Шон Меккеј би можел да звучи како многу креативни претприемачи - со години имаше слободен бизнис, правејќи дизајн, илустрација и работа со рака. По поставувањето на веб-страница за да го развие својот бизнис, тој беше изненаден колку луѓе го напишаа за совет за започнување со рачни букви. Тој одлучи да постави бесплатен туториал и наскоро сфати дека го читаат 200.000 луѓе, сфатил дека може да биде на нешто.
Тој одлучи да создаде он-лајн курс, да научи писма, со цел да профитира од неговата експертиза. И искуството нуди лекции за секој кој би сакал да заработи пари што прави нешто што го сакаат.
Колку пари? Па, McCabe направи 80.000 $ во рок од 24 часа од неговото лансирање во март 2014 година. Подолу ќе најдете идеи за правење на вашата промоција како успешна.
01 - Направете ја работата да биде добра
Бидете сомнителни кога луѓето ќе ви кажат дека правењето онлајн курс е "лесно".
Меккабе наскоро дозна дека производството на курсот е двојно толку тешко колку што очекуваше и тој мораше да учи и усовршува некои непознати вештини како што се зборување, снимање и производство на аудио.
Ова предизвика криза кон крајот на процесот. "Од 9-ти март до 24-ти март, работев 291 час, 17 часа дневно, секој ден, до ден пред лансирањето, кога почнав во 10:00 часот во неделата и работев 36 часа директно", објави тој.
Речиси сите од нас имаат експертиза која може да биде важна за некој таму. И бидејќи веб-страницата го прави ширењето на информациите толку лесно и економично, може да има пари во вашата експертиза.
Со информативен производ, нудите вредни лекции за дефинирана, ниша група.
02 - Земи го своето време
Сепак, извлекувањето на уникатната ниша за која тој ќе окупира, зеде малку повеќе време. "Поминав наредните 3 месеци работејќи на целниот страница што ќе објави учење писмо", пишува МекКабе.
3 месеци на една страница. Напишав и преработив копија, опседнат во текот на дизајнот, изработени илустрации и силно мислам на вредноста на понудата што ја проектирав. "
Поврзани: 6 прашања Вашата маркетинг стратегија треба да одговори
03 - Креирај поттик
Како ја градиш таа публика? Вие нудите нешто од вредност - книга, преземање, дури и работен лист.
"Дознав дека нема практично никаква разлика помеѓу давање на нешто вредно за 5 долари бесплатно и давање нешто што е вредно за 50 долари бесплатно во смисла на конверзија. Тоа не значи дека она што го давате не треба да биде вредно, но не треба бидете толку фатени за да направите магнет со олово нешто премногу елаборирано. "
Поврзани: 4 чекори за брза, бесплатна и ефективна е-мејл маркетинг програма
04 - Изгради претпоставка
Многу луѓе се фокусираат на градење на производ прво, и се надевам дека клиентите и продажбата ќе го следат. Од друга страна, пак, МекКабе го поминал своето време за градење на заедница и инфраструктура за неговиот производ.
"Она што многу луѓе не го знаат е дека додека најавив писмена написот во ноември или 2013 година, всушност не ја креирав содржината до 2 недели пред да започне", објаснува тој.
Но, тој чувствува дека не ја искористил листата на е-пошта доволно: "Јас не почнав да ја испраќам оваа листа од 15.000 до 19 март [пред почетокот на 25 март] .Ова беше грешка. би го сториле тоа поинаку. Требаше да ги испраќам многу порано и да градам доверба и да се задржам во првите редови на нивните умови ".
05 - Креирај разни цени
McCabe првично мислеше на ослободување на 10 индивидуални разбира, но по преземањето на класа со Нејтан Бери на Мастеринг производ месечините, тој почна да го види неговиот курс поинаку. Тој одлучи на "нивоа" пристап - мастер класа која ги вклучуваше работите, скратен среден курс и почетна насока која може да послужи како точка на влез за учениците на оградата. Кога ја започнал класата, McCabe предвиде дека 30% од клиентите ќе нарачаат поскапа опција за мастер класа, и се изненади кога тој беше негов врвен продавач, на 85% од купувањата.