Треба ли да сте специјалист, или треба да продавате сè за секого?
Што е хоризонтална е-трговија?
Многу едноставно, хоризонталните компании за е-трговија се оние кои продаваат производи од голем број категории.
Најпознат хоризонтален бизнис за е-трговија е Amazon.com. Продава книги, мебел, храна, намирници, облека, играчки, софтвер, музика, гаџети и многу повеќе.
Хоризонталните бизниси за е-трговија се претстават себеси како едношалтерски систем и комуницираат погодност како силна корист. Тие, исто така, имаат тенденција да се најдат на синџирот на снабдување или скала предности кои им помагаат да понудат одлични цени.
Што е вертикална е-трговија?
За разлика од хоризонталните претстави, вертикалните играчи на е-трговија се специјалисти. Значи онлајн малопродажен продавач на производи за бебиња е вертикален бизнис за е-трговија, така што е оној кој продава само чевли. Слично на " убиецот на категоријата " што го разбираат традиционалните трговци.
Вертикалните играчи на е-трговија се потпираат на тоа дека можат подобро да го претстават производот. Бидејќи тие се фокусираат на една или неколку категории на производи, тие можат да го направат корисничкото искуство на начин што ги нагласува посебните карактеристики на категоријата на производот.
Барем тоа е она што треба да го сторат. На пример, продавачот на скапоцени камења треба да вклучи слики за тоа како каменот блеска во различни светлосни услови. Исто така, онлајн аптека за производи со над-контра може да биде во можност да напише описи на производи кои се поподготвени за лекови.
Вертикалните бизниси со е-трговија обично се категоризираат според нивната категорија на производи.
Тоа значи дека сите нишани игри на е-трговија не треба да бидат вертикални е-трговија бизниси. На пример, хиперлокалните играчи на е-трговија се ниши играчи. Во овој случај, лажат е локалитетот во кој тие работат. Но, хиперлокалните етикери автоматски не го добиваат терминот вертикално поврзан со нив.
Кое е подобро?
Се разбира, не очекувате да можам да одговорам на тоа прашање, нели? На почетокот учесниците на пазарот беа среќни да бидат хоризонтални. Идејата беше дека додавањето на категории само окупирани битови и бајти, а не вистински простор; дури ни квадратни инчи во каталог на производи. Значи, може и да продаде сè. Доаѓањето на сериозните вертикални играчи го предводеше следниот бран на е-трговија. Терминот "убиец на категоријата" во потполност го опишува она што некои професионалци на мало мислат на големи специјализирани трговци.
Ако еден вертикален бизнис може да функционира на некој начин, хоризонталниот бизнис не може тогаш да е одбрамбен
Тоа не е само за фокусирање тесно на категорија на производи. Тоа е исто така за избор на категорија која е погодна за вертикална е-трговија. Како екстремен пример, продажба на рачно изработени стоки произведени занаетчиски нуди неколку можности да го покажат производот на начин што повеќе или помалку стандардизирани шаблони на хоризонтални играчи на е-трговија нема да можат да се натпреваруваат.
Можеби ќе биде малку тешко да се постави хоризонтален бизнис со електронска трговија денес
Друга важна точка што треба да се разгледа е дека некои од најголемите хоризонтални бизниси за е-трговија сега се премногу големи за да се соочат со глава. Во моментот кога ја пишувам оваа статија, Jet.com објави големи планови што некои велат дека би можеле да ја загрозат Amazon.com. Но, ваквите иницијативи се исклучоци. Јас нема да бидам оптимист за некој кој рече дека би можел да ги преземе големите играчи на нивниот домашен терен.
Така може да се направи случај дека вертикалните бизниси со е-трговија се начин да се оди. Ако се согласувате, тогаш бидете сигурни дека ги имате најмалку следниве две точки:
- Адресираниот пазар е доволно голем за еден ден да достигнете скала што ќе ја наградите.
- Избраната вертикала е доволно комплексна за хоризонталните играчи да избегнуваат, или барем да не можат да прават правда.