Зголемување на профитот и зголемување на вашата крајна линија со овие промени.
Сигмон, автор на книгата " Шест чекори за создавање профит" , забележува дека речиси две третини од малите бизниси или не профитирале минатата година или не успеале да го зголемат својот профит од претходната година.
Денес, Сигмон ги споделува неколку од нејзините клучни стратегии за сопствениците на мали претпријатија кои можат да ги преземат за да ги намалат трошоците, да го зголемат профитот и да ги подобрат своите крајни линии.
1. Промена на оперативни процедури.
Треба да генерирате повеќе продажба, истовремено намалувајќи ги трошоците . За да ја зголемите продажбата, обидете се со вкрстена продажба - нудејќи нови услуги или стоки што ги надополнуваат вашите тековни понуди (како што е хиропрактик кој продава витамини). Префрлете се на моделот за продажба базиран на односи, со кој добивате клиенти кои се враќаат кон вас - нудејќи месечни или годишни планови за услуги, или пакет од посети по намалена цена (како серија од 10 фитнес посети). Друга оперативна промена која може да го зголеми профитот е поттикнување на нови клиенти да се обидат вашиот производ со специјални понуди, попусти или краткорочни рекламирање материјали.
На другата страна, за да ги намалите трошоците, обидете се да ги ревидирате вашите административни функции. Дали рутински задачи може да си дозволите да ги нарачувате или да ги елиминирате со цел да заштедите пари?
Дали би било поекономично да ангажирате работник со скратено работно време, наместо со полно работно време, да направите некои од овие задачи?
2. Останете видливи и поврзани.
Акредитации, лиценци и сертификати - за вашиот бизнис или за поединечни вработени - може да ве оддели од вашата конкуренција. Земете ја вашата репутација онлајн , користејќи социјални медиуми, вашата веб-страница и блог за да се поврзете со клиентите и да направите стратешки сојузи .
Користете ја рекламата за споделување со комплементарни бизниси, пронајдете начини за поттикнување на продажбата на референции и искористете ги придружните маркетинг алатки за да привлечете нови клиенти на вашата веб-страница. Елиминирање на застарени, неефикасни сојузи кои можат да ве влечат надолу.
3. Максимизирајте го вашиот готовински тек.
Еден од најдобрите начини да се постигне стабилен готовински тек е да се нудат припејд задржувачи или тековни планови за плаќање за вашите клиенти. На пример, наместо еднократен договор за консалтинг од 125 долари на час за цел ден, ја прилагодувате вашата понуда и ќе им дадете 20-часовен план за задржување по цена од 100 долари на час. Додека вашиот час стапка ќе биде помала во овој случај, ќе ви биде платено за поголем износ на долар и заклучување на вашиот клиент во долгорочен аранжман.
Во почетокот, ова можеби не изгледа како профитабилно, но воспоставува врска и ја држи вратата отворена за дополнителна работа. Договорите за одржување на услуги базирани на услуги се уште еден начин да се создаде нов прилив на приходи.
4. Рационализирајте ги трошоците за управување.
Колку се ефикасни вашите вработени? Колку клиент води, дали добивате? Колку се должи на побарувањата? Прашањата како овие треба да бидат одговорени веднаш, и за да го направите тоа, треба да го автоматизирате вашиот бизнис.
Креирајте систем за вработените да пристапуваат и да додаваат податоци, да ги ажурираат и да ги синхронизираат сите информации и да бидат сигурни во текот на административното време (да управуваат со вашите сметки и вашиот бизнис) во вашите проектни такси, часови или тековни трошоци. Автоматизацијата ќе ви овозможи непречено да работи вашиот бизнис и ќе им помогне на намалената работна сила да постигне повеќе работа во позадина.
5. Подигнување на Маркетинг Бар.
Вмрежување се користи за означување на коктели и ракување. Сега, маркетингот е за непосредност. Дајте му на вашиот бизнис инстант присуство преку онлајн мрежи вклучувајќи Фејсбук , Твитер, Јутјуб и LinkedIn.
Поставете групни состаноци, презентации за продажба и специјални промоции користејќи webinars. Нуди вежби, демонстрации или нови сесии за сертификација како емисии или подкасти за итно преземање. Измерете ги сите ваши напори за маркетинг за да видите кои од нив се ефективни.
Ова можете да го направите со софтверско решение за CRM, поврзано со вашиот систем на побарувања.
6. Направете ги сите продавачи.
Од телефонски до е-пошта до состаноци лице-в-лице, секој вработен има можност да ја шири пораката на вашата компанија и да се вклучи во потенцијално однесување кое генерира продажба. Секој треба да помогне за: намалување на трошоците, продажба, мрежно поврзување на интернет, маркетинг и многу повеќе.
Ако можете да ги вложите вашите вработени да инвестираат и да ги мотивирате да ја продадете вашата порака преку поттикнување самовработување, преку тркалезни маси, конференции, состаноци за ручек и вебинари, ќе бидете на добар пат кон создавање на организација која е изградена околу зголемување на профитот.
Запомнете, исплаќа дивиденди за да ги награди вашите вработени кои бараат континуирано образование или кои прават дополнителни напори да ја претставуваат компанијата внатре и надвор од работата.