Продажба и планирање на операции

Што е S & OP?

Планот за продажба и работење (S & OP), понекогаш познат како агрегатно планирање, е процес во кој раководството на извршно ниво редовно ги исполнува и ги разгледува проекциите за побарувачката, понудата и како резултат на финансиското влијание. С & ОП е процес на донесување одлуки којшто прави сигурни дека тактичките планови во секоја деловна област се во согласност со целокупниот поглед на деловниот план на компанијата. Севкупниот резултат на процесот S & OP е дека е креиран единствен оперативен план кој идентификува распределба на ресурсите на компанијата, вклучувајќи време, пари и вработени.

Предности на планот за продажба и работење

Компаниите кои користат S & OP можат да дадат бројни придобивки, како што се поголема видливост на побарувачката и понудата во претпријатието, подобрено управување со инвентар , зголемено промотивно планирање, зголемена точност во буџетското предвидување и подобрен процес на управување со животниот циклус на производот.

Тактичко планирање

Додека стратешкото планирање ги разгледува плановите на компанијата во иднина, тактичките планови го разгледуваат деловниот план на компанијата во текот на следната година. Тактичките планови ги земаат предвид вкупните стратегии на компанијата, кои се наоѓаат во стратешкиот план. Планирањето на продажбата и работењето има за цел да им помогне на компаниите да ги развијат и усогласат тактичките планови развиени од различни бизнис области. Постојат два пристапи кои се користат во планирањето на продажбата и работењето; планирање од горе надолу и планирање од дното-нагоре.

Планирање од врвот надолу

Планирањето од горе надолу е наједноставниот приод кон планирањето на продажбата и работењето.

Во овој пристап, постои една единствена прогноза за продажбата која го придвижува процесот на планирање. Прогнозата произлегува од комбинација на производи и услуги кои бараат слични ресурси, на пример, голем број на произведени готови производи. Користејќи го планирањето од горе надолу, менаџментот може да креира тактички планови базирани на целокупната прогноза и да ги дели ресурсите во готовата храна во планот.

Планирање од дното-нагоре

Овој пристап се користи од страна на компании кои немаат стабилен распоред за производство и бројот и видот на готовите производи може да се менуваат од месец до месец. Во ова сценарио, прогнозата за продажбата не е корисна за планирање на ресурсите. Раководството треба да ги пресмета ресурсите за секој од производите и потоа да ги здружи ресурсите за да добие целосна слика за барањата за ресурси.

Планови за производство

Откако компанијата ќе работи преку нивните прогнози за продажба и ги пресметува барањата за ресурси, треба да се генерираат различни алтернативни производни планови. Постојат три пристапи кои се користат за производниот план: ниво, бркаат и мешаат.

Планот за производство на ниво се користи кога трошоците за промена на нивото на производство се многу скапи, додека трошоците за чување на залихите се многу ниски, на пример во нафтената индустрија. Користејќи го планот за производство на ниво, производството останува константно, а инвентарот се користи за да се апсорбираат разликите помеѓу прогнозата за продажба и производството.

Планот за производство на потера е спротивен на планот за производство на ниво. Во овој производствен план, производството се менува за секој временски интервал на планот за да одговара на прогнозата за продажба за тој интервал.

Со овој пристап, производството секогаш ја брка побарувачката, па оттука и планот за производство на потера. Овој пристап најдобро се користи за компании кои или не можат да задржат инвентар. Инаку, тоа е исклучително скапо, додека промените во производството чинат многу малку.

Мешовитиот план за производство ги зема елементите од плановите за потера и ниво, каде што ќе има разлики во нивоата на производство и инвентар, кои ќе го произведат најдобриот производен план.

Резиме

Поважно е да се насочат процесите на компанијата за да се добие конкурентна предност. Компаниите кои имаат ефективен процес на планирање на продажба и работење ја подобруваат нивната видливост во нивното претпријатие. Тие се способни да го подобрат управувањето со производи, да го подобрат промотивното планирање и да ги минимизираат непотребните збирки на инвентар.