Стратешки пристап кон полнење повеќе за вашето време, како изведувач.
Но, колку вредиш, што да наплаќате, и како да ги зголемите вашите стапки се некои од најтешките размислувања кои хонорарот континуирано минува низ кога ги води своите сопствени бизниси.
Треба да знаеме. Кога првпат решивме да стане продавач на слободен софтвер , ми беше далеку од јасно што требаше да наплатиме за нашите услуги.
Отидовме низ долг период на обиди и грешки, внатрешна критика и споредување со себеси со други, поосновни конкуренти кои значително повеќе ги направија за своето време.
Конечно, стигнавме до точка каде што ние сега не само многу сигурно ја познаваме нашата вредност како слободна пракса , но знаеме што е потребно (и кога) да ги зголемите моите стапки. Ова учење зеде многу време, напор, и искрено можеме да кажеме дека тоа не е нешто што секој навистина "открива".
Со текот на времето, ги откривате вашите сили, ги развивате вештините што имаат најголемо враќање, градат посилно портфолио на работа на клиентот и продолжуваат да го зголемуваат вашиот капитал на брендот како фрилансер во вашиот простор. Ако работите правилно, кога ќе одлучите да започнете слободен бизнис, веќе избравте многу специфична ниша во однос на видовите на клиенти и услуги што ќе ги понудите, што во голема мера ќе ви помогне да ви помогне да изградите моќен репутација во вашиот простор.
Сето тоа настрана, кога станува збор за поставување и зголемување на стапките, треба да започнете некаде. Без разлика дали сте само да започнете како хонорарец и сакате да бидете сигурни дека сте наплаќаат што вреди, или конечно е време да почнете да ги надминувате вашите сегашни стапки, ова е за вас.
Врз основа на нашето искуство, двојно повеќе пати ги укинуваме нашите хонорарни стапки, тука се и нашите десет гарантирани начини да се наплаќаат повеќе како хонорарец.
Знаејќи ја својата вредност
Знаејќи дека вашата вредност како слободна пракса секогаш се сведува на разбирање на основите на понудата и побарувачката. Што можете да ги набавите, користејќи ги вашите вештини и ресурси што ги бара пазарот? На врвот на таа неопходна основа на понудата и побарувачката, како вашите вештини и ресурси се споредуваат со онаа на вашите конкуренти? Дали сте некаде во средината на вашето поле? Кон врвот? Долу? Знаејќи каде искрено се вклопувате во вашата индустрија, во смисла на експертиза, ќе ви помогне да останете реалистични колку што сте за полнење како слободни.
Сега, грешката што многу хонорарни преведувачи ја прават е да се разруши она што го снабдувате, вашите услуги, во листа на индивидуални задачи или функции што ги презентирате на вашиот клиент. причината зошто ова е толку голема грешка како слободна пракса е затоа што како фрилансер вие не само што продавате дезинтегрирани задачи или функции, туку решавате комплексни проблеми и продавате деловни решенија за вашите клиенти. Вкупната вредност на овие решенија е поголема од збирот на одделните делови.
Услугите што ги обезбедувате, дозволуваат вашиот клиент да направи и / или заштеди пари. Овој придонес во корист на нивниот бизнис треба да биде основа за вашата вредност како хонорарец.
Избор на вистинските клиенти
Сакате да добиете што е можно повеќе клиенти може да биде примамливо, особено ако сте сеуште во почетни фази на одгледување на вашиот бизнис.
Но, мора да научите да кажете не и да го распределите своето време и ресурси на проектите што се највредни за вас. Ова вклучува изборот на вистинските клиенти, оние кои резултираат со најголема долгорочна добивка и ќе ви помогнат да изградите личен бренд во насока на која сакате да се движите. Дури и како новодојденец во вашата индустрија, треба да поставите некои стандарди за тоа какви видови од клиентите со кои сакате да работите.
Во најголема можна мерка, целта треба да биде да се изградат долгорочни односи со клиентите, ако само поради тоа што стекнувањето нови клиенти може да биде помеѓу 5 до 25 пати поскапо од задржувањето на постоечките. Повторете клиенти кои можат да ви дадат редовна работа, е лебот и путерот на одржлив хонорарен бизнис. Негувајте ги овие односи колку што е можно, додека повеќе не одговара на вашите бизнис цели.
Покрај изборот на клиенти кои јасно и со почит ги комуницираат она што сакаат и ги одржуваат плаќањата за исплата, треба да барате клиенти кои имаат проекти за кои се потребни видовите вештини што ги поседувате, но нема други или барем малку конкуренти. Колку повеќе можете да им дадете уникатна вредност на вашите клиенти, толку повеќе ќе ве поттикнуваат да продолжат да работат со вас долго во иднина.
Разбирање на вашите клиенти
Разбирањето на вашиот клиент е од клучно значење ако сакате да бидете во можност да наплаќате над индустриски стандардни цени или ако сакате да ги зголемите вашите стапки со нив. Колку повеќе знаете за вашите клиенти, нивните проблеми и нивните потреби, толку повеќе можете да направите за да создадете решенија со висока вредност кои ќе ја надминат важноста на парите.
