Презел Crisps ® Совети за иновативен и ефективен маркетинг на продавници
Презел Crisps ® VP за маркетинг Пери Abbenante знае нешто или две за маркетинг на мало - тој беше директор на постар продуцент во седиштето на целата храна во Остин, Тексас и беше одговорен за национално купување и малопродажба.
Пери неодамна ни дал некои совети за освојување нови совети за лансирање на производ , не само стратегија, туку и некои тактички примери за тоа што тој го прави со брендот "Прецел Криспс" за да се вози продажбата на местото на купување.
Како добивате пенетрација?
Како добивате пенетрација, стекнувајќи нови купувачи за купување на производот? Пери рече: "Кога имате релативно нов производ, добивањето поставеност или прикажувањето надвор од вашиот нормален оддел е клучна стратегија. На нашите пазари за активација, ние го добиваме нашиот персонал на теренот за да станиме надвор од делот каде што обично се продаваме. тактиката помага да се привлечат нови луѓе кои никогаш не го виделе вашиот производ. "
Понуди повеќе од една употреба
Добивањето постоечки клиенти за купување на повеќе е извор на енергија на потрошувачката храна. Пери ни даде некои примери за тоа како да го направите ова.
"Pretzel Crisps е мулти-употреба на производот. Покрај тоа што е одлична закуска, тоа е одлично за натопување и може да биде поврзано со месо, сирење, овошје или зеленчук.
Пример за ова е Tortellini Delight, лизгачот на презел јасни, што покажува дека сме одлична база за мезе. Нашите демонстрации покажуваат луѓе како да го користат на повеќе од еден начин. Социјалните медиуми ни помагаат да се ангажираме со нашите клиенти за нашите мулти-употреба способности. Погледнете ги рецептите на Фејсбук во петокот на Фејсбук .
Секоја недела, рецептските мислења им даваат на нашите 250.000-плус следбеници нов начин да го користат нашиот производ поинаку ".
Промотивни цени
Добивањето постоечки клиенти за купување повеќе за време на одредено шопинг-патување помага да се блокира конкуренцијата. Пери објасни како ги користи промотивните поени за добивање на повеќе претерани чипс во потрошувачките шпеки. Тој рече: "Се работи за ценовната точка.Повеќето продавачи ја прифатиле повеќекратната цена мантра.Според 2 $ за 5 е поефикасна од $ 2.49. Ако имате 2-за, речиси ќе гарантирате дека секој клиент ќе купи повеќе. "
Развивање на промоции во победничките продавници
Кои се чекорите за развој на промоции во продавница? Започнува со трговска обврска - добивање на максималниот број на купувачи во близина на вашиот бренд. "Сето тоа започнува со тоа што има врска со малопродажните купувачи и ги поддржува нивните важни програми за малопродажба", рече Пери. "Премногу брендови не успеваат да ги прашаат што е важно за нив како мало купувачи.Ако одредена промоција е важна за малопродажбата, поддржи ја! Малопродавачот тогаш може да биде понаклонет да ве поддржува во иднина. Бидете сите за нас! "
Стоп за купувачот!
Стоп за купувачот - го прават тоа голем, шарени и едноставни.
Пери ни кажа дека вашите прикази во продавницата треба да бидат доволно големи за да привлечат внимание. Тој предлага уредување на екранот врз основа на боите на пакувањето и создавање вертикални или хоризонтални блокови. Тој понуди различни слики за да се илустрира.
Пери рече: "Треба да имате асортиман на вашите најдобри продавачи на екранот. Апсолутно направете го вашиот екран во можност да продава! Може ли корисникот да грабне повеќе кеси или производи без да се распадне дисплејот? Секогаш бидете свесни за обемот на продавницата кога ќе изградите екран. Вашиот дисплеј треба да биде способен да преживее неколку часа шопинг пред да биде потребно повторно полнење. "
Бројот на клиенти е нешто што една продавница не може да ви ја даде, бидејќи е многу неслободна, но е важно. Размислете да направите малку теренско истражување - посетете ја продавницата неколку пати за да ги броите луѓето во период од два до три часа.
Тоа може да биде малку досадни, но тоа се враќа голема корист во начинот на зголемување на знаењето на вашиот клиент.
Побарувања поврзани со попуст
Се фокусира на побарувањата поврзани со попуст - тоа мора да биде огромна цена. Ова не мора да значи дека е најниско, но треба да биде релевантно за потрошувачот и да го поттикне да дејствува. Ако сте биле вашиот потрошувач, што ќе ве стимулира како ценовна точка? Бидете искрени со себе кога ќе одговорите на ова прашање.
Размислете за промотивни механички тврдења, партнерски со друг бренд. Обидете се да "купите нешто и да добиете нешто бесплатно". Пери ни кажа: "Имавме промоција за да купиме две кеси од" Прецел Чипсс "и да добијам контејнер за хумус бесплатно.Тоа беше многу успешен. Без оглед на вашиот производ, побарајте марки кои имаат синергија со твое и контактирајте ги за да видат дали можете партнер на ко-промоции ".
Некои конечни мисли за успех во промоцијата на супермаркетите
"Промоциите во продавницата се клучен елемент за успешен бренд. Без нив, брендот ќе пропадне", рече Перри. "Им кажувам на клиентите дека не треба да влезат во стапицата дека веруваат дека ќе заштедат пари, избегнувајќи ја инвестицијата во промоции на мало. Нема да заштедите пари ... ќе го изгубите полицискиот стаж".
Пери советуваше: "Off-shelf promos и TPR-привремени намалувања на цените, кои се означуваат на полицата - е комбо што го зголемува обемот. Не ти треба навистина голем попуст за TPR. Понекогаш само 20-процентно намалување на цената ќе направете го тоа бидејќи ознаката привлекува внимание. Ќе добиете лифт и купувачот треба да го види промотивниот лифт ".
Промотивен лифт? Што значи тоа? "Ако вообичаено продавате 10 единици неделно и продадовте 20 единици за промоција, ќе имате промотивен лифт од 10 единици и процент на лифт од 100 проценти", објасни Пери. "Купувачите, исто така, имаат уште еден поим што треба да го научите базата. Купувачите сакаат да го видат вашиот промотивен лифт превод на повисока непромотивна база на продажби. Значи, ако имавме промотивен лифт од 10 единици неделно, купувачот можеби би сакал да го видите вашиот пост - продажбата на база на продажбата се зголемува на 13 до 15 единици неделно. Оваа подигната база ја прикажува конверзијата на нови клиенти со вашите промоции. "
И не сите ние сакаме повеќе клиенти и зголемена продажба?