единици ќе има свој посебен договор за франшиза, бидејќи договорот за развој не е договор за франшиза.

Доколку инвеститорот со повеќе единици не успее да го исполни распоредот за развој, франшизорот обично има право да го откаже договорот за развој и да ја одржува надоместокот за развој на просторот што се исплаќа пред франшизорот. Најчесто мулти-единица инвеститорот се уште ќе им биде дозволено да продолжат да работат како франшиза на локациите кои тие ги имаат воспоставено, се додека тие се во согласност со тие поединечни единици договори. Во повеќето договори за развој на повеќе единици, инвеститорот ќе му плати на франшизорот надоместок за правата дадени во договорот за развој; таа такса обично се применува на пропорционална основа на секоја франшиза надомест што доаѓа поради.

Овој тип на односи може да има значајни придобивки и за франшизорот и за мулти-единицата франшиза:

• Бидејќи инвеститорот отвора повеќе од една локација, трошокот за франшизорот да се најде франшизи е понизок на основа на единица.
• Бидејќи има помалку франшизи за да се услужи, трошокот за единечна единица за опслужување на франшиза со повеќе единици е генерално понизок по основа на единица.
• Развивач на мулти-единица му овозможува на франшизорот да има повеќе контролиран и планиран раст.
• Развивачот на повеќе единици може да постигне критична пазарна маса побрзо отколку што франшизорот може да го направи на основа на една единица.
• Развивачите на повеќе единици можеби ќе можат да го префрлат персоналот помеѓу локациите кога е потребно, што ќе резултира со подобро искористување на персоналот и може да биде во можност да комбинираат одредени операции, како што е создавање на комисионер за да се направи бизнис поефикасно и да се намалат трошоците за работење.
• Развивачите на повеќе единици можат да ги комбинираат купувањата за да заштедат по цена на стоки и товар, и може да имаат централно складиште за да го намалат стапката на малопродажба.

Мастер франшизинг

Односот помеѓу мастер франшизата може да изгледа многу слично на мулти-единица развојна структура, но има една значајна разлика. Согласно договорот за мастер франшиза, покрај тоа што има право и обврска да отвори и да управува со голем број локации во одредена област, господарот на франшизата, исто така, има право и обврска да понуди и продава франшизи на други луѓе кои бараат да станат франшизи на системот. Мастер франшизата станува франшизорот во нивната пазарна област.

Главниот франшиза генерално ќе се бара да поседува и да работи барем на една или две локации, но може да им биде дозволено да ги продадат тие единици на нови франшизи во одреден момент ако се одлучат да го сторат тоа.

Кога господин франшизата го потпишува договорот за господар франшиза, тие генерално плаќаат франшиза на франшизата и потоа собираат надоместок за франшиза за единица од секоја франшиза регрутирана во нивниот систем. Кралското семејство што го собираат и надоместоците за франшиза за единицата што ги наплаќаат обично се делат со франшизорот; процентот може да варира.

Од сите типови франшизни односи, врската со мастер-франшизата е најкомплексна, поради договорот, и условите на договорот што генерално имаат одредени заеднички одговорности за поддршка на франшизата на единицата.

Секој господар франшиза ќе треба да подготви свој Документ за обелоденување на франшизата, и ако тие се во состојба која бара регистрација или поднесување, ги исполнуваат и тие барања.

Мастер франшизата е помалку популарна во САД денес отколку во минатото; сепак, тоа е сè уште најраспространетиот метод што го користат американските франшизори кои влегуваат во други земји.

Регионални претставници

Поврзувачката репрезентациска врска изгледа многу слично на мастер-франшиза, со една голема разлика. Претставникот на подрачјето не склучува никаков договор со единиците на франшиза. Групата франшизи директно потпишува договор за франшиза со франшизорот.

Претставникот на подрачјето е, всушност, само овластен продавач на франшиза, како и овластено лице за поддршка на франшизорот во географска област. Претставникот на областа му плаќа на франшизорот надоместок за склучување односи и споделување со франшизорот франшиза такси и авторски хонорари платени од страна на франшизери на нивната територија. Претставникот на областа им обезбедува на франшизата на нивната територија некоја отворена и континуирана поддршка и, како и главната франшиза, дел од таа поддршка може да се сподели со франшизорот.

Како и кај мулти-единица и мастер франшиза односи, претставник на областа се согласува да се воспостави одреден минимален број на единици, во одреден временски период, на одредена територија. Разликата помеѓу врската со мастер-франшизата и претставникот на област е дека мастер-франшизата потпишува договор со секој под-франшиза, додека претставникот на областа не го прави тоа. Претставникот на областа, исто така, не треба да креира или да регистрира свој Документ за обелоденување на франшизата .

Други опции за франшиза

Постојат и други франшизни структури што се користат поретко во франшизата:

• Франшиза за конверзија е врска воспоставена со постоечки независен оператор, во истиот општ бизнис како систем на франшиза, кој се согласува да потпише договор за франшиза и да го претвори својот бизнис во франшиза.
• Нетрадиционални локации се оние што обично се наоѓаат на локации за масовно собирање, како што се аеродроми, железнички станици, болници, колеџски кампуси, спортски стадиони, спортски терени, судови за храна, преносливи киосци во паркови итн. Овие се видовите на локации каде се генерира сообраќај од страна на другите активности во објектот на домаќинот: неколку луѓе одат во безбол игра само за да купи виршла, но има многу топли кучиња продадени за време на топката игра. Исто така се вклучени во оваа категорија се локации домаќини, како што се продавници за погодност и продавници со големи кутии.

Постоечки франшизи: Еден метод за да стане франшиза што лично ми се допаѓа е купување постоечка локација од франшизорот или една од нивните франшизи кои сакаат да излезат од системот. Постојат неколку предности за купување на "користен" франшиза:

• Вие сте во бизнисот побрзо, бидејќи не мора да ја најдете локацијата или да работите преку изградба и опремување на бизнисот.
• Финансирањето на банките може да биде полесно, бидејќи бизнисот веќе работи и работи.
• Франширот или моменталниот сопственик можеби ќе бидат подготвени да ви помогнат да ја финансирате локацијата.
• Продавачот може да биде мотивиран да го напушти бизнисот.
• Купувате бизнис кој во моментов работи, има постоечки клиенти и има воспоставено паричен тек.
• Знаете што е извршувањето на операцијата и може да ги базира вашите инвестиции и оперативни одлуки за факти, а не за проекции.
• Локацијата може да има обучен кадар и управување.

Кога купувате постоечка франшиза, треба да спроведете стандардна анализа ; не сакате да купите франшиза доколку оригиналната франшиза не може да се повлече од локацијата и локацијата едноставно не е економски одржлива. Овие "можности" треба внимателно да се испитаат. Не претпоставувајте дека сте попаметен или подобар оператор од постојната франшиза. Исто така, бидете сигурни дека системот за франшиза со кој се приклучувате нема висок процент на промет, бидејќи тоа може да укаже дека системот ви нуди малку шанси за успех. Кога разгледувате постоечка франшиза, секогаш прашувајте колку сопственици ја воделе операцијата пред да преговарате за куповна цена или да потпишете договор.