Се проверувате во Медицинскиот центар BestCuts за да се отстрани жолчното кесе. Во канцеларијата на администрацијата, менаџерот за операции разговара за кого ќе ја додели својата операција. Се чини дека сте биле упатени од страна на д-р Џонс низ градот и тој добива 25% надомест за упатување .
"Ајде да му го дадеме на новиот хирург, д-р Бејкер, бидејќи тој е само надвор од стажирањето и нема уште многу работа. Ниту еден од најдобрите момци не го сакаат затоа што се зафатени и не сакаат да се откажат од 25 %. " Лекарите не го прават овој тип на упатување бизнис (и тие прават некои) ...
се прашувам зошто?
Тоа е прилично драматична споредба со упатствата за недвижнини, но добиваш поента. Додека голем број агенти прават одлични животи, прават неколку договори и многу референции, во многу случаи тоа не е потрошувачка-пријателска активност. Единствените реферали што некогаш ги дадов беа на друг агент во градот за да земат купувач до кого ме интересира еден од моите огласи. Гледаш, не ми се допаѓа двојна застапеност многу. Ме викаат кукла, но тоа е начинот на кој сум. Ако не можам да дадам 100% агресивна застапеност на клиентот, бидејќи имам двете страни, тогаш не ја вршам мојата работа.
Сега ајде да погледнеме во франшизата на МегаБиз Имотот и нивната канцеларија во Фарго, С.Д. Сем Смит е агент и за да упати клиент на продавачот на некој во Мемфис, Т.Н. Тој го повлекува каталогот за упатства на MegaBiz, со сите франшизи во него. Тој не знае никого во Мемфис, но гледа низ канцелариите за франшиза и агентите таму. Тој наоѓа неколку со повеќе престижни ознаки и одлучува за оној кој нуди 30% за реферали, наместо за другите, со 25%.
Или можеби само се повикува на канцеларијата , да им дозволи да назначат некого. Време за истражување - 30 минути.
Откако Сем ќе ја добие својата форма за упатување, тој ги пополнува информациите и потпишува за потпишување на договорот. Време за формирање - 15 минути вклучувајќи праќање факсови. Сем сега има 45 минути врзан во овој напор, но клиентите се во потрага на $ 400k домови.
30% од 12.000 $ (3% од купувачите од страна на комисија) е 3600 $. Тоа е 4800 долари на час или 80 долари за минута. Сега, ако сте агент на Сем, ова е една одлична кариера! Меѓутоа, ако сте упатен потрошувач, може да сметате на добивање на истите услуги и застапеност од агентот кој има други клиенти со 100% комисии?
Дури и поинтересно, сега има онлајн компании за упатување. Еден пример во моето истражување е компанија која го спроведува процесот на упатување, обезбедувајќи агенти со тројца агенти за недвижнини на излезниот клиент на реферерот. Од нивната веб-страница: " Тоа е едноставно. Испратете ни ги вашите излезни референции, вишок води или контакти и ние ги работиме во ваше име. " Wow, вие не треба да правите ништо. Се разбира, сега има уште една рака во садот за дел од комисијата. Меѓународните реферали се исто така голем бизнис.
Зошто оваа практика треба да исчезне? Како и со секој производ или услуга во нашата економија, огромниот надомест за минимална вредност обично е краткотраен. Не толку со оваа "упатување пари машина" во недвижен имот. Поборниците велат:
- Приемникот е среќен да плати надоместок за разумно увери бизнис за кој тие не мораа да продаваат, ниту да трошат ресурси.
- Испраќачот обезбедува услуга на вредност на примачот REALTOR® и треба да биде компензирана.
- Не пукајте го гласникот, но неодамна го видов ова во група за дискусија - "Клиентот на потрошувачот не плаќа за тоа и добива услуга".
Без аргумент, некоја вредност се додава со процесот на упатување. Некои дури и следат со проверки на клиентот за да бидат сигурни дека тие се постапува добро. Но, постојат и такви кои, исто така, велат:
- Некои од наведените клиенти завршуваат со најмалку искусен агент во куќата.
- Никаква количина следење не може да создаде доволно реална вредност за да го оправда компензацијата во многу случаи.
- Потрошувачот апсолутно не плаќа за тоа, бидејќи комисијата е во цена.
- Некои приматели на агенти / брокери се познати да обезбедат намалено ниво на услуга на овој намален клиент за упатување на комисијата.
Сликата на нашите индустриски агенти и брокери може да се зголеми само кога ќе се сметаме за обезбедување вредни услуги за разумна компензација.
Иако Брокерите го следат Етичкиот кодекс, тоа не мора да значи дека клиентот добива целосна услуга кога се вклучени референции. Практичната пракса само воведува посредник во процесот, а примената исплата е во голема мерка непропорционална на додадената вредност.