Како да се дизајнира ефективна продавница за продажба на Продај со SellCheck.com
Продавницата за продажба во продавниците, или како што тоа го нарекува прехранбената индустрија, ПОС, се сите маркетинг напори на ниво на продавницата за да го задржи купувачот да престане, да се погледне во бренд и да се надеваме дека ќе го купиме. Тоа е дел од поголемото движење наречено Shopper Marketing, а тоа се стреми да разбере како купуваме, зошто купуваме, кога купуваме и каде купуваме.
Покажи за продажба, кои се дел од поголемата арена на визуелен маркетинг, се пиперки во целиот супермаркет, како што се крајните дисплеи, слободно стоечките брановидни шпедитери и слично.
POS, исто така, ги вклучува сите знаци, наречени полицајци, кои го привлекуваат вашето внимание за предметите што се продаваат, како Купи еден - Земи еден од 10 за 10 долари. Дигиталните електронски знаци се прилепиле во патеки и може да го заменат отпечатеното продажно место во не толку далечна иднина.
4C се тестираат и се обидуваат
Ги научив Четири Ц, критичните фактори за продажба на повеќе стоки во малопродажен супермаркет или специјализирана продавница:
- Командно внимание
- Поврзете се со купувачот
- Пренесете информации
- Затворете ја Продажба
Јас подоцна ќе ги покривам овие детали подоцна во текстот.
Малопродажните марки имаат една секунда да го привлечат вниманието на потрошувачите
Јас интервјуирав Ричард Бадвик, основач на Sellcheck.com. Тој создаде најиновативен бизнис кој ја проценува ефективноста на In-Store Point of Sale (POS). Вашата малопродажна промотивна стратегија треба да ја адресира оваа статистика како што имате за само 1 секунда за да го привлечете вниманието на потрошувачот.
ПОС (тоа е индустрија кратенката за точка на продажба) е од клучно значење за привлекување на вниманието на потрошувачите во повеќето зафатени и преполнети животната средина.
Сакам да се осврнам на рекламните планови на Потзел Острил Бренд во продавницата ... нивниот фокус е голем, шарен и едноставен за слушателите на полиците, дизајнот на пакувањето на храна и дисплејот на шпекулаторите во продавницата.
Ричард ми објасни дека "Ние едноставно ги поврзуваме точките. Брендовите трошеа време и пари за неконзистентни ПОС резултати, трговците на мало беа изложени на ризик при извршување на просторот, а ние имавме докажан процес за подобрување на резултатите и за двете".
Проверка на продажбата е дизајнирана да им помогне на продавачите да креираат и оценуваат комуникација со нивните купувачи. Тоа им помага на брендовите да стигнат до добрите работи побрзо и поефтино. Сакавме да развиеме нешто што беше авторитативно и вкоренето во метрика и достапно на никого ефтино.
Мерење и зголемување на промотивниот лифт
Дали Sellcheck работи? Според Ричард, тие ги применуваат своите принципи на 4 Ц, па "марки можат да очекуваат значителен промотивен лифт кој дава 40: 1 враќање на инвестицијата". Промотивниот лифт најдобро е опишан во книгата Маркетинг метрика: Дефинитивниот водич за мерење на ефикасноста на маркетингот како "поединечната продажба генерирана од специфични маркетинг активности во однос на основната продажба". Оваа основа обично има други влијанија, како што се сезонски или конкурентни промоции отстранети за да се одреди ефикасноста на вашата промоција.
Кои се Четирите Ц
Поединечно, секој од 4C претставува когнитивен чекор што купувачот го има искуство кога се занимава со точка на продажни материјали. Почнува со тоа што станува Свесен за производ или понуда за избор за купување. Можете да помислите на тоа како ментална патека за купување што се случува на местото на продажба.
Еве како SellCheck ги подобрува вашите ПОС Материјали користејќи ги 4 C
Командно внимание - парче кое не е забележано никогаш нема да биде ефективно!
Првиот чекор во процесот 4C е да се осигура дека вашата ПОС е забележлива во малопродажната или онлајн-опкружувањето.
Поврзете се со купувачот - Откако вашите материјали ќе го наведат вниманието на купувачот, мора да бидете сигурни дека купувачот го препознава она за што се залага, но немате многу време - обично 1 секунда или помалку. Ако вашиот ПОС не се регистрира како препознатлив и релевантен, купувачот се придвижува без втора мисла. Можеби тоа е причината зошто не сте генерирање на продажбата што ги добивате вашите производи надвор од малопродажната полица?
Пренесете информации - Сега кога клиентот е СТОПЕНО на полица и го проценува вашиот прехранбен производ, колку ефикасно можете да пренесете јасна, релевантна порака до купувачот, ги добива од разгледување до поблизу до купување на вашиот производ!
Затворете го Продажбата - Вие сте заповедале вниманието на купувачот, Поврзан со неа, и Пренесени првични информации.
Сега, што треба да направите за да ја затворите продажбата и да го добиете производот во кошницата? Ова е местото каде SellCheck создава извонредна вредност во препорачувањето на ефективни материјали кои го добиваат вашиот производ надвор од полицата и во количката.
Неефективни материјали се докажани за да се спречи затворање на продажба ... па ова може да биде зошто не сте генерирање на продажбата што ги добиваат вашите производи надвор од малопродажната полица?
4C требаше да биде основен јазик. Патот за набавка на Институтот го усвои 4C како критериум за натпреварот за дизајн. Таа, исто така додава наука и академици за купувач однесување и POS дизајн.
Купувачите одбираат пред изборот, знаците ни кажуваат како да пренесат порака и како да се затвори. Тие исто така нудат начини како да го оптимизираат POS-дизајнот.
Користење на 4 C во вашата малопродажна стратегија
Еден начин е да се контактирате Sellcheck за да видите што можат да направат за вас. "О, тоа е премногу скапо", велите вие. Вел, поскапо е да се потрошат 5000 долари за неефективни слушалки и испраќачи. Не мислам дека тој број е точен? Земете неколку цитати и видете.
Тоа е премногу скапо за да го лансирате вашиот нов производ со брокер за храна, кој ќе ви наплати 1250 долари за еден месец задржувач за шест месеци за да патувате наоколу и да направите презентации на купувачи на мало. Ох ... не знаевте дека брокерите наплаќаат на почетокот?