Кој е оптимист за нов синџир на набавки од 28 $?
Кога 3G Capital Partners објави дека нивната единица "Хајнц" ќе се здобие со Крафт, интернетот го постави "кечап на вашиот Mac и сирење" повисока од планината од 49 милијарди долари што 3G ќе го искористи за да го купи Крафт. Но, непосредниот одговор од мејнстрим човечките суштества беше двократен - 1) Колку луѓе ќе ги загубат своите работни места? И 2) Како тоа влијае на мене?
Веројатно многу и веројатно не значително.
Зошто "веројатно многу"? Бидејќи - во секое спојување или стекнување - новоформираната компанија ќе најде технолошки вишок. Функции на заеднички услуги - сметки кои се плаќаат, човечки ресурси итн. - ќе откријат дека има некој од другата компанија што ја врши истата работа. Така, колку што е тажна оваа реалност, многу луѓе ќе ги загубат своите работни места.
Сега, ќе потрае некое време за да се утврди колку и кои точно - па така постои шанса дека природното исцрпување (пензионирање, луѓе кои заминуваат од сопствен договор) ќе откријат дел од тоа. И, исто така, "веројатно многу" затоа што ... 3G Capital го користи процесот на буџетирање базиран на нула кој ги принудува менаџерите да ги оправдуваат нивните потреби за трошење (почнувајќи од нула и сметководствени за секој трошок) секоја година - наместо да го прилагодат минатогодишниот буџет.
Искуството ни кажува дека овој вид ригорозно буџетирање ги зацврсти корпоративните авиони, го ограничи копирањето на бои и испрати пакување на средните менаџери.
И зошто "веројатно не значително"? Затоа што ако не сте го облекле вашиот Mac и сирење со кечап пред стекнувањето, нема да започнете да го правите тоа сега. Некои етикети и логоа ќе се променат. Но, на повеќето корисници, стекнувањето ќе биде безначајно.
Дали трепкате кога 3G стекнати Burger King?
Токму така. (Јас вметнувам ѕвездичка * овде. Ќе се вратиме на тоа за секунда.)
Но синџирот на снабдување . Ох, синџирот на снабдување - ти си навистина она што го прави ова нешто работа за 3G. (И секоја компанија вклучена во спојувањето и аквизицијата.) 3G троши околу 49 милијарди долари за да создаде компанија вредна 28 милијарди долари. Тие ќе бараат заштеди под секој капак за Квалитет.
Една од најголемите заштеди можности е во синџирот на снабдување. Јас претпоставувам дека една компанија со приходи од 28 милијарди долари има околу 5 милијарди долари што може да се потроши. Активни значи дека можете да направите нешто во врска со тоа .
Даноци, платен список и такви работи - тоа не е можно (во најголем дел). Но, Крафт-Хајнц може да оди по тие 5 милијарди долари. Ако мислат дека можат да добијат 10% итни заштеди "ниско виси овошје", тоа е заштеда од 500.000.000 $ во првата година.
И ние се вративме на ѕвездичка. * Ако работите за еден од моменталните добавувачи на Хајнц или Крафт, можеби ќе сакате да ги заостриме вашите моливи и да ги ископате вашите договори за снабдување. Тоа заштеда во износ од 500.000.000 долари доаѓа од вашиот биланс на состојба. Хајнц-Крафт ќе му пристапи на таа заштеда како оваа:
Консолидирање на добавувачи
Индиректното трошење е најевтиното овошје овде. Канцелариски материјали, безбедносни услуги, патувања, продавачи на храна, MRO, и така натаму - внимавајте.
Можеби ќе сакате да дознаете каква конкурентна предност имате над другите во вашата област, особено нивните други тековни добавувачи. И бидејќи Хајнц и Крафт се во слични индустрии, пакуваат добавувачи, дистрибутери, шпедитери, рекламни агенции, производители на договор - исто така сте на блок.
Прекинување на договорот за снабдување
Сетете се дека договорот што го потпишавте со Хајнц или Крафт? Бевте толку возбудени што станавте еден од оние добавувачи што го извршуваа договорот додека сè уште беше во печатачот. Можеби ќе сакате да го најдете и да ја проверите клаузулата за прекинување.
Може ли другата страна (Хајнц или Крафт) да прекине без причина? Ако е така, тоа се договорите што ќе ги разгледаат во прв план. Најлесно да се исецка. Повторно, започнете да ја направите вашата листа за тоа зошто треба да останете на нивната нова консолидирана листа на добавувачи.
Предност
Сакате да останете еден од нивните добавувачи ? Сакате парче од тие 28 милијарди долари? Да, добро, исто како и другите илјадници плус добавувачи што ги прекршуваат. Еве, каде што ќе кажат: "Покажете ми зошто припаѓате во прегратката".
Намалувањата на цените ќе бидат првото нешто што ќе го бараат. Ефикасно следење на квалитетот и навремена испорака помага. Но, тие, исто така, би можеле да бараат концесии како што се подолгите услови за плаќање (нето 90 или нето 120), испорачан инвентар и враќање на вишокот инвентар.
Значи, да, "кечап на твоите маки и сирење" шеги ќе исчезнат - но за оние од вас во синџирот на снабдување на Крафт-Хајнц, напорна работа (и ракување со рака) е само почеток.
Секоја организација сака својот синџир на снабдување да го испорача она што нивниот клиент го сака, кога нивниот клиент го сака - и тоа го прави на начин што троши колку што е можно помалку пари. Кога вашата почетна линија вистински трошење е 5 милијарди долари, има многу работа да се направи.