Ако сакате да станете продавач на Walmart , вашиот прв чекор можеби е да зборувате со експерт. Erik Rosenstrauch, претседател и главен извршен директор на FUEL Partnerships, знае за продажба на прехранбен производ на гигантскиот Walmart. Компанијата особено ги поттикнува жените кои создаваат здрава храна.
Walmart е Moby Dick на трговците на мало и неверојатен кит за снимање. "Кога го закачувате тој кит, вашиот брод подобро да биде опремен за да се справи со тоа.
Гледам грешки со компании кои имаат одличен производ, да го следат Walmart како сметка, а потоа да сфатат ... како да ги исполнам наредбите! ", Вели Rosenstrauch.
Како помага горивото?
Како што објаснува Rosenstrauch, "Во FUEL, ние го градиме бизнисот на нашиот клиент преку креирање на ексклузивни програми кај трговците на мало за да ги зголемиме трансакциите ... се фокусираме на помагање на потрошувачките брендови да ја продаваат продажбата на малопродажба. Ние не се продаваме во малопродажба, создаваме програми што доаѓаат до живот во малопродажната средина.Истражувањата постојано покажуваат дека 75 проценти од одлуките за купување се направени на полицата. Ние им помагаме на брендовите да влијаат врз потрошувачите да го одберат вашиот бренд ".
Еве шест чекори што треба да ги завршите и да го совладате ако сакате успешно да го продадете на Walmart.
Развијте ги вашите производи да бидат релевантни за клиентите на Walmart
Walmart сака да биде прв на пазарот нови производи кои се релевантни за своите клиенти. Страницата на добавувачот на Walmart, "Запознај се со Walmart", јасно ни кажува што сакаат да направат:
"Споредете го вашиот производ или услуга со постоечките . Погледнете ги видовите на производи и услуги што ги продаваме и користиме. Дали она што го имате да понудите изгледа добро за вас? Дали вашиот производ ќе биде соодветен на полиците на Walmart? Дали вашиот производ или услуга е најиновативен, најдобар квалитет и по најниска цена? "
Rosenstrauch дава пример за успешен клиент. "Walmart е малопродажен продавач ... тие сакаат нови брендови во продавница, а не само оние кои се фокусираат на ниски трошоци". Еден од клиентите на FUEL, Sheets, претставува бренд кој го обезбедува она што сака Walmart. Тоа е ново, иновативно, и обезбедува вистинска потреба за потрошувачите. Листовите се вкрстување помеѓу листерински здив и 5-часовен енергетски пијалок, сите во погодно, јадење лента. Нема ништо друго како што е таму.
Бидете сигурни дека вашиот производ е поинаков, иновативен и значително подобрен
Вреди да се повторува - Walmart јасно кажува на нови продавачи: " Дали вашиот производ или услуга е најиновативен, најдобар квалитет и по најниска цена?" Мора да го претставите Вашиот производ на еден од двата начини, кога ќе капете на купувачот Walmart:
- Како нешто ново: Вашиот производ треба да биде многу иновативен, бидејќи Walmart сака да биде прв на пазарот.
- Како нешто сосема подобро: Мислам на ова како проширување на продуктовата линија, земање на постоечки производ и додавање на функции и придобивки кои не ги споделува вашата конкуренција.
Гласините дека "ако Walmart смета дека е премногу скапо, нема да го земат" едноставно не е точно. Тоа, рече, Rosenstrauch советува: "Ако не можете да направите ниту една од горенаведените, тогаш подобро би било поевтино!
Сепак, ова може да биде "трка на дното", бидејќи вашата конкуренција секогаш може да оди пониска, а потоа она што го правите? Оди уште пониско? Ова веројатно не е паметно место за кое треба да се оди. "
Прехранбените претприемачи во раната фаза не сакаат да бидат во категоријата чувствителна на цените, па оставете ја оваа арена на големите момци.
