Анимации? Јави го она што го сакате, сè додека работи!
1. Симулирајте телеграма во стариот стил. Директните пошта ветерани презираат овој уред, бидејќи тоа е околу толку долго. Сепак, непарниот жолт плик сè уште се отвора прво - заедно со пликови кои изгледаат импресивно официјални, како што е манила со големина од правни големини.
2. Вклучи примерок. Фирмите испратија вистински покривни плочки. Плочки од килими. Индустриски абсорбента. Или може да му дадете купон, добар за бесплатен 30-дневен судењето. Ќе најдете повеќето клиенти ќе сакаат да го задржат. Ова е техниката на продажба "кученце". Или даде прва бизнис услуга бесплатно. Ова е техника на "вина". Да, некои изгледи ќе го злоупотребат, но сепак може да се покажат многу профитабилни - со возење во обем на нови клиенти.
3. Дајте препечатен коверт во првокласен личен допир. Приложете ги откажаните поштенски марки, исто така (купете во рефус од дилер на печат). Странски марки додадете дополнителен интерес, ако е важно за вашата понуда.
Во сега легендарниот мејлинг, една стоковна куќа со меѓународни стоки е заглавена на поштенски марки од многу различни земји и го препечати пликот: "Ние поминавме низ целиот свет за тебе ..."
4. Печат "НЕ ОТВАРАЈ" на надворешниот плик. Внатре е друг плик: "Не отворај ...
освен ако не сакате да заштедите 5000 долари на канцелариски материјал за дванаесет месеци. "Внатре тоа е уште еден плик:" Не отворај, освен ако не сте овластени да купите канцелариски материјал во вредност од 50.000 или повеќе оваа година. "Внатре тоа е уште помал коверт: "Не отворај, освен ако немаш визија да ја искористиш шансата што можеби никогаш нема да имаш!" Скапо, но неодолива ...
и профитабилни, за некои производи.
5. Стави жолта налепница на ковертот: "Прегледајте примерок, поднесено на ... Вашата помош е потребна и ќе биде многу ценета. Ве молиме проверете ја содржината на овој мејл - тогаш, ако сакате, испратете ги вашите критики или коментари за : ... " Не само што ќе добиете коментари (некои од нив корисни), но исто така ќе добиете внимание и нарачки.
6. Пошта со гломазен или сјаен пакет, кој очигледно има мистериозно затворање. Како божикно чорапство, тој моли да се отвори. Во тестовите, гломазните куќишта како писмени пин-и-рампа привлекоа двојно одговорот на рамен комплет со еднаква претпоставена вредност, како стрес индикатори.
7. Поблажете ги ... ако вашата потенцијална исплата е многу висока. Банката испорачала само 1.000 пораки во три фази. Секоја фаза чини 20 до 50 долари. Прво беше вистинска куќа тула (мала): "Ние сме цврсти како оваа тула". Следна фаза беше вистински дијамант (индустриски квалитет): "Ние сме толку светли како овој дијамант". Последната фаза беше вистински телефонски приклучок: "Ние сме блиски како овој телефон. Приклучете го. Повикајте ни сега".
Работел, за шеми за инвестирање со големи билет што ги продаваат. Па велат тие.
Друга фирма која продава техники за дизајн на производители на автомобили, испратија само педесет кутии.
Секоја содржи брошура од 28 страници и касета за пет минути - плус пренослив стерео касетофон за да го пушти. Касетата има снимена лична порака од главниот дизајнер на фирмата. Секој шут чини околу 50 долари. Потребни се само една продажба, да се плати за промоција. Успеа. Тие велат.
8. Пробајте експлозија на факс. Тоа чини многу малку за да испратите писмо насекаде низ целата земја. Даватели на услуги постојат кои автоматски можат да ги испраќаат факсови илјадници пораки. И факсовите се "итни". Тие се читаат. Сепак, користете реномирана услуга за емитување на факс. Испраќањето на несакани реклами преку факс е нелегално во САД и во многу други земји. А реномирана услуга ќе имаат свои тргнете во листата на луѓе кои сакаат да добијат факс емитувања.
9. Напишете го крајното писмо за директна пошта, еден на еден. Многу внимателно проучувајте неколку проспектни компании.
Откријте го нивниот промет, бројот на вработени, најновиот производ или бизнис-проектите, трендовите на нивниот пазар (со точни бројки за големината на пазарот, растот, итн.) - истата мачна домашна задача што сакате да ја направите кога првпат ќе се сретнете со голем потенцијален клиент лице в лице.
Дознајте по телефонски повик името и називот на лицето на кое што треба да пишете и, ако е можно, нешто за него или неа (фирмата последно работела, последното промовирано работно место). Исечете ги сите високо специфични информации во вашето писмо:
Со продажбата да достигне 12,23 милиони долари во фискалната 2009 година, вашата компанија би можела да додаде 125,000 долари за својата добивка оваа година, ако едноставно избричи 1 отсто од трошоците за дистрибуција. Ако можете да додадете уште еден процент на вашиот 16 процентен пенетрација на пазар од 77 милиони американски долари во Велика Британија, вашата сегашна продажба ќе се зголеми на 13 милиони долари ... тоа е многу решителна 104.000 долари за продажба за секој од 125 вработени што ги вработувате и многу над просекот во индустријата.Ние подготвивме бесплатен извештај исклучиво за вас, г-дин Џонс, објаснувајќи како Смит и копродукции можат да ги постигнат овие цели за петнаесет недели. Во следните три дена ќе ја повикам вашата канцеларија, за да разговарам кога можам да го доставам овој извештај до вас.
Таквите писма се тешка работа за истражување и пишување .. и следење. (Не очекувајте изгледите да ве повикаат назад. Сакате да чека почесто за вашиот повик, со неподготвена насмевка на восхит за вашата смелост и напорна работа.) Но, сè што треба да направите е да напишете неколку месеци секој месец и стекнат добар однос конверзија-продажба за голем билет производ.
Едно нешто што ви ветувам - повеќето од оние што пишувате ќе те видат. Тие умираат за да знаат што друго сте дознале за нив!
10. Дали имате нерв за овој? Ако сè друго не успее (и само тогаш), напишете писмо како оној погоре на големиот потенцијален купувач кој сте му се додворувале. Пополнете го со убави работи, комплиментирајте ја компанијата за неговите достигнувања, но нежно укажувајте колку подобро би можело да стори ако само тоа ќе ви овозможи да ги ставите вашите идеи во пракса. Напишете го писмото "Отворено писмо до корпорацијата xxx".
Добијте го вашиот адвокат да го провери. Зошто? Затоа што вашиот следен чекор е да купите страница во најголемиот трговски хартија на проспектот - и го објавувате ова писмо како реклама. Во најлош случај, ќе добиете ладно писмо од засегнатата компанија (па што ?, немате да го направите својот бизнис во секој случај.) Плус, очекувајте да земете некои уреднички коментари и многу да се восхитувате на трговските озборувања. Уште подобро, очекувајте неколку телефонски повици од други големи риби кои му се восхитуваат на вашиот chutzpah и ве покануваат да ги пречекате. Во најдобар случај, можеби дури и го добивате бизнисот што го следевте на прво место.
Дали овие идеи се весели? А трик е само креативна идеја дека flopped. Под услов да не сте измамнички измамен или неетички, таквите шарени уреди се познати да работат и на најпрофесионалните пазари.