Студија на случај: Истражување на пазарот за старт-ап
Ајде да го разгледаме ставот што може да го направат неколку млади жени-претприемачи како изложени за спроведување на истражување на пазарот за нивните нови идеи.
Николе Шариат Фарб:
Поранешниот банкар и основач пошта-цел Дарби Smart занаетчиски комплети
Фарб се придржуваше кон конвенционалните совети за време на развојот на нејзиниот нов пазар за производство наречен Darby Smart Crafts: таа ја задржала својата стара работа додека спроведува истражување на пазарот . Фарб не беше крафтер кога таа зачна за нејзиниот бизнис. Всушност, таа ѝ рекла на Рејчел Бови за доброто домаќинство дека нејзиниот недостаток на вештини за изработка е катализатор за префинетост на концептот. Нејзиниот обид да се реплицираат некои благодарници што ги видел на Pinterest резултираше со помалку од ѕвездени резултати.
"Тие изгледаа како 4-годишниот ги направи." ~ Никол Шаријат Фарб (Дарби Смарт занаети)
Паркингот на занаетчиски продавници Michaels стана лабораторија за истражување на пазарот Farb. Таа ќе ги спречи корисниците на Михаелс да го испитаат она што мислеле на идејата за купување на занаетчиски материјали на интернет. Користејќи ја дигиталната ера верзија на ладно повикување (техника запознаена уште со продавачите), Farb исто така ладно е-пошта занаетчиски блогери кои беа прикачување на нивните проекти на Pinterest.
Целта на ова истражување на пазарот беше да се разбере како да се поврзат идеите на занаетчиските блогери со занаетчиски материјали. Раните истражувања на пазарот на фарма на фармите со занаетчиски блогери беа основа за проектите за изработка на инди кои се произведени во Darby Smart занаетчиски комплети.
Деби Стерлинг:
Професионален инженер и пронаоѓач на GoldieBlox
Како една од ретките женски машински инженери во нејзината универзитетска програма, Деби Стерлинг почна да размислува за тоа зошто девојките не се повеќе заинтересирани за инженеринг и други науки / технологија / инженеринг / математика (STEM) кариери.
Стерлинг направи некои од нејзините истражувања на пазарот во розови патеки на играчки продавници. Дипломиралката на Универзитетот Стенфорд одлучи дека сака да ги наруши тие розови патеки со создавање градежни играчки засновани на концепти за механички инженери кои беа дизајнирани експлицитно за девојчињата.
Истражување на пазарот на Стерлинг со девојки и нивните семејства нагласи неколку начела за тоа како децата играат и што сакаат во нивните играчки. Како почетен претприемач , Steerling своите истражувања на пазарот ги искористи за одлична употреба во дизајнот и маркетингот на производите . Еве некои од нејзините наоди на истражување на пазарот за тоа како децата се ангажираат со своите играчки:
- Децата се привлечени од оние работи на кои се актуелизира
- Децата сакаат играчки кои поттикнуваат играње со играчки повторно и повторно
- Децата сакаат ситуации кои се смешни или авантуристички
- Децата сакаат да играат она што го гледаат на телевизија
Ерика Домшек:
Слободни стилист и основач на PS - Јас го направив ова ...
Помагање на пријател да остане од разнебитувањето на ѓердан од 600 долари, Ерика Домеск во истражување на пазарот за DIY изработката на империјата што таа ја изградила. Таа ѝ рекла на пријателот,
"" Тоа е глупо, дојди и ќе успееме ". Па тројца мои пријатели дојдоа во текот на едно попладне и направивме ѓердани од пердуви и мониста ". ~ Ерика Домшек ( ПС - Јас направив ова ...)
Подоцна, присуствувајќи на модна ревија, Домеск беше награден со ѓердан од јаже, што го направи со истите пријатели. Комплиментот ги поставуваше тркалата да се претворат во умот на Домек, иако таа само одговори, дека нема креативна линија, само занает клуб.
Мрежата на Модес во моден дизајн и маркетинг беше значителен поттик, давајќи им врски за ефикасно да ја промовира нејзината работа и да врши истражување на пазарот во лет.
"Ги разбирам луѓето, ги разбирам потрошувачите. Дел од ова секогаш ќе биде бренд консултантски услуги".
Додека бизнисот на Домек растеше, таа се држеше до одредени стандарди. За еден, на нејзината веб-страница нема да се појавуваат никакви реклами, кои први започнаа на Tumblr.
"Јадрото на бизнисот е стил и дизајн, а јас никогаш не сакав да компромис. Толку многу од овој бренд произлегува од мојот сопствен идентитет и интегритет и никогаш не би го жртвував ..."
Mariam Naficy:
Поранешниот Eve.com Пионер за убавина и основач на Дизајн Партнер: Ковани
Со порастот и падот на снабдувањето со Eve.com зад неа, Naficy беше добро обучен во онлајн-маркетингот кога ја доби идејата за кованица. Патувајќи со своето семејство за време на нејзините години на растење, Naficy видов уникатни уметнички дела направени и лично продавани од уметници. Нејзиното истражување на пазарот се случило во текот на многу години како концепт на ковани чекани. Нацистичката идеја на Naficy беше платформа за создавање на индиската уметност достапна за корисниците на интернет, но концептот се прошири додека Naficy не се запраша,
"Дали изгледот на изворот на изворот може да создаде компанија за е-трговија која засекогаш ќе остане во склад со својата потрошувачка публика?"
Секој од овие жени претприемачи следеше поинаков пат до истражување на пазарот , и секој го изгради својот успех за способноста да имаат силен увид на потрошувачите што произлегуваат од тие истраги.
Извори:
Боуви, Р. (2015, јуни). Изработка на империја. Добра домашна работа.
Шерман, Л. (2012, 5 ноември). Е DIY евангелист Ерика Domesek илјадагодишната Марта? AdAge .
Линденмајер, М. (2012, 11 октомври). Инспиративни девојки да станат инженери: Запознајте го Голди Блокс. Форбс.
Мирикар, С. (2014, 24 декември). GoldieBlox се обидува да се докаже: овој пат без Beastie Boys. Мода и стил. Њу Јорк Тајмс