Пресметката на бруто профитната маргина ви дава увид во профитабилноста
Бруто-добивката на компанијата ги претставува приходите што останати по одбивањето на сите трошоци поврзани со продажбата на тие стоки.
Тоа е броителот во равенката на бруто профитна маргина, додека именителот е приход од продажба минус цената на продадените стоки.
Пресметка на бруто профитната маргина
Бруто профитната маргина е процентот на приходи кои остануваат по одземање на цената на продадените стоки:
Бруто-добивка Маргина = (приходи од продажба минус цената на продадени стоки) ÷ приходи од продажба
На пример, компанијата може да има приходи од продажба од 75 милиони долари и трошок за продадени стоки, објаснет во детали подолу, од 57 милиони долари. Значи, во овој пример, пресметката е:
Бруто профит Margin = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24, или 24%
Добивањето на целосна придобивка од оваа пресметка, која само по себе е прилично едноставна, бара разбирање за точното значење на нејзините компоненти.
Различни видови на приходи
Приходот, за повеќето компании, е речиси исто како и продажбата. Сепак, важна разлика меѓу двете е дека приходите се посеопфатен термин.
Тоа вклучува продажба, но исто така вклучува и било кој друг приход, како што е оној од камата, изнајмување на имот, авторски права или, всушност, речиси сè друго што произведува не-продажни приходи.
Оваа разлика е една од причините што пресметката на бруто профитната маргина е добар приближен показател за здравствената состојба на компанијата, но не може да биде целосно точна во одредени случаи.
При пресметувањето на соодносот на бруто маржа и анализирањето на резултатот, важно е да знаете дали користите вкупна продажба или вкупен приход.
Ако, на пример, една фармацевтска компанија има лиценцирано лек на друга компанија, во првата година од објавувањето на лекот може да добие многу големи авторски надоместоци. Овој непродажен приход е голема промена од други години и така го искривува очекуваниот приход во наредните години.
Во такви случаи, форензички сметководител, професионално гледајќи длабоко во финансии на компанијата, може да додаде белешка кон извештајот за приходите на компанијата. Тие ќе истакнат дека идните приливи на приходи од приходите од авторски права ќе се намалуваат од година во година со одредена релативно предвидлива стапка, а потоа, по истекот на патентот на лекот, остро ќе се намалат. Во овој случај, користењето на вкупниот приход во равенката на бруто профитна маргина враќа различен одговор и различен поглед на компанијата, отколку користење на строги приходи од продажба.
Што е цената на стоките?
Трошоците за продадени стоки (COGS) се однесуваат само на променливите трошоци на компанијата. Ова објаснува зошто пресметката на бруто маржа, иако е корисна, не ви кажува сѐ што треба да знаете за да одредите колку добро компанијата работи.
Променливите трошоци ги вклучуваат вистинските трошоци за производство, како што се платите, материјалите, комисиите за продажба и другите трошоци кои се разликуваат во однос на производството, како што се трошоци за кредитни картички поврзани со продажбата.
Овие трошоци се релевантни само за приходите кои произлегуваат од продажбата на производот или услугата на компанијата, а не од приходите од други извори како што се приходите од камати.
Меѓутоа, COGS не вклучува фиксни трошоци како што се изнајмување, исплати на плата на вработените (како што се разликуваат од работниците во производството кои се платени на час) и сите трошоци поврзани со физичкото растение. Во повеќето случаи, каде што овие фиксни трошоци се во рамките на нормалните граници, со исклучок на нив малку ја зголемува точноста на пресметката на бруто профитната маргина, бидејќи ви дава подобра одговорност за трошоците на компанијата директно поврзани со производството на производот.
Во некои случаи, исклучувајќи ги фиксните трошоци од оваа равенка може да обезбеди погрешна слика за профитните маржи. А производствена компанија изнајмување простории во брзо растечки, нагоре-доаѓаат област, може да има ескалацијата и конечно неодржливи изнајмување се зголемува, но тоа нема да се одрази во бруто маржа бидејќи изнајмувањето е фиксен трошок.
И покрај неговите ограничувања, сепак, пресметката на бруто маржа е корисен начин за следење на профитабилноста.
Зголемување на Вашата бруто профитна маргина
Сопствениците на мал бизнис секогаш бараат да ги подобрат своите бруто профитни маржи. Со други зборови, тие сакаат да ги намалат трошоците за продадени стоки, а со тоа да ги зголемат продажните приходи.
Еден начин да го постигнете ова е да ја зголемите цената на вашиот производ. Треба да бидете внимателни во тоа, особено во лоша бизнис клима. Ако направите грешка и премногу ги зголемите цените, продажбата може да се намали. Со цел успешно да ги зголемите цените, оцени ја економската средина, конкуренцијата и понудата и побарувачката за вашиот производ, заедно со сите корисни информации што можете да ги соберете за вашата база на клиенти, вклучувајќи ги приходите, навиките за трошење и кредитите.
Можете исто така да ги намалите трошоците за правење на вашиот производ, што значи варијабилни трошоци. Ова е исто толку незгодно како и зголемување на цената на вашиот производ. Можете да го направите производот поефикасно. Ова може да вклучува намалување на трошоците за труд, што би можело да бара отпуштања или други ограничувања за заштеда на трошоците кои влијаат на добрата волја на вработените. Ако ги намалите трошоците за труд на овој начин, тоа може да влијае на квалитетот на вашиот производ.
Конечно, можете да ги намалите трошоците за производство во однос на материјалите. Можеби ќе сакате да се обидете да најдете снабдувач за материјали што ги нуди по поевтина цена. Можете исто така да се обидете да преговарате за обемот на попусти со вашиот сегашен добавувач.
Ако купувате материјали во поголем дел, добавувачот може да ви даде попуст. Додека барате снабдувач кој нуди материјали за поевтина цена, никогаш не го губиме предвид квалитетот. Фијасот на воздушните перничиња Takata, кој сериозно влијаеше на приходите за Хонда, автомобилска компанија која досега имаше одлична репутација за квалитет, ја покажува опасноста од избор на производни материјали со користење на трошоците како примарен филтер за избор.