Освојување од Виртуелниот пазар E-commerce бизнис модел
Што е виртуелен пазар?
Виртуелниот пазар, исто така познат како e-commerce market, им овозможува на трети лица продавачи да ги продаваат своите производи.
Овие трети лица продавачи може да бидат индивидуални трговци, големи производители на стоки, или нешто помеѓу нив.
Како функционираат виртуелните пазари?
За разлика од конвенционалните веб-страници за е-трговија, пазарите го пренесуваат товарот на одржување на залихите, логистика, слики, описи на производи и цени до продавачот. Има повеќе од еден оперативен модел за пазари, но најчестиот метод вклучува пазари кои се само механизам за резервација на нарачки.
Пазарите ги прикажуваат производите на продавачот, собира нарачки и исплати, ги доставуваат нарачките на продавачот, доставуваат песни и го ослободуваат плаќањето до продавачот по одбивање на надомест.
Зошто продавачите сакаат да продаваат на виртуелни пазари наместо да продаваат на сопствени веб-страници?
Многу продавачи на виртуелни пазари продаваат и на сопствени веб-сајтови. Значи, ова не е ниту ситуација ниту ситуација. Причините на пазарите се атрактивни за продавачите е тоа што имаат тенденција да имаат огромен сообраќај.
За малиот продавач да привлече дури мал дел од тој сообраќај на својата веб-страница е тешка задача. Покрај тоа, продажбата на пазари не ги попречува условите да имате свој веб-сајт, хостинг , технологија, платежен портал, софтвер за сметководство и други главоболки.
Предности на моделот на пазарот
За e-commerce плеер моделот на пазарот ги има следните предности:
- Може да продаде голем број SKU-а без да одржува инвентар.
- Оперативната ефикасност се подобрува бидејќи некои општи трошоци се пренесуваат на продавачот.
- Да се биде снабдувач на пазарот ви овозможува да се фокусирате на развивање на e-commerce технологии.
- Маргините се подобруваат.
Сè на сè, изгледа како победа-победа за да функционира модел на пазарот, наместо конвенционалниот бизнис-модел на e-commerce. Но, постојат и некои сериозни недостатоци во моделот на пазарот.
Недостатоци на моделот на пазарот
Пазарот не е кревет од рози. Еве што ме загрижува:
- За да започнете со тоа е тешко да се разликува вашиот e-commerce бизнис. Во моделот на пазарот, проблемот станува уште поакутен, бидејќи не сте дури и продавач на вашата стока.
- Многу потешко е да се спроведе контрола на квалитетот на производите во моделот на пазарот, бидејќи продавачот е главно одговорен за производите. Се разбира, клиентот нема да ви прости, на пазарот, ако квалитетот на производот не е до ознаката.
- Веројатно единствената одржлива конкурентска предност што може да се развие од e-commerce играчот е силен бренд. Со мноштво продавачи, бренд-ориентацијата е една од првите работи што се погодени од модел на пазарот.
Иднината на виртуелниот модел на пазарот
И покрај недостатоците, повеќето земји ја виделе појавата на силни виртуелни пазари.
Мое мислење е дека пазарите се тука да останат ако се разгледа целата индустрија. Всушност, најголемите пазари за електронска трговија би можеле да бидат поголеми, и повеќе вредни, од најголемите чисто играчи на e-commerce играчи. Но, стапката на смртност на пазарите ќе остане висока.
Продавачите се многу непостојана. Тие ќе ги променат провајдерите брзо ако продажбата не дојде. Нема практично никакви трошоци за промена на пазарите. Само најголемите пазари со најдобри сообраќајни броеви ќе можат да се одржат.
(Забелешка: Постои уште еден значително различен модел на пазарот, каде што e-commerce веб-сајтовите им овозможуваат на корисниците да направат свои производи и да ги продаваат. Динамиката на тој модел е сосема поинаква.)