Разбирање на клучните иницијативи на Walmart за тој квартал или година
Rosenstrauch идентификува три клучни иницијативи во Walmart кои треба да ги знаете и да ги вклучите во вашиот Walmart продажбата теренот:
- Социјални медиуми: Walmart се фокусира на градење на социјална врска со своите клиенти. Нивната посветеност кон социјален маркетинг е најдобро илустрирана од нивната Фејсбук страница "MyLocalWalmart". Бидете подготвени да објасните како ќе се вклучите во маркетинг на социјалните медиуми. ГОРИЛ развиена единствена програма заснована на иновативна употреба на социјални медиуми, гамификација и славен индосант, Питбул.
- Шпанскиот пазар: Walmart е многу фокусиран на шпанскиот пазар, па ако имате производ кој може да се позиционира на Хиспанците, внесете го ова во вашата програма.
- Да се биде зелен: Walmart исто така е многу фокусиран на одржливи и зелени производи . Размислете за вашето пакување во однос на отпадот, контејнерите за испорака, па дури и вашата конфигурација на палети. Walmart очекува продавачите да имаат сето ова сфатиле пред тие да се јавам на купувачот Walmart.
Знам Walmart Купување Календар и промотивни циклуси
Трговија на мало не купуваат сите категории во текот на целата година. Тие купуваат календари, каде што тие се рамка временски период за разгледување и потоа овластување на нови производи на нивните полици. Идентификувајте ги најдобрите временски рамки во кои ќе ги продавате вашите производи. Само најмалите продавачи ќе купуваат без календар.
Значи, каде ги добивате вашите раце на Walmart календарот за купување? Rosenstrauch вели: "Ќе ви биде потребна помош од брокер или маркетинг агенција, како што се партнерствата со горива кои конкретно работат со Walmart".
За малку секој производ има и сезонска компонента, па запознај се со тоа во која категорија се вклопува вашиот производ и сезоноста на таа категорија. Тоа не е секогаш очигледно.
Клиентот на FUEL Hydroxycut има здравствен и велнес производ, за кој можеби нема да мислите дека има сезонски ефект. Всушност, првиот квартал е нивната најдобра промотивна сезона, бидејќи резолуциите на Нова Година на многу потрошувачи вклучуваат губење на тежината. Rosenstrauch објаснува: "Кога градам промоции за клиенти и тие се за првиот квартал од секоја дадена година, мора да работам осум до 10 месеци пред датумот на лансирање на промоцијата на производот. Доколку го пропуштите вашиот прозорец на можност, го промашувате за цела година. "
Развивање на Програма за маркетинг на купувачи
Потребно е повеќе од одлична храна за да се дојде на полица . Продавницата маркетинг ги опфаќа сите ваши програми за поддршка кои го привлекуваат вниманието на потрошувачот. Запомнете, 75 проценти од бренд одлуките се случуваат на полица.
Го слушнавте прашањето дали дрвото прави бучава ако падне во шума каде што нема кој да го слушне. Walmart сака да знае дека вашата иновативна маркетинг порака значи дека вашето дрво прави звук. Rosenstrauch вели: "Хидроксикутот е наменет за мајки, а нивното позиционирање на марки ги прави мајките да се чувствуваат добро за себе." И така, нивните напори за социјални медиуми беа натпреварот за добивање на одмор за време на пролетниот пауза од училиште, постигнаа продажба на повеќе производи, како и создавање на мајка ми како херој. Мајка ги постигна своите лични цели за губење на тежината и лекување на нејзиното семејство на голем одмор ".
Работа со трговци на Walmart и маркетинг тим
Трговци се купувачи и трговци. Продавачот или купувачот е одговорен за она што доаѓа во продавницата и тој ќе се фокусира на вашите поени, испораки, а единицата се врти неделно или месечно. Неговата цел е да ја зголеми продажбата и профитот на полицата.
Како претприемач во храна, треба да ги комбинирате проблемите на трговецот и проблемите со маркетингот - тактиката што ја поддржуваат вашата програма за продавници - во продажбата на мало. Еден без другиот нема да ве придвижи на полици за Walmart.