Придобивките од истражување на пазарот за мали бизниси се движат од изнаоѓање скриени ниши и зачувување на капиталот до градење на лојалноста на клиентите и идентификување на повеќе деловни можности со постоечките клиенти.
Пред да го преземете патот до поголемо разбирање на клиентите со истражување на пазарот, важно е да ги знаете вообичаените замки со кои се соочуваат малите бизниси. Избегнувајте ги овие 6 вообичаени грешки во истражување на пазарот за мал бизнис.
Мислам дека е скапо: Боб Каден, експерт за истражување на пазарот и автор на "Герила Маркетинг истражување" знае премногу добро предизвикот на сопствениците на малите бизниси да се соочат со трошоците за спроведување на истражување на пазарот. Малите бизниси веруваат дека фокус групите и истражувањата се недостапни. Трошоците за маркетинг истражување може да се движат од неколку илјади долари до 25.000 долари годишно.
Треба ли да ангажирате професионалец или да си оди сам? "Ако имате време и интерес да научите што е потребно за да направите ефикасно истражување, нема причина зошто самите не можете да ги извршите студиите на мал дел од трошокот што ќе ве однесе да користите професионалец", вели Каден во " Герила маркетинг истражување. " Напротив, Каден се чувствува солидна професионално истражување на пазарот е непроценливо.
Поминете го времето за да дознаете што не знаете и што треба да знаете.
Обидете се само со секундарни истражувања: Истражувањата се одвиваат во две форми: основно и средно. Основно истражување е знаење од прва рака кое стекнете директно од пазарот и често ги користи техниките како фокусни групи и анкети. Секундарното истражување е обично објавени студии достапни онлајн или од вашата библиотека со што се обезбедуваат широко познавање за вашите пазари.
Учењето за вашиот бизнис и индустрија од секундарното истражување е добар почеток, но првичното истражување ви овозможува да ги насочите вашите напори и да ги разберете ставовите на клиентите во реално време.
Користете веб-пребарување: Интернет отвори поплава на деловни информации кои некогаш биле достапни за големите компании или оние со пари. Без сомнение, спроведувањето на секундарниот пазар за Yahoo или Google заштедува време и пари за мал бизнис. Пребарувачите мои само дел од веб и често добри информации што ви треба ќе бидат дел од длабоката мрежа или на платена потрага како Lexis Nexis. За да заштедите пари, посетете ја вашата локална библиотека, бизнис центар или колеџ за да добиете пристап до квалитетни информации што ви требаат по нула цена.
Хит на ѕидот: Секој значаен истражувачки проект паѓа во крива со форма на буквата У. Вашиот ентузијазам и мотивација се високи на почетокот, но како што напредува проектот, ќе стигнете до ѕид. Како што почнувате да примате повеќе информации, нивото на сложеност се зголемува. Во овој момент, лесно е да се изгуби мотивацијата и кратко да се намалат истражувачките напори. Оние кои што перзистираат наскоро сфатат дека сето тоа доаѓа на крајот. За најдобро да управувате со вашиот циклус на мотивација за проектот, започнете со истражување на секундарниот пазар со разбирање на вашата индустрија.
Не чекајте премногу долго за да дојдете во полето и да разговарате со потенцијалните клиенти.
Потпирајте се на Family Focus Group: Честа грешка на нови стартапи ги прашува оние блиски до вас за повратни информации за вашиот производ и услуга. Оние кои ве познаваат ќе сакаат да ги чуваат вашите чувства. Пријателите и семејството го прават најлошото избор на фокус група. Треба да разговарате со вистински клиенти за добрите и лошите страни на вашата понуда и да ги користите вашите пријатели и семејство како поддршка, а не истражување на пазарот.
Голема компанија Став: Вие поминавте години во вашата индустрија и разбрав клиенти ... на кои им треба истражување на пазарот? Вие носите многу багаж и претходно сфатени поими за потребите и желбите на клиентите. Проверете ги вашите претпоставки на пазарот за вистински увид во ставовите и однесувањето на клиентите.
Премногу често сопствениците на бизниси ќе ја минимизираат важноста од добивање увид на клиентите со истражување на пазарот.
Апсурдно е колку бизниси се пуштаат без да разговараат со еден потенцијален купувач. Избегнувајте заеднички грешки и користете мудри истражувања на пазарот за да го поставите вашиот бизнис за успех.