Како слободна пракса, треба да размислите барем еден чекор подалеку од она што го сака вашиот клиент и што им е потребно (во однос на тоа како можете да им помогнете да добијат значајни позитивни резултати во нивниот бизнис). На пример, ако сте писател на веб-содржини, не сте само вработени да создавате текст, навистина сте ангажирани за да го направите вашиот клиент да привлече повеќе посетители на нивниот веб-сајт, да постигне поголем промет од кликање и конверзии (и во крајна линија да освои повеќе клиенти ). Ова е вредноста што ја доставувате до вашиот клиент. Преку возење до оваа вредност и израмнување на квалитетот на вашата работа, можете да го оправдате полнењето повеќе.
Градење на вашата лична марка и углед во вашиот простор
Имајќи силен личен бренд и одлична репутација во голема мера ја одредува цената што може да ја наплати бидејќи тоа сигнализира искуство, кредибилитет, професионалност и квалитет. Изградбата на вашиот личен бренд и репутација може да започне едноставно како објавување на гости, правење интервјуа или соработка со други повеќе основани хонорарни преведувачи во вашиот простор - или со препознатливи блогови и публикации. Ова вклучува одржување на вашиот веб-сајт и социјалните медиуми канали до-to-date и одраз на вашите соработки. Имајте активно онлајн присуство, прикажете ја вашата работа во портфолио и употребувајте референци секогаш кога е можно, за да го сигнализирате кредибилитетот и искуството за вашата целна публика.
Ветување вашите потенцијални клиенти со неверојатна Outreach стратегија
Ефективна стратегија за промоција е местото каде што градите значајна врска со вашите клиенти и клиенти, наместо да пазарите на нив. Причината зошто ви е потребна неверојатна стратегија за комуникација е тоа што луѓето имаат тенденција да веруваат во препораките на трети лица за тоа што луѓето или бизнисите велат за себе.
Преку ангажирање на вашите клиенти, градење на трајни врски и овозможување на "раскажување приказна" на вашиот бренд, можете да ги изгубите своите потенцијални клиенти, да ја зголемите согледаната вредност на вашите услуги и да наплаќате повеќе. Погледнете што овие 15 експерти треба да кажат за развивање на успешна стратегија за теренски активности.
Пишувајќи неверојатно голем предлог
Креирање на голем бесплатен проект предлог е рудиментален за освојување на клиентите што ги сакате. Но, предлогот е исто така основното возило што го користите за да ја пренесете вредноста на вашите услуги и, според тоа, треба да се користи да ви овозможи да наплаќате повисоки стапки.
За жал, не знаејќи како да направите добар предлог, повеќето хонорарни преведувачи не успеваат да ја искористат оваа можност. Пријавете се за овој хонорарен предлог курс и научете како да напишете несомнено голем предлог.
Имајќи извонредна служба за корисници
Како хонорарна служба, услуги на клиентите е област во која навистина може да се издвоите од толпата и да ја победи вашата конкуренција. Услугата на купувачи започнува во фаза на постигнување на потенцијални клиенти. Одлична услуга на купувачи од самиот почеток, ги зголемува вашите можности за полнење повисока стапка и преку одржување на тој висок стандард до начинот на испорака, оставате вашите клиенти да се чувствуваат задоволни и посакувани повеќе, отворајќи го патот за повторно да работат заедно.
Употреба на психологија на цени
Играјте со перцепција на цените за да ги зголемите вашите хонорари. Ова вклучува користење на техники за кадрирање или за прицврстување за да ја поставите вашата цена во поповолно светло. Не ја брани својата цена со повикување на работи како вашите лични трошоци или даноци. Наместо тоа, преформулирајте ја ситуацијата опишувајќи ги придобивките што ги испорачувате и вредноста што ја создавате за вашиот клиент и нека ова служи како мотивација за стапката што ја наплаќате.
Закотвување е друга техника во која вие први ќе ја сугерирате цената, а со тоа ќе го поставите "сидрото" за преговорите. Се разбира, вашата цел е да се зацврсти што е можно поголема цена. Користете ги овие трикови за да наплаќате повеќе за вашите услуги.
Научете нови вештини кои ќе додадат поголема вредност за клиентите
Учење на нови, релевантни вештини е одличен начин да ги зголемите вашите хонорарни стапки. Нови вештини би можеле да бидат решенија за решавање проблеми, комуникација или бизнис менаџмент. Вие не треба да добиете бизнис степен, но треба да стекнете знаење за основите на бизнисот или работата на бизнисот на вашите клиенти и нивните индустрии. Ова ќе ве направат подобро опремени за да ги идентификувате и решавате проблемите на вашите клиенти и да создадете повредни решенија.
Изнудување доверба
Без разлика дали ви се допаѓа или не, довербата е показател за вашите вештини и квалитети како хонорарец. Ако немате доверба во себе и вашата способност да испорачате извонредни резултати за вашиот клиент, како може да очекувате некој друг да верува во вас?
Стравот и несигурноста ќе ве остават ранливи во преговорите, што ќе им олесни на клиентите да ги искористат предностите на вас, да ве натераат да се согласите со цените кои не ви се корисни за вас, кои не ви се допаѓаат или не им се допаѓаат. Кога почнувате да издувате доверба и смирено, но насилно преговарате за условите што ги посакувате, ќе можете да наплаќате значително повисоки стапки.