Може да биде фрустрирачки, но, исто така, многу задоволувачки на крајот.
На моменти во текот на преговорите, кои траеја малку повеќе од една недела и пол, бев фрустриран поради навидум намерно игнорирање на проблемите на домот што тие сакаа да го растовари.
Факти за запленување
- Во подобри времиња, вредноста на овој дом беше помеѓу $ 225k и $ 300k.
- Првичната цена на листата од страна на банката изнесуваше 179.000 американски долари.
- Ние ја направивме нашата понуда шест месеци или подоцна, кога беше наведена на 119.900 долари.
- Во област со многу строги закони за заштита на животната средина, на домот му е потребен нов септички систем на многу мал за кој било поле за прочистување, со што се држат тенкови.
- Процесот да се добие варијансата за одржување на резервоари трае 30-45 дена, со исход кој не е загарантиран.
- Банката е многу јасна во сите свои документи дека тие не знаат ништо и не прават никакви претстави за состојбата , и ќе плаќаат за никакви поправки.
- Добивме некои првични оцени за септичката работа пред нашата прва понуда.
Тоа е ситуацијата на денот кога ја направивме нашата понуда. Немаше други понуди таму, иако домот беше прикажан малку. Тоа беше во изненадувачки добра состојба, бараше додавање на грејач за непосредно окупирање ако септичната беше во право.
Ајде да одиме низ процесот со основните главни точки и ставки од важност:
- Нуди 108.000 долари со 20% намалување на финансирањето.
- Контингент на доделување на септичка варијанса.
- Од друга страна, продавачот плаќа 10.000 долари за септичка инсталација пред да се затвори, како што тоа го бараше новиот кредитор.
Тоа се најважните особини на понудата, и тоа беше прилично смело, бидејќи дома е кражба по целосна цена, дури и ако септиката мора да се замени по затворањето на трошоците на купувачот.
Сепак, ова лице немаше готовина за да го стори тоа, па ни требаше да го стори продавачот, или барем да се финансира во цената.
Предмети на судир
- Банката би користела само формулари за контра-понуди, повторувајќи ја секоја преговарачка ставка во секоја од нив, компјутерски генерирани.
- Банката сакаше краен датум прерано да гарантира дека варијансата може да биде одобрена и септичка инсталирана пред да се затвори, и тие сакаа 100 долари / ден од купувачот ако отидовме минатото тој датум "без грешка на продавачот".
- Нивниот прв противкандидат повтори дека нема да платат за анкета, но ќе му го доверат на купувачот 1500 долари кон нивните завршни трошоци.
- Нивната прва контра-понудена да не плати ништо кон септичката инсталација.
- Нивниот прв шалтер беше на целата листа на 119.900 долари.
Јас нема да одам низ секој шалтер, но нашите преговори се фокусираа на продажната цена, септичката цена, трошоците за анкета / затворање и клаузулата за штети од 100 долари / ден со краток период до затворање. Секој шалтер од нас побарал повеќе и да отстрани било каква исплата на штети доколку купувачот не можел да ги изврши предметите направени на време поради одложувања во округот.
На крајот, потребни се некои креативности за да се направи договорот, а ние не го направивме договорот. Еве го начинот на кој го направивме нашиот последен шалтер, и тие се вратија со ред во врска со тоа:
- Продажната цена да биде 120.500 долари, иако имавме за време на процесот, ги добивме до 112.000 долари. Ќе видите зошто.
- Продавачот ќе плати однапред плата од 1500 долари за да се направи процесот на септичка варијанса.
- Продавачот ќе плати 10.000 долари за нов септички систем.
- Продавачот ќе плати 500 долари за трошоците за затворање на купувачот. И, датумот на затворање беше продолжен.
Како што можете да видите, со испраќање на нашиот последен контра до нив со продажната цена се зголеми од 112.000 $ со речиси и да нема други отстапки, ги добивме да го земеме и плаќаме 12.000 долари. Тоа е нето продажна цена од 108.500 долари, но купувачот нема да има потреба од повеќе пари од 20% за аванс и други затворачки трошоци. Тоа е многу за клиентот, кој ќе се затвори на дом подготвен да живее со околу $ 50k + во непосредна капитал.
Поентата е никогаш да не се откажете од банка. Додека тие постојано се враќаат со контра-понуди, го сторите истото.
Во одреден момент, ќе склучите договор и може да биде подобро отколку што некогаш сте го очекувале.