Ако сметате дека имате потешкотии во продажбата на вашиот производ, можеби ќе сакате да ги разгледате следните причини зошто потрошувачите не купуваат и не проценуваат како можете да направите подобро во маркетингот на вашите производи на начин што ги претвора потрошувачите во вашите клиенти.
- Тие не се свесни за вашиот производ.
Потрошувачите не можат да купат производи за кои не се свесни. Ако сте маркетинг, но потрошувачите сè уште не знаат за вашиот производ, можеби е време да се процени зошто не работи. Дали се фокусирате на вистинскиот пазар со вашата порака? Дали вашата порака ги достигнува оние што би имале интерес за вашиот производ? Важно е да се запамети дека решението не е секогаш повеќе маркетинг, бидејќи проблемот може да лежи во тоа каде се рекламирате и какви маркетинг возила ги користите. - Тие не ги разбираат придобивките од вашиот производ.
Потрошувачите не купуваат производи единствено врз основа на цената. Сега, тоа не значи дека тие не фактор во цената , тие го прават. Потрошувачите купуваат врз основа на придобивките кои вашиот производ ги носи. Ако ги прашате вашите потрошувачи какви се придобивките од вашиот производ, дали ќе знаат? Ова е важно. Вашиот маркетинг мора да биде центриран на придобивките од вашиот производ со цел потрошувачите да се заинтересираат за купување на вашиот производ. Направете листа на првите три придобивки на вашиот производ и ги користите оние во вашата маркетинг порака.
- Тие не чувствуваат дека вашиот производ има перцепирана вредност.
Потрошувачите нема да купуваат производи за кои сметаат дека немаат вредност. Зошто корисниците треба да го ценат вашиот производ? Можете да ги искористите придобивките од вашиот производ за да создадете перцепирана вредност и тоа е таа перцепирана вредност што помага во продажбата на вашиот производ. Ако клиентот не може да ја види вредноста, тие едноставно ќе го пренесат вашиот производ. Мора да ја креирате таа согледана вредност во вашата маркетинг порака.
- Тие не гледаат како вашиот производ ги задоволува нивните потреби.
Зборувавме за придобивки и согледана вредност, сега да разговараме за потребите. Дали потрошувачите знаат како вашиот производ ги задоволува нивните потреби? Дали тоа им го олеснува животот, ги заштедува времето, ги прави да се чувствуваат подобро? Која потреба го задоволува вашиот производ? Мора да им кажете на потрошувачите дека, не ги натерате да се погодат или да излезат со одговорот сами да им кажат и да им помогнат да ги едуцираат за тоа зошто им е потребен Вашиот производ. - Вашиот производ не е достапен за нив.
Потрошувачите не можат да купат што не им е достапно. Ако слушнат за вашиот производ, но не е достапен, заборавете го. Потрошувачите сакаат да го олеснат добивањето и користењето на вашиот производ. Како може да го направите вашиот производ подостапен за нив? Дали е тоа ставање на различни локации? Дистрибуирање на вашиот производ поинаков? Можеби го нуди вашиот производ онлајн. Оценете ја достапноста на вашиот производ и проверете дали треба да направите промени.